昨日，虎門服交會現(xiàn)場，童模在走秀。近年來童裝品牌扎堆出現(xiàn)，成為虎門服裝一大亮點(diǎn)。

　　昨日，第十七屆虎門服交會開幕。10余個(gè)童裝品牌亮相，一改幾年前清一色成人裝的現(xiàn)象。金融危機(jī)后，女裝名鎮(zhèn)虎門的服裝產(chǎn)業(yè)增長放緩，童裝市場卻異軍突起，每年保持30%-40%的增長，短短幾年已占虎門服裝市場近3成份額，童裝品牌也扎堆出現(xiàn)，成為虎門服裝一大亮點(diǎn)?；㈤T政府正在打造一個(gè)面積5萬平方米的富民童裝中心，將其定位為“中國最具影響力的童裝集散交易平臺”。童裝能否繼女裝之后，成為虎門的另一張名片?

　　萌芽

　　“繼續(xù)貼牌沒有出路了?！?008年前后，一直給國外知名品牌代工童裝的陳文飛也萌生了做品牌的念頭。

　　虎門服交會對于李達(dá)峰來說，既熟悉又陌生。1997年大專畢業(yè)的李達(dá)峰到虎門做起了服裝生意，此后每年此時(shí)，都能感受到虎門滿城的服交會氣息，比如那些無處不在的路牌廣告，比如那些洶涌而至的客商。

　　但今年服交會對他來說有些不一樣。這是他創(chuàng)立四年的童裝品牌甲蟲屋首次參加虎門服交會。他斥資三十多萬元，一共拿下6個(gè)展位，精心裝修后看上去就如同一個(gè)氣派的專賣店。他希望通過展會渠道，宣傳品牌形象，尋找合作伙伴。

　　李達(dá)峰進(jìn)入服裝行業(yè)的路徑，跟虎門大多數(shù)服裝商家相似：最初是“倒貨”，從廣州服裝批發(fā)市場拿貨，然后在虎門批發(fā)市場租個(gè)門面轉(zhuǎn)手批發(fā)，賺取差價(jià)。后來，跟廠家熟絡(luò)了，就自己設(shè)計(jì)、采購布料，然后找工廠代工生產(chǎn)，再批發(fā)給來自全國各地的采購者。

　　“2002年到2004年，是批發(fā)生意最好的時(shí)候，每天早上9點(diǎn)忙到晚上10點(diǎn)?！崩钸_(dá)峰回憶，那段時(shí)間對于很多服裝批發(fā)商來說都是日進(jìn)斗金，富民時(shí)裝城一個(gè)鋪位月租金要好幾萬，就是一個(gè)最差的拐角鋪位也要萬元租金。但從2005年開始批發(fā)生意走下坡路。

　　李達(dá)峰逐漸意識到，“批發(fā)總有萎縮的一天，而且批發(fā)缺少設(shè)計(jì)，做了十年都是同一個(gè)系列，客戶審美疲勞了，我們也看不到前景?！贝藭r(shí)，早已走上品牌之路的虎門知名女裝品牌以純，已經(jīng)在全國風(fēng)生水起。為了尋求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，2008年，李達(dá)峰跟其他三個(gè)做批發(fā)的親朋好友，一起組建公司打造服裝品牌。

　　也是2008年前后，一直給國外知名品牌代工童裝的陳文飛也萌生了做品牌的念頭。陳文飛1995年在虎門創(chuàng)辦了泰飛制衣廠，這是一家典型的代工企業(yè)，在那個(gè)制造業(yè)的黃金時(shí)代，陳文飛賺得第一桶金，但是后來工廠越來越多，成本不斷上漲，利潤越來越少，代工一年不如一年。

　　“繼續(xù)貼牌沒有出路了?！?007年，陳文飛對持續(xù)12年的代工生意開始動搖，并萌生了做品牌的念頭。一開始，對于打造品牌，陳文飛有些生疏，便請了一個(gè)在國內(nèi)多家服裝

　　品牌企業(yè)打拼過的職業(yè)經(jīng)理人協(xié)助操盤，2008年下半年，金融危機(jī)爆發(fā)之時(shí)，一個(gè)名叫“小虎憨尼”的全新童裝品牌誕生。

　　四年過去，小虎憨尼和甲蟲屋在國內(nèi)已經(jīng)擁有數(shù)百個(gè)店鋪，而且每年都在快速增長。除了他們，今年的服交會上，快樂繽尼、小草娃、小獅子樂樂、歡呼小馬、翹嘴蛇、比貝比等等10余個(gè)虎門童裝品牌也扎堆亮相，這些也基本上是最近幾年誕生的新品牌。他們的集體亮相，象征著一批虎門童裝品牌的崛起，而在幾年前，服交會上還幾乎是清一色的成人裝。

　　搶灘

　　去年，當(dāng)大瑩開始掘金童裝市場時(shí)，不遠(yuǎn)處的美萊童裝批發(fā)城也通過改造亮相，占地3700多平方米，從地下1樓到地上3樓全部經(jīng)營童裝，200多間商鋪一推出就被搶購一空。

