人民幣升值趨勢不減，國內人力資源等成本優(yōu)勢逐漸消失，以勞動密集型為主的國內紡織業(yè)日益經受著越南等東南亞國家紡織產業(yè)的侵蝕。作為一個加工基地，紹興紡織也面臨著國際性的挑戰(zhàn)。面對國外紡織業(yè)的競爭，紹興紡織企業(yè)除了勤練內功以外，積極走出去拓展市場，掌控市場先機日益顯得緊迫?？上驳氖?，在中國輕紡城里，一批目光長遠的外貿企業(yè)已把觸角伸向了海外，在海外開窗口辦工廠，闖出了一片屬于自己的新天地。

　　紹興縣九個月23家企業(yè)走出去

　　日前，2011年度浙江省“走出去”戰(zhàn)略專項資金下發(fā)。紹興縣豪特進出口公司、錦之彩紡織品公司等11家紡織外貿企業(yè)共14個項目獲得了210萬元的補助資金。從本次獲得補助的紡織企業(yè)來看，紹興縣和中合纖公司、浙江金蟬家紡服飾公司等依然是“走出去”企業(yè)中的佼佼者及收獲者，已連續(xù)多次贏得扶持。

　　值得一提的是，在這次獲補助企業(yè)中，進入美國高端市場及新興市場的紹興縣紡織企業(yè)格外引人注目。如“豪特進出口”、“錦之彩紡織”等企業(yè)在美國設立貿易公司，而紹興縣協鼎貿易公司、祥鹿針紡服飾公司等在多哥、坦桑尼亞的一些新興市場設立實體企業(yè)和貿易公司。

　　早年走出去的外貿企業(yè)海外市場順風順水，與此同時，紹興縣走出去的企業(yè)隊伍還在不斷壯大。與以往不一樣的是，紹興縣企業(yè)在海外的投資規(guī)模已不再局限于一個窗口，還在向制造業(yè)甚至商貿業(yè)進軍。據統(tǒng)計，前9個月，紹興縣新批境外投資企業(yè)23家，累計435家，完成總投資3145.5萬美元。

　　日前，由紹興縣景瑞服飾有限公司申報的境外“多哥國際商貿中心有限公司”(下稱中心)獲省發(fā)改委立項核準批復、省商務廳核發(fā)，成為紹興縣首個經國內合法批準的境外商貿中心。據介紹，該項目是一個集展示、銷售、倉儲物流等為一體的現代化商貿經營流通平臺?？偼顿Y為1500萬美元，注冊資本為950萬美元，占地約3公頃，總建筑面積21000平方米左右。

　　紹興縣商務局有關人士表示，通過近年來的努力，紹興縣不少外貿企業(yè)已直接深入到市場需求國，建立商貿中心、貿易公司等營銷網絡，積極實施"走出去"戰(zhàn)略，有重點地布置國際營銷網絡，提升國際競爭力，從而增強外貿出口后勁。她認為，通過境外公司帶動本地母體企業(yè)產品出口，有力地推動了全縣外貿出口創(chuàng)新。{page_break}

　　經營環(huán)境變化倒逼企業(yè)走出去

　　其實，紹興縣外貿企業(yè)勇敢地往海外走出去，也是應對市場變化“未雨綢繆”的一個新舉措。

　　一直以來，中國輕紡城很多業(yè)務不是直接來自海外市場，有的是通過中間商進行貿易，紹興企業(yè)賺取的只是少得可憐的加工費。而且還有中間商在貿易過程中從中作梗，漫天要價，甚至坑蒙拐騙，讓不少紹興企業(yè)吃了苦頭。

　　“本來紡織品利潤就不高，中間商拿走中介費后，企業(yè)賺的就更少了。”中國輕紡城一家外貿企業(yè)的負責人楊先生表示，通過在海外市場設立窗口，不僅可以與當地客商進行面對面的直接交談，也能夠打響自主品牌在海外的影響力，便于當地市場接受自己的品牌，從而拓展海外市場。

　　更嚴重的是，別的發(fā)展中國家紡織服裝產業(yè)發(fā)展迅速，那里的紡織品報價更低，訂單都在往這些發(fā)展中國家轉移。如從去年開始越南貨幣(越南盾)貶值幅度比較大，使越南出口紡織品變得更便宜，這吸引了部分國際采購商將更多中低檔服裝訂單轉移到越南。

　　除越南盾外，印度盧比、巴西雷亞爾和俄羅斯盧布，以及韓元、印尼盾、泰銖和馬來西亞林吉特等貨幣也都出現了對美元的大幅貶值，削弱了我國紡織服裝在國際市場的價格優(yōu)勢，使我國紡織服裝出口受到進一步抑制。

　　在這樣的大背景下，紹興紡織產業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，很多企業(yè)都面臨著訂單流失的現象。紹興某紡織公司的業(yè)務以出口為主，訂單大部分來自歐洲。今年年初，一位德國客戶把將訂單全部轉給了越南一家紡織企業(yè)，這讓企業(yè)突然減少了30%的出口量，受到的打擊不小。

　　“雖然我們企業(yè)并不大，但我們也在積極調研，準備到埃塞俄比亞設廠。”紹興縣萬程紡織有限公司負責人向記者透露，國內逐漸攀高的原材料成本和用工成本，已經迫使部分紹興紡企嘗試到境外建廠，此舉不僅能降低生產成本，還能避開貿易壁壘，加快企業(yè)的轉型升級。

