陳尚福

　　曾依晴 受訪者供圖

　　葉強

　　鄧曉琴

　　目前，在我市3000多家服裝企業(yè)中，大概有三分之一的企業(yè)已經(jīng)“觸網(wǎng)”，但受人才、技術(shù)、運營經(jīng)驗等多種因素制約，這些企業(yè)觸網(wǎng)的效果并不理想。近日，由重慶服裝行業(yè)協(xié)會牽頭搭建的重慶服裝行業(yè)電子商務平臺—“重慶品牌服裝城”正式啟動，希望通過抱團發(fā)展的方式，助推傳統(tǒng)服企向電子商務的轉(zhuǎn)型升級。那么，目前我市服企觸網(wǎng)情況到底怎樣，面臨哪些難題，未來又該如何發(fā)展?

　　現(xiàn)狀 三成本土服企觸網(wǎng)

　　記者：重慶服裝企業(yè)觸網(wǎng)的情況怎樣?

　　陳尚福：服裝類產(chǎn)品電子商務近兩年增速非常快。有機構(gòu)預計，2014年底，中國服裝電子商務市場整體規(guī)模將達到5195億元，屆時在整個電子商務市場中的占比將達到27%。對于服裝品牌而言，電商化顯然已經(jīng)是一種趨勢。據(jù)協(xié)會初步統(tǒng)計，在全市3000多家服企中，大概有30%的企業(yè)已經(jīng)通過第三方平臺等觸網(wǎng)。

　　鄧曉琴：對大多數(shù)服裝企業(yè)來說，商場已逐漸成為品牌宣傳地，而不是銷售陣地。我們從去年5月份開始發(fā)展電子商務，推出天貓店，目前我們還在網(wǎng)絡上開設了自己的子品牌。

　　葉強：我們發(fā)展電商才半年時間，目前我們的“哥菲”、“冬羽”兩個品牌都已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。我們今年也會繼續(xù)加大在這方面的投入。

　　瓶頸戴著鐐銬跳舞

　　目前企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商過程中，遇到了哪些問題?原因何在?

　　陳尚福：據(jù)我們了解，有些企業(yè)的網(wǎng)店淪為了擺設，而有些則是在虧本運營。這主要是受這幾方面的因素影響，一是很多傳統(tǒng)企業(yè)沒有電商運營經(jīng)驗，其次是受技術(shù)、人才、資金等制約，還有一點便是企業(yè)都是單打獨斗，不成規(guī)模。

　　鄧曉琴：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有句話是“做電商是找死，不做電商是等死”，說明了服企做電商的苦惱。目前做電商已不是前幾年的環(huán)境，除了一次性投入和商城扣點外，還有高昂的推廣、宣傳等費用。并且有些企業(yè)還要承受來自商場的壓力，服裝品牌進駐商場時，有些商場會簽訂一些“排他協(xié)議”，即如果開設實體店，則不能在網(wǎng)上開店，因為網(wǎng)上的價格肯定比實體店要低。在這樣的情況下，網(wǎng)店給了商場壓力，商場只能轉(zhuǎn)嫁給供貨商。

　　葉強：我們的網(wǎng)店好的時候一個月可以銷售二十多萬元，但是和實體店相比還是算低的，如果完全靠網(wǎng)店來賺錢還較難。整體來說，重慶服企觸網(wǎng)比較晚，同時，由于品牌的影響力拓展至全國的還較少，因而在發(fā)展電商方面受到一定制約。

　　趨勢 線上線下融合

　　重慶服企未來會有怎樣的發(fā)展趨勢?

　　陳尚福：企業(yè)要認識到電商是品牌發(fā)展戰(zhàn)略在新時期的應用和創(chuàng)新理念落地的一環(huán)。重慶的品牌服裝必須依靠抱團的力量和科學的運作模式來轉(zhuǎn)型升級，這也是我們協(xié)會工作的重點，此次打造“重慶品牌服裝城”將把重慶的服裝品牌集聚起來，借助第三方平臺的力量，打造成線上“商場”。

　　鄧曉琴：未來要靠線上線下相融合。對睿誠而言，未來將以網(wǎng)購為主，實體店主打展示。我們現(xiàn)在已經(jīng)從部分效益不好的商場逐漸退下來，開始了“社區(qū)店”嘗試，目前已有幾個品牌的“工廠店”，在這里，更多的是供顧客體驗，同時由于節(jié)約物流和倉儲成本，也比商場售價更便宜。

　　場外觀點

　　要有攜手共贏理念

　　重慶昱事通電子商務有限公司董事長曾依晴介紹，目前重慶不差企業(yè)，也不差品牌，最重要的是少了協(xié)作共贏的理念。

　　曾依晴介紹，目前浙江、杭州的服企抱團發(fā)展已相當成熟，如廣州白馬早在幾年前就開始集體觸網(wǎng)。但重慶目前基本都是企業(yè)自己在摸索，由于欠缺電商專業(yè)知識，有很多人投入幾十萬上百萬元，結(jié)果卻收效甚微，如果能夠抱團，形成專業(yè)的團隊，那在人才、資源方面都可共享，也可降低觸網(wǎng)成本。