今年被業(yè)內(nèi)稱為傳統(tǒng)零售的轉(zhuǎn)型之年，各連鎖表示，將會(huì)迎合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要。

　　三大家電連鎖看法不一有的表示已對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)帶來(lái)不小沖擊 今后可能越來(lái)越大

　　新的一年，東莞城區(qū)最熱片區(qū)的家電門店會(huì)否再度微調(diào)，電商對(duì)店商的沖擊又是否將逐漸放緩?圈地?cái)U(kuò)張方面，三大家電連鎖是防守主城區(qū)還是主攻空白鎮(zhèn)街?今年被業(yè)內(nèi)稱為傳統(tǒng)零售的轉(zhuǎn)型之年，各連鎖如何因應(yīng)變化?農(nóng)歷馬年開年之初，上述連鎖接受本報(bào)記者獨(dú)家專訪，從而為我們?cè)敿?xì)勾勒“突變與突圍”中的東莞零售家電版圖。

　　最熱片區(qū)門店會(huì)否再調(diào)整?

　　曾經(jīng)的東城與莞城交合部，一度是家電連鎖扎堆布局的商圈重地，高峰時(shí)期1平方公里范圍內(nèi)，聚集了12家門店，密度甚至超過(guò)一線城市的核心商圈。

　　然而，幾經(jīng)商海洗禮與震蕩，如今暫剩10家門店，其中東莞蘇寧在強(qiáng)化線上線下融合、優(yōu)化兩家后仍剩兩家，本土連鎖時(shí)尚電器威尼斯店則改作他用，同樣擁有兩家門店，東莞國(guó)美再增開盈鋒家居廣場(chǎng)店后，門店數(shù)增至四家。此外，順電與華康目前亦各有一門店“駐防”。

　　新的一年，這一熱點(diǎn)片區(qū)還會(huì)否出現(xiàn)門店緊縮的情況?或再度包抄圍堵?時(shí)尚電器表示，除非出現(xiàn)租金租期的問(wèn)題，不然退出此商圈的可能性較小。東莞國(guó)美也認(rèn)為，城區(qū)家電門店已相對(duì)飽和，而這一熱點(diǎn)片區(qū)再度擴(kuò)容的可能性不大?！疤K寧易購(gòu)已成為我們?cè)跂|莞區(qū)域最大的一家店，網(wǎng)站頁(yè)面點(diǎn)擊量也呈倍數(shù)增長(zhǎng)?！睎|莞蘇寧言語(yǔ)間流露出對(duì)線上制衡能力的應(yīng)有自信。

　　不過(guò)有業(yè)內(nèi)熟悉內(nèi)情的人士透露，蘇寧東城中路店雖仍在營(yíng)業(yè)但租約即將到期，而東莞國(guó)美世博店同樣面臨租約到期的問(wèn)題，對(duì)后一物業(yè)蘇寧方面似乎很有興趣，“正在接觸洽談”。

　　擴(kuò)張是主攻城區(qū)還是鎮(zhèn)區(qū)?

　　據(jù)記者了解，在蘇寧頻頻強(qiáng)化線上攻勢(shì)、注重雙線融合的整合過(guò)程中，各連鎖在莞門店數(shù)也相應(yīng)進(jìn)行了洗牌。目前東莞蘇寧共有22家門店，東莞國(guó)美合計(jì)23家，時(shí)尚電器則以24家門店重回榜首。三大連鎖的門店數(shù)歷史上首次如此接近，但在電商與店商并存的時(shí)代，實(shí)體門店數(shù)的重要性“正在被削弱”。

　　尤其是在城區(qū)、重點(diǎn)鎮(zhèn)區(qū)門店漸趨飽和的態(tài)勢(shì)下，新的一年各連鎖是繼續(xù)深挖城區(qū)消費(fèi)力，還是將搶灘空白鎮(zhèn)街作為主攻方向?“今年我們?cè)诔菂^(qū)暫無(wú)布店準(zhǔn)備?！睎|莞國(guó)美相關(guān)部門負(fù)責(zé)人直言，考慮到鎮(zhèn)區(qū)務(wù)工消費(fèi)人群潛在的消費(fèi)力以及尚有沙田、茶山等14個(gè)鎮(zhèn)區(qū)尚未網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，因此年內(nèi)或主要深入空白鎮(zhèn)街，“自4月起將陸續(xù)在鎮(zhèn)區(qū)布局3家新門店”，同時(shí)升級(jí)改造現(xiàn)有門店、提升單店盈利能力。

　　東莞蘇寧亦稱，今年除重點(diǎn)置換老化商圈的現(xiàn)有門店外，“對(duì)空白鎮(zhèn)區(qū)或現(xiàn)有覆蓋鎮(zhèn)區(qū)的空白核心商圈，均將通過(guò)新開店進(jìn)行全覆蓋”，并適時(shí)擴(kuò)充門店商品出樣及功能區(qū)建設(shè)，從而提升單店產(chǎn)值。

　　時(shí)尚電器則低調(diào)回應(yīng)稱，將通過(guò)客流和租金綜合考核商圈，不會(huì)刻意對(duì)已有或未有門店的鎮(zhèn)區(qū)進(jìn)行特別部署，“每一個(gè)合適的商圈皆有開店可能”。

　　電商對(duì)店商

　　沖擊漸放緩?

