折扣店、正價(jià)店

　　傻傻分不清

　　薇薇是一個(gè)日系品牌的忠實(shí)粉絲，時(shí)不時(shí)會(huì)去柜臺(tái)看看有沒(méi)有衣服可入手。這次和小姐妹約好了一起去逛逛，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己預(yù)想的那么多新款夏裝，倒是打折或者滿就減的款式擺了不少。“柜臺(tái)右邊的是新款，沒(méi)什么活動(dòng)，左邊全是舊款，按款式不同，折扣也不一樣。”薇薇說(shuō)。

　　一些當(dāng)季能穿的舊款掛著打5折，還有一些料子比較厚的則掛著滿400減180的牌子。薇薇目測(cè)了一下，柜臺(tái)里的老款起碼占了一半。“以前只有在折扣店才能看到一年四季的衣服，現(xiàn)在正價(jià)柜臺(tái)也這樣了。”看著毛衣、外套和T恤、吊帶混搭的柜臺(tái)，還真有點(diǎn)分不清楚到底是正價(jià)店還是折扣店。

　　這種現(xiàn)象并不只是在一個(gè)品牌存在。記者在武林商圈的一家商場(chǎng)看到，多家服裝品牌都是如此。只不過(guò)有些做得比較明顯，將打折商品光明正大放在最顯眼的位置，希望消費(fèi)者能被這些價(jià)廉物美的折扣款所吸引。而有些品牌就做得更隱蔽些，因?yàn)檫€要維持“高大上”的形象。比如有一家品牌，在柜臺(tái)最外面一圈放的是最新的新款，而里面的兩個(gè)貨架，再加上靠墻的兩排架子上掛的全是打折貨。“這么多的打折款，以前做大促銷時(shí)也不過(guò)如此啊。”該品牌的VIP顧客林小姐告訴記者。這個(gè)品牌的衣服不算便宜，她以前經(jīng)常趁活動(dòng)時(shí)來(lái)買，但該柜臺(tái)的活動(dòng)一般很難和其他品牌湊起來(lái)，也不能用贈(zèng)券，而且經(jīng)常有很多新款不參加，所以每次來(lái)買，她都免不了會(huì)痛苦一番。“現(xiàn)在直接打折，方便多了，省得等大促銷，平常都直接打折呢。”

　　甩貨隊(duì)伍很龐大

　　快時(shí)尚也不例外

　　近些年多個(gè)快時(shí)尚品牌進(jìn)駐杭城，俘獲了眾多粉絲。款式時(shí)髦、性價(jià)比高的快時(shí)尚比普通品牌多了一份吸引力，但粉絲們也知道，想要買到打折的快時(shí)尚貨品，那得等。因?yàn)樗鼈冇邢鄬?duì)固定的打折季，分別是夏季和冬季的特賣。時(shí)間到了今年，情況發(fā)生變化了。

　　“上周還在H&M淘了一些打折款。它家的減價(jià)活動(dòng)今年簡(jiǎn)直沒(méi)停止過(guò)啊。”Fiona時(shí)不時(shí)會(huì)去逛街買衣服，快時(shí)尚品牌更是每次必逛，她的感覺(jué)是，像H&M這樣的品牌，今年的打折也明顯頻繁了。她每次去H&M，都能看到掛著打折牌的貨架，能淘到99元一件的開(kāi)衫，也能淘到幾條基本款的裙子。“除了一些時(shí)尚感特別強(qiáng)的款式，其實(shí)快時(shí)尚里大多是基本款，就算是老款，和新款相比也就是一些小細(xì)節(jié)的不同，差別不大。”

　　記者也從商場(chǎng)人士處得到了證實(shí)，以H&M為代表，今年快時(shí)尚的打折相對(duì)更常見(jiàn)了。“H&M幾乎每周都是大減價(jià)，有時(shí)還推出滿300送50的券，還時(shí)不時(shí)有特價(jià)10元起的小東西可以淘。”細(xì)心的顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)，在收銀臺(tái)附近或者在顧客去更衣室的通道邊，常常就能看到這些正在打折甩賣的貨品，方便顧客隨時(shí)拿取。“這個(gè)頻率比去年高多了。以前這樣的打折還是比較少的。”在他看來(lái)，H&M活動(dòng)不斷的主要目的就是為了清理庫(kù)存。盡管每周進(jìn)行的打折沒(méi)有一年兩度的特賣來(lái)得猛，但少吃多餐，跑的量也很可觀的。

　　庫(kù)存年后遺癥

　　除了甩貨還有缺貨

　　前兩年，中國(guó)的服裝企業(yè)陷入了高庫(kù)存的漩渦，甚至有說(shuō)法稱，全國(guó)的服裝庫(kù)存三年都賣不完。盡管服裝企業(yè)的庫(kù)存到底有多少，這個(gè)數(shù)據(jù)很難確切統(tǒng)計(jì)。但不得不說(shuō)，今年服裝品牌頻頻甩貨、狂賣打折貨，多少與前兩年的高庫(kù)存有點(diǎn)關(guān)系。

　　“一些打折的次新貨倒沒(méi)什么問(wèn)題，比如春季款到現(xiàn)在打折賣，那也正常。有不少品牌的折扣貨很有可能是前兩年的，就比較陳舊了。”一商場(chǎng)人士說(shuō)。前不久他去逛了一個(gè)韓國(guó)品牌的特賣就發(fā)現(xiàn)，這些打折貨中有很多是前兩年的款式。一般來(lái)說(shuō)，庫(kù)存的時(shí)間越久，價(jià)格會(huì)越便宜，折扣自然就越大，比如在折扣店里，次新貨是5折，去年的款賣3折，前年的就要打1折揮淚大甩賣了。但如果一些不怎么厚道的品牌或經(jīng)銷商，把這些貨品統(tǒng)統(tǒng)打5折，那就很考驗(yàn)顧客的眼光了。

　　當(dāng)然，如此多的折扣款出現(xiàn)在正價(jià)柜臺(tái)，還有一個(gè)很重要的原因，那就是訂貨量的減少。“現(xiàn)在不少顧客在買東西還會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題，那就是缺貨、斷碼，不是生意太好，是商家訂的貨本來(lái)就少了。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。服裝訂貨通常都會(huì)有個(gè)提前的周期，哪些款式會(huì)好賣?能賣出多少的量?這考驗(yàn)著品牌、經(jīng)銷商們的眼光，也基于他們對(duì)未來(lái)形勢(shì)的判斷。而從去年下半年起，因?yàn)槠放苹蚪?jīng)銷商對(duì)銷售的預(yù)計(jì)并不樂(lè)觀，縮減訂貨量已經(jīng)成為很多品牌的共識(shí)。據(jù)該業(yè)內(nèi)人士介紹，相比去年，今年很多品牌的訂貨量減少了20%。“新款數(shù)量少了，常常缺貨，但柜臺(tái)必須有一定的鋪貨量，所以一些老款也不得不上了。”