一提到上海，大家總會(huì)不自覺地聯(lián)想到“高端”、“繁華”、“高消費(fèi)”等詞。的確，作為中國(guó)最大的工商業(yè)城市和著名的國(guó)際大都會(huì)，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直都走在全國(guó)各大城市的前列。

　　上海是中國(guó)的第一大城市，是全國(guó)最大的綜合性工業(yè)城市，GDP總量居中國(guó)城市之首。那么，在這個(gè)繁榮的現(xiàn)代大都市，童鞋品牌又該如何把握商機(jī)，運(yùn)籌帷幄，獲得長(zhǎng)足發(fā)展?

　　本期嘉賓(排名不分先后)：

　　張榮 機(jī)器貓童鞋品牌上?？偞?/p>

　　袁總 上海國(guó)際鞋城有關(guān)負(fù)責(zé)人

　　陸遙 上海心贏銷品牌策劃公司董事長(zhǎng)

　　上海商圈及童鞋渠道發(fā)展概況

　　一、繁華的上海商圈

　　上海各大商圈林立，除了有正在不斷升級(jí)改造的淮海路、南京路、徐家匯等傳統(tǒng)商圈，一批新商圈如五角場(chǎng)、大華等也在逐步興起。

　　上海心贏銷品牌策劃公司董事長(zhǎng)陸遙介紹，鄰近上海市中心的幾個(gè)商圈，人流量多，商業(yè)氛圍濃厚，消費(fèi)市場(chǎng)火爆。如南京路、浦東商業(yè)區(qū)、中山街公園、淮海路、徐匯區(qū)等，都是極為重要的商圈。專賣店、大型百貨商場(chǎng)也多集中于此。在大型百貨商場(chǎng)中，以國(guó)際品牌居多。

　　二、上海人口眾多，消費(fèi)市場(chǎng)多元化

　　上海作為繁華的現(xiàn)代大都市，在很多人看來消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)該是十分高端的。在上海做機(jī)器貓童鞋品牌代理的張榮并不這么認(rèn)為，他說，在上海也有很多中低端消費(fèi)群體。

　　上海國(guó)際鞋城有關(guān)負(fù)責(zé)人袁總介紹，上海本地市民多，但外來務(wù)工者也多，他們對(duì)產(chǎn)品檔次的要求較低，追求物美價(jià)廉。因此，整體而言，上海區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展。對(duì)于收入一般，喜歡淘貨的人來說，逛鞋城、網(wǎng)店等都是不錯(cuò)的選擇。

　　陸遙表示，上海居民對(duì)生活質(zhì)量及產(chǎn)品檔次的要求較高。但上海區(qū)域人口眾多，中低端消費(fèi)客戶群也占有一定比例。不管是外來務(wù)工者或者上海人，按照收入水平，消費(fèi)檔次都各有不同。上海市周邊的部分區(qū)、縣，以及郊區(qū)消費(fèi)水平都略低。

　　三、鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)集批發(fā)、零售于一體

　　上海區(qū)域鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)主要集中在斜土路、西藏南路、七浦路、曹安路等，這些鞋城都是樂淘一族的購(gòu)物天堂。

　　斜土路鞋城位于黃浦區(qū)斜土東路，由林林總總的住宅底商組成，入駐商家來自全國(guó)各地，經(jīng)營(yíng)各種國(guó)產(chǎn)鞋類零售批發(fā)。款式眾多，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是該市場(chǎng)的最大特點(diǎn)，零售價(jià)與批發(fā)價(jià)接近，因此，很多市民愿意到這里選購(gòu)鞋款。

　　七浦路地下鞋城位于虹口區(qū)，鞋城內(nèi)有多排小店鋪，這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)最大的吸引力在于產(chǎn)品價(jià)格低，消費(fèi)者來這里購(gòu)買鞋得練練砍價(jià)的本領(lǐng)。

　　普陀區(qū)曹安路有兩大批發(fā)市場(chǎng)，即上海國(guó)際鞋城和上海市輕紡市場(chǎng)。上海國(guó)際鞋城占地面積達(dá)5萬平方米，于2005年10月啟動(dòng)招商，曾創(chuàng)下了開盤首日售出520套的佳績(jī)。然而，受鞋城傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的限制，隨著消費(fèi)市場(chǎng)變化，鞋城也日漸冷清。

　　袁總告訴記者，雖然國(guó)際鞋城已運(yùn)營(yíng)多年，但經(jīng)營(yíng)狀況一年不如一年。目前，鞋城處于半關(guān)閉狀態(tài)，鞋城原有的2000多個(gè)檔位，現(xiàn)在僅剩40來個(gè)。這里消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)高端，而國(guó)際鞋城定位檔次過低，很多消費(fèi)者不會(huì)進(jìn)來購(gòu)買商品，鞋城經(jīng)營(yíng)模式已不適合上海區(qū)域的鞋業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，容易陷入發(fā)展困境。

