“工廠店聯(lián)盟”在浙江諸氏方圓服飾有限公司開(kāi)業(yè)，由柯橋區(qū)服裝協(xié)會(huì)6家會(huì)員服裝企業(yè)聯(lián)手打造，工廠店開(kāi)業(yè)當(dāng)天就吸引了2000多位消費(fèi)者光顧，營(yíng)業(yè)額接近10萬(wàn)元。現(xiàn)在一起了解詳情吧！

　　工廠店將其品牌服飾以出廠價(jià)銷售的模式，讓利消費(fèi)者。“雖然是品牌服飾，但價(jià)格普遍較低，這是最吸引顧客的。”工廠店參與者“泡泡嚕”童裝董事長(zhǎng)周宏志告訴記者，這種創(chuàng)新銷售模式，是幫助企業(yè)消化庫(kù)存的有效途徑。

　　記者詢價(jià)發(fā)現(xiàn)，在工廠店內(nèi)的商品價(jià)格在數(shù)十元到上千元不等。“這里的服裝價(jià)格比商場(chǎng)要便宜很多，幾乎是商場(chǎng)價(jià)的三分之一左右。”周志宏解釋，在這里銷售的服裝沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、房租費(fèi)、代理費(fèi)等成本，就連場(chǎng)租也是免費(fèi)的，只收取了一定的管理費(fèi)。

　　“工廠店售價(jià)普遍約為商場(chǎng)價(jià)格的30%-35%。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，工廠店的出現(xiàn)，可以幫助會(huì)員企業(yè)消化一部分由于外銷低迷造成的原材料庫(kù)存，減少了企業(yè)浪費(fèi)，節(jié)約成本，而對(duì)于沒(méi)有內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)駐工廠店也無(wú)需承擔(dān)入場(chǎng)費(fèi)、人力等各種成本。另外一方面，消費(fèi)者愿意趕到地處相對(duì)偏遠(yuǎn)的工廠店來(lái)買服飾，就是沖著價(jià)格優(yōu)惠。

　　正是價(jià)格上的誘惑，工廠店開(kāi)業(yè)當(dāng)天就吸引了2000多位消費(fèi)者光顧，營(yíng)業(yè)額接近10萬(wàn)元。

　　在“諸氏方圓”的工廠店，一樓1300余平方米的場(chǎng)地已擺滿本土品牌服裝。負(fù)責(zé)營(yíng)銷的金勇興告訴記者，一樓開(kāi)發(fā)的是“工廠店聯(lián)盟”一期，現(xiàn)有6家服裝企業(yè)入駐，涉及十余個(gè)品牌，有毛衫、男裝、女裝、童裝、羽絨服等區(qū)域。

　　“工廠店走得是品牌化路線。”作為參與者和發(fā)起人，柯橋區(qū)服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)周雪峰告訴記者，經(jīng)過(guò)多次商討，工廠店并非外單產(chǎn)品，而是品牌服飾，同時(shí)，還得差異化產(chǎn)品，如男裝有“奧蘭多”、女裝有“諸氏方圓”、童裝有“泡泡嚕”等。“工廠店與商場(chǎng)相比，麻雀雖小，但男女老少服飾一應(yīng)俱全。”周雪峰說(shuō)，“品牌就是企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品品質(zhì)的保證，唯有品牌化才讓工廠店走得長(zhǎng)久。”

　　周雪峰表示：“目前，工廠店模式還在探索階段，還要逐步調(diào)整提升，日后將在各鎮(zhèn)區(qū)逐步拓展，并不斷向外拓展。”