　　新的一年，電商對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體連鎖的沖擊力是繼續(xù)加大還是逐漸放緩，后者又將如何因應(yīng)?時(shí)尚電器認(rèn)為，經(jīng)過(guò)與電商的輪番競(jìng)戰(zhàn)，實(shí)體店與電商的消費(fèi)特征越發(fā)明顯，那些可自提的小件家電和3C產(chǎn)品，消費(fèi)者較易選擇網(wǎng)購(gòu)，而對(duì)于傳統(tǒng)大家電仍傾向于到實(shí)體店體驗(yàn)購(gòu)買，可以說(shuō)“目前電商對(duì)實(shí)體店的沖擊正趨于穩(wěn)定”。

　　“隨著消費(fèi)群體網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣形成與定型，其對(duì)實(shí)體店的沖擊漸趨平穩(wěn)?！睎|莞國(guó)美也如是堅(jiān)稱。據(jù)其相關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹，今年國(guó)美線下將通過(guò)優(yōu)化渠道、控制租賃成本，有效降低費(fèi)率、提升盈利水平，線上則擴(kuò)充新品類、全面推進(jìn)高毛利的差異化產(chǎn)品，從而提升電商綜合毛利率。

　　“我們?nèi)孓D(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)后，已涉及母嬰用品、家居、服飾、圖書、金融等?！睎|莞蘇寧表示，電器目前僅是蘇寧很小的一部分經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，這對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)自然會(huì)帶來(lái)不小的沖擊，而且今后可能越來(lái)越大。

　　傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型年將如何轉(zhuǎn)型?

　　業(yè)內(nèi)有一種較為流行的說(shuō)法，稱今年是傳統(tǒng)零售(或傳統(tǒng)生意)的轉(zhuǎn)型之年。三大家電連鎖在新的一年將如何迎合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要?

　　東莞蘇寧表示，今年將成立獨(dú)立的物流公司和雙線融合的大“運(yùn)營(yíng)總部”予以支撐，屆時(shí)有互聯(lián)網(wǎng)門店、移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)、本地生活，以及易付寶金融創(chuàng)新、消費(fèi)信貸、PPTV等，挾線上線下雙線優(yōu)勢(shì)“或給市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊”。并進(jìn)一步透露，在易購(gòu)招商平臺(tái)方面，東莞區(qū)域去年吸引了眾多本土商家加盟，擴(kuò)充并豐富了平臺(tái)商品出樣。實(shí)體店方面，今年將建設(shè)易購(gòu)直銷區(qū)和自提點(diǎn)，將逐步擴(kuò)充非電器商品出樣。

　　記者從東莞國(guó)美獲悉，今年該連鎖除強(qiáng)化線下門店優(yōu)勢(shì)外，也將深化線上線下融合的多渠道零售商戰(zhàn)略，推動(dòng)獨(dú)家包銷的商品的開發(fā)和銷售。僅有實(shí)體門店的時(shí)尚電器也表示，“以微信微博等移動(dòng)終端為基礎(chǔ)的移動(dòng)營(yíng)銷，將成為未來(lái)重要的銷售增長(zhǎng)渠道，因此今年我們?cè)谖I(yíng)銷方面將有所建樹”，從而拉近與消費(fèi)者之間的心靈距離。

　　多重變因下傳電能否給力?

　　熱點(diǎn)對(duì)話：

　　記者：沒(méi)有補(bǔ)貼政策助力，家庭傳統(tǒng)家電擁有量趨向飽和，而樓市增速也正平穩(wěn)放緩，今年傳統(tǒng)家電是否仍難以很給力?

　　東莞蘇寧：目前蘇寧已全面轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，涉及品類從電器、母嬰用品、家居，再到服飾、圖書、金融等，電器已經(jīng)是蘇寧很小的一部分經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。但實(shí)體店仍將依托蘇寧大平臺(tái)的采購(gòu)與物流優(yōu)勢(shì)，帶給消費(fèi)者充足的新品貨源以及至優(yōu)惠價(jià)格與服務(wù)。

　　時(shí)尚電器：我們對(duì)今年的銷售充滿信心，這種信心來(lái)自于與各供應(yīng)商和品牌的密切配合。同時(shí)隨著東莞輕軌通車年臨近，或?qū)?lái)樓市復(fù)蘇，這也是我們對(duì)今年銷售看好的原因之一。

　　東莞國(guó)美：影響家電消費(fèi)的因素客觀存在，不過(guò)區(qū)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)綜合體逐漸增多，城鎮(zhèn)化需求也在進(jìn)一步擴(kuò)大，消費(fèi)市場(chǎng)仍存活躍空間。我們將把握東莞區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，為業(yè)務(wù)帶來(lái)可持續(xù)增長(zhǎng)。