　　紡織企業(yè)有這樣的考慮也在情理之中。如就以埃塞俄比亞為例，那里的人工成本低廉，最低工資標準不到10元人民幣/天，按照這一工資標準，當前工人的工資是每月三四百元人民幣。這就意味著，如果加上福利待遇，以在紹興請一個工人的工錢，在埃塞俄比亞就能夠請到七八個人。這對制造業(yè)的投資者來說，是令人動心的。

　　柯橋“走出去”企業(yè)已嘗到甜頭

　　其實，紹興縣一些更早走出國門的紡織企業(yè)已經嘗到了“走出去”的甜頭。

　　紹興縣米娜紡織有限公司是柯橋一家紡織貿易公司。老總魏長軍，近期正忙著招聘員工、采購新的印染設備。他透露，公司又聘請了4名工程師進駐非洲公司，計劃延伸產業(yè)鏈，建一個染廠，在埃塞俄比亞建設從紡紗、織造到印染的一條龍紡織品生產線。

　　2006年，魏長軍首次在非洲投資470萬美元，開辦了一家木材廠，第一年便收回了投資成本。這使他有更大的信心，投資自己更熟悉的紡織行業(yè)。而當地對中國企業(yè)家也十分歡迎，一家開發(fā)銀行表示愿意提供1億元的貸款資助。

　　2010年一個偶然的機會，魏長軍獲悉，非洲埃塞俄比亞最大的一家國有紡織企業(yè)由于虧損瀕臨倒閉。魏長軍發(fā)現，這家非洲國有紡織企業(yè)，設備先進，但管理不善，如果自己買下，改變管理模式，便可以有很好的發(fā)展前景。因此，企業(yè)公開拍賣時，魏長軍參與了投標，并順利中標。

　　這一來不但節(jié)省了時間，還節(jié)約了資金。魏長軍總共投資5000多萬元，這家擁有兩條生產線、200多臺織機的紡織企業(yè)便得以新生。據魏長軍介紹，截至9月底，埃塞俄比亞并購的紡織廠產值超6000萬美元。

　　位于夏履的“和中合纖”是紹興縣近年來迅猛發(fā)展的一家出口企業(yè)，也是本次專項資金的獲得者之一。該公司在韓國設立浙江和中(韓國)貿易有限公司的后，去年又在日本設立浙江和中(日本)貿易有限公司，有效開拓了日本市場，擴大了其無紡布在日本高端市場的占有率。為了滿足日本市場的需求，9月份公司又簽訂了第5條超薄型水刺布生產線合同。

　　紹興縣和中合纖有限公司總經理徐壽明告訴記者，無紡布是一個小行業(yè)，目前企業(yè)在全世界無紡布領域都已經擁有了知名度，企業(yè)直接從窗口接到的單子并不是很多。但是，通過這兩個窗口的設立，還是讓當地客商了解了夏履鎮(zhèn)的無紡布產業(yè)，增加了海外客戶對和中合纖無紡布的認識，打響了企業(yè)品牌。{page_break}

　　境外投資前

　　也要做足“功課”

　　不過，境外投資畢竟不是在國內，在一個陌生的環(huán)境里，貿然投資并不理性。對此，有關人士指出，企業(yè)在“走出去”之前，也要做足準備工作。

　　“紹興經濟外向度較高，企業(yè)家對外面的情況比較了解，能夠及時抓住商機。”紹興市商務局有關負責人表示，“在歐美經濟不太景氣的大環(huán)境下，外資引進長期來看會處于萎縮狀態(tài)，而走出去，直接到國外投資，搶占市場、資源，避開貿易壁壘，縮短供應鏈，這是必然趨勢。”

　　按照國際經濟發(fā)展趨勢，當一個地區(qū)人均GDP達到1000美元時，貿易進入快速發(fā)展階段，達到2000美元時，是吸引外資的黃金時期，而當這個數據達到3000美元時，企業(yè)需要大規(guī)模向外擴張。顯然，很多紹興紡織企業(yè)早已具備了大規(guī)模向外擴張的條件和時機。

　　“不同的地方有不同的市場、政策和文化環(huán)境，企業(yè)在走出去之前也應對目的國有一個全面的了解。”紹興縣和中合纖有限公司總經理徐壽明認為，企業(yè)“走出去”應量力而行，不可盲目跟風。海外辦廠不僅是單純的資金投入，更需要海外投資管理經驗，包括了解當地文化、法律、審計、自貿區(qū)協定等各方面的知識，以及海外政治風險等不確定因素。

　　同時，還要根據行業(yè)特點選擇“棲息地”，比如紡織企業(yè)在新加坡設廠就不合適，因為當地人口少，生活水平高，對紡織產品需求較小，辦廠成本也比較高，“應當把目光轉移到越南、柬埔寨、南非等一些發(fā)展中國家。”

　　“我們也想走出去，但不知道該怎么走、如何走!”企業(yè)家黃先生曾表示，“走出去”對紡織企業(yè)來說是確實前途光明，但這也是一項涉及多個環(huán)節(jié)的復雜工程，更是一個全新的領域。一些布商光憑自己對紡織行業(yè)的知識，恐怕也不敢貿然“走出去”。他認為，紹興縣除了在政策上鼓勵幫扶企業(yè)“走出去”以外，也應該加大對相關服務行業(yè)的培育和引進力度，通過第三方的服務來增加企業(yè)對“走出去”的感性認識以及可操作性。