據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年1月~9月，河南省52家規(guī)模以上家紡企業(yè)完成主營業(yè)務收入64億元，同比增長18.5%;出口交貨值3.2億元，同比下降51.2%;實現(xiàn)利潤總額5.1億元，同比增長29.4%。“河南的家紡增長率能逆勢上游，這主要是內銷的功勞。”河南省家紡行業(yè)協(xié)會會長徐博表示。

　　理念一轉 別有洞天

　　南陽木蘭花家紡股份有限公司不僅在行業(yè)整體呈現(xiàn)頹勢的時候實現(xiàn)企業(yè)華麗轉型，由生產色織面料轉為專攻餐巾、桌布等系列餐廚制品，還通過走自營出口之路和改制搬遷迅速發(fā)展壯大，并躋身中國家紡行業(yè)“百強企業(yè)”。 按理說，全球經濟危機對木蘭花這樣產品出口占95%以上的外向型企業(yè)應該沖擊很大，但木蘭花卻是逆勢上揚。該公司董事長李曉陽說，2013年，企業(yè)主要經濟效益指標呈現(xiàn)兩位數(shù)增長，并且效益增幅超過速度增幅。“木蘭花在國際市場闖蕩10多年，經過與外商的廣泛接觸，我們發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的經營理念與外國不同，中國企業(yè)是做生意理念，歐洲是合作理念。”李曉陽說，當我們感悟到這一經營理念差異之后，決定進一步解放思想，轉變經營理念，主動適應國際市場，消除疑慮，大膽與外商合作，并建立密切的伙伴關系，以誠相待。結果理念一轉，贏得“別有洞天”。往年200個客戶，1年貿易額才幾百萬美元。去年與5大公司合作，貿易額做到1200萬美元。其中，與最大一家外商公司合作的貿易額就突破700萬美元，占歐洲市場貿易總額的50%以上。

　　產品與眾不同 有質量就有市場

　　鄭州德惠紡織品有限公司從事家紡業(yè)十幾年，從開始只有單調顏色的布匹發(fā)展到花型品種繁多的色彩時尚面料;從開始做廠家代理到現(xiàn)在的自主品牌經營，坎坎坷坷一路走來。2003年，極具創(chuàng)新意識的“創(chuàng)二代”董事長王占霞率先提出把粘膠纖維應用到家紡產品中，使高支、高密、環(huán)保韓香綢各項指標達到歐洲標準，并注冊了“韓香”牌商標。韓香綢至今一直是夏季服飾和夏涼被的首選面料。從此，德惠開始走上“韓香”自主品牌之路。“在今天紡織行業(yè)激烈競爭的年代，與其被競爭對手淘汰，不如自己淘汰自己。”王占霞說，如同喬布斯的蘋果一樣，不斷推翻自己、不斷創(chuàng)新。我們的創(chuàng)新過程與蘋果公司類似，生產加工是代工，最重要的是產品設計創(chuàng)新。從2011年以來，公司先后推出了“木棉纖維”、“厚織物”、“木蘭緞”、“天然木棉纖維”、數(shù)碼印花“萊塞卡”、“Viloft植物羊絨”等新面料。為此，今年公司“韓香”牌被芯獲得河南省“名牌產品”稱號。

　　韓香家紡面料與眾不同，有質量就有市場。幾年前，韓香家紡在全國的代理商也不過只有四五家，隨著直營店在三四縣城市的逐步展開，目前公司在全國代理商和直營店已發(fā)展到近500家。就連迪拜及東南亞的一些外商也經常到廠里提貨，韓香家紡已走出國門。在營銷方面，韓香家紡5年前就探索家紡下鄉(xiāng)的銷售模式，“以農村包圍城市”在省內外150多個縣市開設了專賣店，形成了銷售網(wǎng)絡，并以每年15%的增長速度逐年遞增。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，公司積極開拓網(wǎng)絡銷售。2012年，公司與中國網(wǎng)絡電視臺達成合作伙伴，正在以多元化的銷售模式向中國著名家紡品牌挺進。

　　內外貿易并舉 重在把握商機

　　已做毛巾、浴巾、床品、浴袍、睡衣等家紡貿易業(yè)務6年的河南省紫陽光大紡織有限公司，一直堅持內外貿易并舉的經營策略。該公司外貿業(yè)務占65%，內貿占35%。外貿業(yè)務以歐美、東南亞市場為主。公司年銷售額2000多萬元。去年企業(yè)經營情況略好于上年。該公司總經理董心靈對市場分析道：“由于受全球經濟危機的影響，歐美市場對家紡產品進量減少，品質要求提高。家紡消費市場復雜多變，消費者的需求也正發(fā)生著巨大改變，從曾經的耐用品到如今的快消品，家紡產品甚至開始走向‘快時尚化’?？傊?，純棉、天然纖維家紡產品受青睞。貿易業(yè)務重在把握商機。”

　　當提到今年的市場形勢時，董心靈說，目前還看不到市場明顯好轉的跡象。國外家紡的發(fā)展同樣遇到了瓶頸，各大品牌相繼陷入困境，為此紛紛入駐中國。這樣，使本來就競爭激烈的國內家紡品牌競爭加劇。但競爭能促進發(fā)展，讓國內外品牌在市場上進行資源融合，提高我國紡織業(yè)的國際競爭力，預計今年家紡將繼續(xù)保持增長勢頭。

　　注重終端建設 創(chuàng)新營銷手段

　　河南鳳凰布藝家紡用品有限公司總部占地30多畝，坐落于鄭州鄭東新區(qū)白沙工業(yè)園區(qū)。公司擁有20000平方米白沙鳳凰布藝產品展示中心，萬余平方米圃田鳳凰布藝產品生產、加工、配送中心及2000平方米中博鳳凰布藝商場。展示窗簾、窗紗、家居布、工程布、布藝沙發(fā)、布藝軟床、墻紙、飾品等2000種產品，是目前國內最大的家紡布藝品牌旗艦店。該公司董事長陳素霞告訴記者，公司今年窗簾銷售增長20%，這已是連續(xù)4年銷售持續(xù)增長的狀態(tài)。主要是專賣店增加了，銷售網(wǎng)絡擴大了，從而帶動了銷售經濟效益的增長。去年，公司專賣店50家，現(xiàn)已發(fā)展到80多家。專賣店主要分布在河南、山西、山東等省份。再就是鳳凰布藝的品牌知名度和影響力提高了，也是品牌的效應。在陳素霞看來，家紡行業(yè)真正產生效益的就是終端。注重終端建設，特別是終端營銷的拓展，擴大宣傳，創(chuàng)新營銷手段至關重要。

　　創(chuàng)新渠道 線上線下“齊步走”

　　鄭州娟子床品有限公司是一家集研發(fā)、生產、銷售于一體的民營企業(yè)。主要生產經營各類冬夏被、床品套件家紡等產品。年銷售被子40萬條，銷售收入3000萬元。公司不僅有工廠自己生產，還做批發(fā)并設有專賣店;不僅做內銷，還做外貿出口;不僅有傳統(tǒng)銷售渠道，還有電商線上線下“齊步走”。公司已做3年的電商今年的電商銷售收入占企業(yè)銷售總額的一半。提到今年公司的經營情況時，公司董事長范秋娟認為，做床品生意，市場相對比較平穩(wěn)。按說我公司今年經營狀況應該很好，其實與上年持平。主要是受兩大因素影響：一是國際國內經濟形勢不景氣，市場需求不旺;二是城中村改造，都市村莊都拆完了，客戶找不到店面。為此，公司當下正在為客戶集中培訓網(wǎng)銷，預計今年要比去年好。