商機(jī)浮現(xiàn)還是生意流失

　　施紅秀，在北京做家紡生意已經(jīng)20多年，每天清晨6點，她就把貨物碼放整齊，等待著客商批發(fā)家紡。生意最紅火的時候，她曾在北京連著開了6家家紡直營店，近來隨著市場景氣指數(shù)的整體下滑，她一連關(guān)張了4家店，現(xiàn)在只剩下2家。“做生意不能像帝王一樣，登基后就高枕無憂，要時刻準(zhǔn)備有從零做起的打算。”她的話語煞是平實，但卻蘊(yùn)涵著商業(yè)哲理。她僅保留了北京百榮世貿(mào)的兩家直營店，在她看來，這是兩家成長性較好也是贏利能力強(qiáng)的店。

　　如今，隨著京津冀一體化戰(zhàn)略的日漸清晰，非首都核心功能企業(yè)外遷成為必然趨勢。無論是租攤位謀生的批發(fā)商，還是擁有大型批發(fā)市場的老板，對從事家紡批發(fā)等行業(yè)的從業(yè)者而言，接下來往何處去的問題已經(jīng)擺在眼前。

　　在施紅秀看來，搬遷或許意味著商機(jī)，因為接連不景氣的京城家紡市場，讓她不敢再擴(kuò)大投資規(guī)模，京津冀一體化讓她對投資新的領(lǐng)地充滿期待，意欲憑借政策東風(fēng)，攫取家紡新的一桶金。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前北京共有大型家紡布藝專業(yè)批發(fā)市場10余家，主要集中在北京動物園、大紅門、雅寶路、木樨園、十里河等地。由于北京城市管理和發(fā)展的需要，家紡經(jīng)營多年形成的格局自2009年起面臨被打破的境遇。當(dāng)年11月，為加快推動城南地區(qū)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級，北京市出臺了《城南行動計劃》，作出將城南服裝家紡產(chǎn)業(yè)逐步外遷的決定。2013年年底，北京市再次作出將動物園批發(fā)市場和大紅門等人口聚集過多的行業(yè)逐步外遷的決定。雖然北京各區(qū)縣都還未最終確定具體外遷方案，但多位受訪家紡企業(yè)家均認(rèn)為，在京津冀協(xié)同發(fā)展國家戰(zhàn)略的大框架下，北京專業(yè)市場的外遷已成定局。

　　外遷趨勢不可逆，但經(jīng)過多年經(jīng)營，在京家紡企業(yè)家無論在資本積累、市場眼光還是運(yùn)營能力方面，都獲得了外界的廣泛認(rèn)可，先后有河北保定、廊坊以及天津西青等地向在京浙商伸出了橄欖枝。

　　今年5月初，北京豐臺區(qū)與河北保定市簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在諸多產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)上對接合作。保定市推介的白溝——這個“距離北京102公里”的商業(yè)重鎮(zhèn)，承諾遷移到白溝的經(jīng)營者，將在5年內(nèi)享受免稅的優(yōu)惠政策。

　　10多天后，來自北京大紅門的8家主力市場，宣布正式簽約永清國際服裝家紡城。計劃中的京臺高速開通后，永清到北京的距離縮短至48公里，區(qū)位優(yōu)勢明顯。4年前，北京啟動城南行動計劃之時，北京浙江企業(yè)商會常務(wù)副會長謝仁德、盧堅勝發(fā)起在永清投資興建浙商新城，如今正好可以作為疏解和轉(zhuǎn)移北京服裝產(chǎn)業(yè)的承接地。“相信越來越多的商戶會看到這種天時地利與人和，從而選擇落戶永清。”盧堅勝說。

　　對北京家紡批發(fā)商伸出橄欖枝的，還有天津西青區(qū)。6月18日，西青區(qū)政府表示，將全面支持天津卓爾電商城建設(shè)和運(yùn)營，并推出稅收、工商、子女入學(xué)、商戶落戶在內(nèi)的多項優(yōu)惠政策，爭取承接北京動物園、大紅門等市場外遷。

　　市場轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)重新規(guī)劃

　　大搬遷，就是大挑戰(zhàn)。對很多生根北京的商家而言，市場搬遷更意味著生活和產(chǎn)業(yè)的重新規(guī)劃?？上驳氖?，在京的許多溫州家紡商人已經(jīng)有了切實的行動。在京浙商在各級商會組織的引導(dǎo)下，正在積極籌備成立京津冀一體化的浙商聯(lián)盟，主動出擊謀發(fā)展，紛紛赴北京周邊的河北、天津等地尋找適合自己的家紡?fù)顿Y項目。更重要的是，相當(dāng)多的在京家紡企業(yè)家已經(jīng)意識到，此次的外遷，不是再簡單復(fù)制一個“京溫”那么簡單，更重要的是借外遷的機(jī)遇，探索傳統(tǒng)行業(yè)全新的商業(yè)模式。

　　以浙商投資的永清國際服裝家紡城為例，項目更多地把發(fā)展方向聚焦于打造全新的時尚之都。謝仁德介紹，這個規(guī)劃中占地面積2000萬平方米、預(yù)計總投資800億元的項目，未來將主要以服裝家紡產(chǎn)業(yè)為龍頭，帶動電子商務(wù)、物流、旅游及服務(wù)業(yè)全面展。目前，已累計完成投資15億元，已有670家企業(yè)簽約入駐，在建服裝家紡企業(yè)30余家，已有北京大紅門等12家主力市場簽約永清國際服裝家紡城，年內(nèi)還會有30多家服裝企業(yè)即將開工。

　　謝仁德說，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級。謝仁德用“資源的有機(jī)整合”來描述他正在推動的事業(yè)。“我們再做的一定不是簡單的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，而是全新的商業(yè)模式。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，繼東城商務(wù)、北城科技、西城金融的格局形成之后，以浙江商人為主構(gòu)成的“南城商貿(mào)”，使北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成東西南北“四足鼎立”的新格局。

　　“搬遷對我們來說，并不簡單。”在林賢巡的辦公室里，這位來自溫州的家紡商對記者說。

　　一句話讓人不由得回想起浙商在京打拼的艱辛歷程?？山酉聛恚掍h一轉(zhuǎn)：“當(dāng)然，對我們而言也是個機(jī)遇。”這才是印象里的浙商——雖然歷經(jīng)多次遷徙，卻每一次都能頑強(qiáng)地繼續(xù)生存并壯大。

　　像林賢巡說的，如果不是北京作出動遷的決定，浙商可能還會在傳統(tǒng)的道路上走下去。“變化”帶來的雖是一時的陣痛、短暫的迷茫，卻可能逼迫浙商在困境中求生存，進(jìn)而探索出一種更符合當(dāng)下和未來發(fā)展趨勢的商業(yè)模式，從此踏出新生之路。

　　采訪中，不止一位家紡企業(yè)家用“候鳥”形容家紡從業(yè)者的生存狀態(tài)。候鳥遷徙的過程艱辛萬分，既要克服長途飛行的辛勞，克服大自然嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，還要保持對當(dāng)下環(huán)境的警覺，隨時準(zhǔn)備出發(fā)尋找新的棲息地。

　　在國家京津冀一體化的大背景下，走出去，留下來，這一次的遷徙，已經(jīng)不局限于空間上的概念，更多是對發(fā)展道路的探索。