　　四、鞋服百貨超市是一大重要渠道

　　張榮告訴記者，他代理的機(jī)器貓品牌在上海運(yùn)作一年多，主要進(jìn)駐鞋服百貨超市，借助鞋服大賣場(chǎng)渠道開拓市場(chǎng)。機(jī)器貓品牌在上海的鞋服賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)大多是分布在市周邊地帶，包括奉賢區(qū)、浦東新區(qū)、寶山區(qū)等，每個(gè)區(qū)設(shè)有一兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這些賣場(chǎng)的商品原本都是以最低價(jià)銷售，打著“薄利多銷”的旗幟，因此，平日這些賣場(chǎng)不會(huì)再通過做活動(dòng)來促銷產(chǎn)品。

　　“進(jìn)駐鞋服賣場(chǎng)的童鞋品牌還有很多，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。在這一渠道下，品牌都是以低價(jià)銷售，因此，在同一價(jià)格水平上，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)便集中在款式創(chuàng)新上。”張榮坦言，機(jī)器貓品牌款式較為新穎，但進(jìn)駐上海時(shí)間并不長(zhǎng)，銷路還沒有完全打開，未來將加大市場(chǎng)開拓步伐。

　　陸遙介紹，上海市有很多鞋服百貨超市，每個(gè)超市約有700-800平方米，內(nèi)銷售有兒童用品、女性用品等，并分區(qū)展示，如童鞋區(qū)、童裝區(qū)等。美依多鞋服超市就是經(jīng)營(yíng)皮鞋、服裝的零售渠道，在上海區(qū)域及國(guó)內(nèi)其他一些城市布有網(wǎng)點(diǎn)。相比大型商場(chǎng)，鞋服百貨超市入駐門檻較低。對(duì)多數(shù)童鞋品牌而言，進(jìn)駐鞋服百貨渠道是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　五、電商發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)渠道沖擊較大

　　近來，電商的發(fā)展水漲船高，是未來零售鞋業(yè)的一大發(fā)展方向。然而，也正因?yàn)橛辛穗娚?，?shí)體店鋪、商場(chǎng)百貨渠道等傳統(tǒng)渠道的客流量越來越少，生意越加難做。

　　袁總說，海西國(guó)際鞋城在2006-2007年生意也做得風(fēng)生水起。鞋城內(nèi)進(jìn)駐了各類鞋企，包括成人運(yùn)動(dòng)鞋、戶外鞋、沙灘涼鞋等品牌商，以及各種童鞋產(chǎn)品，款式豐富齊全。然而，今非昔比，鞋城的衰落除了經(jīng)營(yíng)模式陳舊外，電商沖擊也是影響其發(fā)展的主要因素之一。而很多與國(guó)際鞋城定位接近的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)都已停止運(yùn)營(yíng)了。

　　給入駐上海的童鞋品牌幾點(diǎn)建議

　　1.開拓上海市場(chǎng)前先明確童鞋品牌定位

　　袁總認(rèn)為，國(guó)內(nèi)每年新生兒達(dá)近2000萬，嬰幼童用品市場(chǎng)前景看好。在上海地區(qū)，童鞋品牌有很大的發(fā)展空間。上海消費(fèi)市場(chǎng)多元化，意味著所有鞋子在上海都有銷路，關(guān)鍵是商家如何定位和找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，并依據(jù)自身定位選擇銷售渠道。

　　“從批發(fā)市場(chǎng)到專賣店、大型百貨超市等，各種渠道都有童鞋品牌的進(jìn)駐。如何選擇渠道取決于品牌的檔次。檔次較高的可以進(jìn)駐商場(chǎng)，開設(shè)專賣店，檔次一般的可以走批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)駐百貨超市。”袁總說道。

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　　2.鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，提高資源匹配度

　　上海童鞋品牌琳瑯滿目。除了國(guó)際品牌，國(guó)內(nèi)童鞋品牌也非常多，這些童鞋品牌在上海區(qū)域有做得蒸蒸日上的，也有失敗而歸的，并非這一市場(chǎng)難做，懂得定位的品牌才能在上海區(qū)域市場(chǎng)取得快速發(fā)展。

　　“品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的定位很關(guān)鍵。如果你的品牌適合中低端消費(fèi)群體，但你非要帶到南京路繁華地帶銷售，那么，多數(shù)消費(fèi)者是不會(huì)買單的。因此，品牌、渠道、消費(fèi)人群、價(jià)位要相匹配，四位一體，才能取得穩(wěn)步發(fā)展。”陸遙如是說道。

　　3.各區(qū)消費(fèi)水平不同，地理位置選擇很重要

　　在上海，同樣一雙鞋子，淮海路百貨商場(chǎng)可以銷售1000元，而在曹安路批發(fā)市場(chǎng)只能銷售200元。這里除了渠道的差別外，還和不同區(qū)域的消費(fèi)市場(chǎng)檔次有關(guān)。

　　袁總介紹，一般而言，消費(fèi)者購(gòu)買中高端產(chǎn)品會(huì)到淮海路。地理位置不同，即便是同一種渠道，產(chǎn)品的售價(jià)也有所區(qū)別。舉個(gè)例子，并非所有商城的門檻和檔次都很高，要看其所處的路段?；春Ｂ飞坛菣n次高，南京路次之，四川路就偏低。因此，商家對(duì)渠道的選擇應(yīng)該考量其所處的位置，認(rèn)真布局，才能事半功倍。

