日前，特步電商中心于廈門會展中心召開網(wǎng)絡(luò)分銷商大會。會上，舉辦了特步天貓供銷平臺啟動儀式，特步電商總經(jīng)理肖利華與天貓供銷平臺總監(jiān)玉關(guān)以及相關(guān)意愿客戶共同簽署了合作協(xié)議，完成啟動儀式。此外，特步集團執(zhí)行董事兼高級副總裁葉齊、中國電子商務(wù)協(xié)會副理事長陳震以及天貓團隊的相關(guān)負責(zé)人及特步的線下總代、線上分銷商均出席會議，見證了本次歷史性合作的開啟。

　　2012年到2013年短短一年間，電子商務(wù)行業(yè)的人士，都在探討電商的重新定位。電商對于企業(yè)來說，難道僅僅是一個渠道，增加業(yè)務(wù)量，還是它將能帶來更深遠的影響。傳統(tǒng)品牌布局電商是否能夠闖出不一樣的一條路?特步和天貓的升級合作就從模式上的創(chuàng)新開啟了電子商務(wù)發(fā)展的新時代。

　　從會上天貓相關(guān)負責(zé)人的推介來看，天貓的重點正在轉(zhuǎn)移，從關(guān)注單店業(yè)績，關(guān)注開店到關(guān)注品牌。尤其運動鞋服行業(yè)是品牌集中度極高的行業(yè)，天貓平臺正在加強對于這些品牌的服務(wù)和更多權(quán)限的開放，并希望借著這樣的探索能改變天貓單純的“開店”平臺的作用，而是成為某種意義上的打造有價值品牌的“服務(wù)商”。作為新定位，天貓供銷平臺是其和品牌企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，共同開啟電商發(fā)展新時代的一大關(guān)鍵項目。

　　天貓供銷平臺，將匯聚品牌商供貨商、分銷商、渠道托管運營商/第三方軟件服務(wù)商三大力量;品牌商供貨商能通過平臺的有效搭建，管理網(wǎng)絡(luò)零售渠道，與分銷商的協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)天貓、淘寶兩大市場的統(tǒng)一管理的全渠道運營;分銷商則能夠通過平臺獲取品牌授權(quán)的優(yōu)質(zhì)正品貨，享受品牌商和平臺對于正規(guī)授權(quán)體系內(nèi)全鏈路的渠道支持和服務(wù)保障。同時淘寶也開始介入第三方服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　和天貓平臺方面對于未來的設(shè)想和規(guī)劃一樣，特步也十分重視“有價值”的投資，特步電商總經(jīng)理肖利華先生介紹說，借助電商平臺，特步希望能夠嫁接品牌的各方面資源，首先推進線上線下1+N+n模式的融和試驗，在2013年推出3-4個試點工程，并將在之后幾年完成整個渠道的融和，打通供應(yīng)鏈，使得市場信息反饋，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)銷售等整個一條龍的供應(yīng)鏈效率大大提升。

　　其次，天貓旗艦店作為形象展示工程，在線上線下融和的基礎(chǔ)上，進一步讓利分銷商，并嚴控價格體系，豐富產(chǎn)品類目，提升倉儲物流能力，確?？焖俚截?，實現(xiàn)品牌合作伙伴多方的互利共贏。

　　最后，特步與天貓供銷平臺的合作，為品牌爭取到了極大的優(yōu)惠服務(wù)，如產(chǎn)品的預(yù)售、新品推薦，和提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，以及天貓方面對于特步分銷商運營上的一些診治提升服務(wù)等等。同時特步也在考慮如何將兩者的合作融入品牌的營銷中去。并且將線下的一些品牌傳播活動植入到電商平臺結(jié)合推廣。

　　特步的最終目標是實現(xiàn)整個供銷平臺效益的最大化，據(jù)透露，特步將引入牛仔褲、男裝、女鞋等進入特步電子商務(wù)分銷渠道，尤其是戶外產(chǎn)品方面，特步電商總經(jīng)理肖利華認為是大有作為的一塊。在新一季的電商訂貨會上，戶外產(chǎn)品的占比不容小覷。