主動求變

　　面對行業(yè)同質化競爭激烈、內外棉價倒掛、勞動力成本上升等嚴峻形勢，武漢裕大華集團股份有限公司順應市場要求，主動求變，在強化干部作風建設的同時，開展并深化以組織流程再造為主體的內部變革，探索并構建以市場拓展為突破的多元贏利模式，重塑并夯實以提升生產經(jīng)營水平為目標的各項管理。2013年銷售收入和利潤總額均比去年有所增長，其中，創(chuàng)造利潤1450萬元，比去年同期增長20%。

　　對2013年的工作，裕大華公司董事長萬由順概括為兩項改革、兩增兩減、兩升兩降。

　　兩項改革：即經(jīng)營管理改革，對3個銷售部門進行集中整合，制訂以銷售業(yè)績?yōu)闃藯U的激勵提成辦法，并對業(yè)務質量提出較高要求。實施以來，業(yè)務人員銷售的主動性、積極性得到充分調動。至目前紗、布產銷率均在100%以上，棉紗銷售量同比增加1643噸，增長43%，增加收入4100萬元。公司本部實現(xiàn)主營業(yè)務收入2.3億元，同比增加3450萬元，增長22%。組織機構改革，對全廠行政組織機構整體調整，成立紡紗分廠、織造分廠，生產技術部等8個部門。一批有干勁的年輕人充實到管理隊伍中去，企業(yè)執(zhí)行力顯著提升。

　　兩增兩減：即增加市場渠道，增加新業(yè)務比重。截至2013年10月，公司共與5家生產廠家建立加工關系，加工回廠棉紗1598噸，共實現(xiàn)銷售加工紗1555噸，實現(xiàn)銷售收入3453萬元，實現(xiàn)利潤73萬元。與此同時，公司在構建多元贏利模式上也做出積極探索，裕大華首家家紡實體店去年年初開業(yè)，自主品牌的襯衣、褲子年中已經(jīng)在中商連鎖超市推出、網(wǎng)絡淘寶店平臺也已搭建。去年10月，以原料貿易為主營業(yè)務的裕泰華商貿公司正式動作，所有這些都將增強企業(yè)的發(fā)展后勁。“二減”就是減少產品庫存，減少應收賬款。截至2013年10月，公司經(jīng)營回款率為94.4%，同比增加91.6個百分點，增加回款612萬元。另外，產成品資金較去年同期也減少212萬元。

　　兩升兩降：即提升產品質量，提升生產水平。降低各種費用，降低各類消耗。兩升兩降對于生產過程的控制，降低企業(yè)產品成本取得較好成效。

　　主動出擊

　　2013年，武漢冰川集團全年生產防寒羽絨服16萬件，實現(xiàn)產值8000萬元，銷售收入6000萬元，均比2012年有所增長。

　　2013年以來，冰川，精益求精打造冰川品牌，主要抓產品設計與產品質量兩方面。

　　在產品設計上，公司始終堅持“潮流瞬息萬變，冰川設計領先”的開發(fā)理念，一是堅持以市場為導向，不斷發(fā)現(xiàn)新情況、新變化，注重研究新的流行與新的消費需求，及時引進新元素，大膽使用新面料。二是充分利用產品發(fā)布會、評審會，認真聽取客戶意見和建議，不斷修改完善設計，真正做到精益求精。2013年全年共設計產品500余款，實際投產30余款，使“冰川設計領先”的優(yōu)勢得到進一步鞏固，“冰川”品牌的社會影響力進一步擴大。

　　在產品質量方面，一是供應部門嚴把面料、輔料采購關，派專人駐廠跟蹤生產、驗貨與抽查，確保原材料的優(yōu)質率;二是生產與質檢部門嚴格按ISO9000質量手冊、程序文件的規(guī)定和要求組織生產。三是工會利用“質量月活動”，會同有關部門組織開展質量與“雙比雙爭”競賽活動，確保產品工藝和執(zhí)行的落實，為穩(wěn)定產品質量起到良好推動與促進作用。

　　精心謀劃，千方百計擴大產品銷售。為進一步拓展冰川產品市場，擴大產品銷售，2013年，公司堅持以武漢為核心目標市場，進一步向四川、重慶、湖南、江西、浙江、上海、山東等地區(qū)縱深，形成局部優(yōu)勢，打造區(qū)域性強勢品牌，提高產品銷量。在營銷管理方面，公司進一步完善多年來形成的營銷政策和管理制度，在保證政策制度連貫性和一致性基礎上，進行必要的修訂與補充，通過一系列努力，效果明顯。

　　主動調整

　　近年來，武漢江南集團圍繞市場抓調整。

　　業(yè)務員一年拜訪新客戶430多人，與其中80多名客戶進行生意合作。圍繞產品結構抓調整，實行多品種、少批量、快交貨的模式，減少價格波動對成本的影響，紗布品種由去年年初6個和18個逐步調整到到14個和40個;擴大天絲、竹纖維和導電絲等特種纖維的生產比例，改變單一粘膠系列產品的格局，積極拓展軍品市場，同時減少紗線采購量，織造用紗逐步調整為自產;努力開拓海外市場，產品向終端方向發(fā)展，通過廣交會等涉外貿易活動，積極推廣竹棉混紡的深加工產品，外貿公司半年時間出口3.6萬件，去年11個月創(chuàng)匯333.22萬美元;進行噴氣織機機外卷曲改造，擴大工業(yè)用布的產能，客戶由2013年年初的2個發(fā)展到現(xiàn)在的6個，銷量突破300萬米，實現(xiàn)銷售收入3200萬元。圍繞管理抓調整，試紡試織100多個新品種。企業(yè)實現(xiàn)從接單到首批無差錯交貨最快8天時間。企業(yè)實施空壓機熱能回收利用項目、噴霧加濕取代蒸汽項目，合理調節(jié)車間溫濕度，水電汽消耗同比下降1000多萬元。