　　4.店鋪?zhàn)饨鸪杀靖撸肋x擇需謹(jǐn)慎

　　上海因其地理位置優(yōu)越，店鋪?zhàn)饨鸪杀据^高，寸土是金，品牌商在這里免不了要花上一筆不小的資金。很多鞋業(yè)上市公司在上海虧損了幾百萬，但因?yàn)橛匈Y本市場(chǎng)的扶持，虧本做品牌形象對(duì)企業(yè)不會(huì)有太大影響。然而，若是新品牌可經(jīng)受不住這般折騰。

　　陸遙介紹，一些商場(chǎng)門檻高，有的商場(chǎng)規(guī)定只有國(guó)際品牌才能進(jìn)駐，小部分國(guó)內(nèi)品牌商依托關(guān)系進(jìn)駐商場(chǎng)渠道，如果產(chǎn)品不符合商場(chǎng)消費(fèi)群體需求，那么，產(chǎn)品銷量也始終無法得到提升。畢竟，很多達(dá)官貴人都只買貴的不買對(duì)的。

　　“很多童鞋品牌都好高騖遠(yuǎn)，一到上海就要進(jìn)駐商場(chǎng)。陸遙認(rèn)為，并非每個(gè)童鞋品牌都適合進(jìn)商場(chǎng)。品牌商若是盲目跟從，硬是要擠入高端市場(chǎng)，終究是會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。”陸遙說。

　　5.有一定知名度的品牌可往商超渠道發(fā)展

　　高端品牌選擇進(jìn)駐商場(chǎng)是毋庸置疑的，商場(chǎng)門檻高，很多童鞋品牌往往只能望洋興嘆。然而，中低端定位的品牌是否就一定要走批發(fā)渠道?

　　一位上海市民表示，鞋城是走量市場(chǎng)，很多人到鞋城批發(fā)貨品，利潤(rùn)空間相對(duì)大，而個(gè)人購(gòu)買產(chǎn)品并不實(shí)惠。因此，到鞋城消費(fèi)的人并不多。與其到批發(fā)市場(chǎng)瞎轉(zhuǎn)悠，不如到網(wǎng)上淘。

　　袁總認(rèn)為，相比鞋城，現(xiàn)在很多中低端消費(fèi)群體更愿意選擇在網(wǎng)上購(gòu)物。比樣式，網(wǎng)上產(chǎn)品存放空間大，款式各種各樣;比價(jià)格，網(wǎng)銷產(chǎn)品本身就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還能送貨上門，質(zhì)量有問題可以退換，既輕松又方便。因此，如果知名度還行的品牌要盡量走商超渠道，購(gòu)物環(huán)境相對(duì)優(yōu)越，能提升客戶體驗(yàn)。

　　6.新品牌更要注重調(diào)研，先修內(nèi)功后謀發(fā)展

　　“如果我是童鞋品牌商，一定會(huì)帶著產(chǎn)品畫冊(cè)，到上海各區(qū)找不同檔次的經(jīng)銷商了解當(dāng)下的市場(chǎng)需求以及合作的方式，回來后針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)需求制定一整套上海區(qū)域運(yùn)作方案，之后再進(jìn)駐上海市場(chǎng)。”

　　陸遙認(rèn)為，新品牌尤其是檔次定位不高的品牌進(jìn)駐上海，不妨先走郊區(qū)市場(chǎng)，面向中低端消費(fèi)群體，走量為主。先修好內(nèi)功，沉淀一段時(shí)間，再逐步進(jìn)行調(diào)整，往高端一點(diǎn)的渠道拓展，如此，才能長(zhǎng)久立足市場(chǎng)。

　　機(jī)器貓總代理張榮認(rèn)為，在鞋服大賣場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)都不高，薄利多銷。機(jī)器貓品牌借助大賣場(chǎng)渠道進(jìn)駐上海市場(chǎng)，等品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度逐漸打開后，將進(jìn)一步規(guī)劃其他渠道的開拓。

　　7.產(chǎn)品應(yīng)緊隨潮流趨勢(shì)，滿足消費(fèi)者的“小資心理”

　　上海是較早與國(guó)際接軌的城市，一直走在時(shí)尚潮流的前沿。整體而言，上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)群體的品味和文化素養(yǎng)都較高。外來務(wù)工人員在這樣的環(huán)境下，消費(fèi)理念也會(huì)受到影響，更加追求時(shí)尚潮流。

　　“所有童鞋風(fēng)格，包括童皮鞋、童運(yùn)動(dòng)鞋等能在上海找到銷路，走歐美風(fēng)、日韓風(fēng)等洋味十足的鞋品或許會(huì)更受市場(chǎng)青睞，畢竟上海市民多有“小資心理”。因此，童鞋品牌要在上海搶占市場(chǎng)，還得在研發(fā)上多下功夫。”陸遙說道。