　　跟李達(dá)峰的甲蟲屋一起亮相服交會的童裝品牌，大部分已經(jīng)做得有一定規(guī)模，并且有一些知名度。但他們只是虎門童裝品牌的冰山一角。

　　在黃河時(shí)裝城和富民時(shí)裝城之間，銀龍路、永平街、永安路組成的這塊區(qū)域內(nèi)，臨街鋪位基本都是童裝批發(fā)商鋪，他們都有著一個(gè)個(gè)可愛的品牌名字。孫超親眼見證了這些臨街童裝鋪位，如何在近三四年間像雨后春筍一般迅速聚集。此前這些鋪位多是賣成人裝和鞋子的，幾天不見突然就變了門頭。任大瑩東方國際服裝商貿(mào)城副總經(jīng)理的孫超敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一變化，他從中看到童裝市場的迅速崛起和商鋪需求。

　　大瑩東方國際服裝商貿(mào)城四樓原來也定位為傳統(tǒng)成人裝，去年8月全部進(jìn)行改造，騰出空間定位為童裝中心，面向本土童裝商家和品牌重新招商，面積達(dá)1萬多平米，鋪位400多個(gè)。

　　孫超介紹，受金融危機(jī)影響，虎門服裝批發(fā)市場一直處于低迷期，有的批發(fā)市場一度出現(xiàn)高達(dá)5%-10%的商鋪空置率，要知道在2008年之前，批發(fā)市場的鋪位可以用“爆滿”來形容，一鋪難求。

　　也就在這個(gè)低迷期，孫超他們推出童裝中心，只短短三個(gè)月，鋪位出租率就達(dá)到95%.“在市場不好的時(shí)候能有這么高的出租率，非常難得。如果是做成人裝不可能有這么高的出租率?！睂O超說。

　　虎門有20多個(gè)專業(yè)服裝批發(fā)市場，一直以來都是以成人裝銷售為主，老牌童裝批發(fā)城只有兩個(gè)，一個(gè)是富民金輝童裝城，創(chuàng)建于1993年，商鋪只有200多間。一直到2005年，另一個(gè)粵華童裝城才開業(yè)。這背后也顯示出童裝市場發(fā)展的緩慢。

　　不只是大瑩東方國際服裝商貿(mào)城開始搶灘童裝市場。去年，當(dāng)大瑩開始掘金童裝市場時(shí)，不遠(yuǎn)處的美萊童裝批發(fā)城也通過改造亮相，占地3700多平方米，從地下1樓到地上3樓全部經(jīng)營童裝，200多間商鋪一推出就被搶購一空。

　　金輝童裝城三樓，以前主要聚集了一些皮具商鋪，今年4月，全部改造成童裝批發(fā)鋪位，取名“大大嬰童裝批發(fā)城”。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，定位改為童裝，也是看到童裝鋪位市場需求量大。目前100多個(gè)鋪位，只剩下了兩三個(gè)了。

　　集群效應(yīng)

　　童裝已占據(jù)虎門服裝產(chǎn)業(yè)25%- 30%的市場份額，僅僅前面提到的四個(gè)專業(yè)童裝批發(fā)市場，童裝鋪位數(shù)都超過了1500個(gè)，還不包括商圈內(nèi)大量的童裝街鋪。

　　無論是品牌驟增，還是批發(fā)市場鋪位被搶購，都演繹著虎門童裝的崛起之路?；㈤T以女裝聞名全國，此前在女裝的光環(huán)之下，童裝一直被忽略。但現(xiàn)在虎門鎮(zhèn)政府也意識到童裝在危機(jī)中異軍突起，最近專門對虎門童裝市場進(jìn)行調(diào)研，赫然發(fā)現(xiàn)：童裝已占據(jù)虎門服裝產(chǎn)業(yè)25%-30%的市場份額，僅僅前面提到的四個(gè)專業(yè)童裝批發(fā)市場，童裝鋪位數(shù)都超過了1500個(gè)，還不包括商圈內(nèi)大量的童裝街鋪。2008年以前虎門童裝呈零散分布，如今已經(jīng)有了集群效應(yīng)。

　　“以前大家都在專心做女裝，這幾年做女裝錢不好賺了，一抬頭，發(fā)現(xiàn)童裝有那么大一塊蛋糕?！崩钸_(dá)峰做了10年服裝批發(fā)，知道做批發(fā)的都是對市場很敏感的一群人，做批發(fā)船小好掉頭，哪種好賣就賣哪種。

　　李達(dá)峰2007年想轉(zhuǎn)型做品牌，四個(gè)股東都是做女裝批發(fā)的，卻一致否認(rèn)打造女裝品牌，道理很簡單，“女裝現(xiàn)在太多了，沒有什么空間，一大把女裝品牌殺得頭破血流，新打造一個(gè)女裝品牌難度太大?！?/p>

　　虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長朱華澤也認(rèn)為，目前男女裝市場已經(jīng)非常成熟，甚至過剩。但從全國來看，童裝市場競爭并不激烈，而且利潤空間大，一件童裝用料只有成人裝三分之一的，但賣價(jià)并不比成人裝便宜多少?；㈤T很多童裝品牌都是從做成人裝轉(zhuǎn)型而來的。

　　另一方面，童裝市場需求大。“現(xiàn)在小孩子越來越金貴，爺爺奶奶、外婆外公、爸爸媽媽，六個(gè)大人帶一個(gè)小孩，都舍得給小孩子花錢，逢年過節(jié)，親朋好友也經(jīng)常給小孩買衣服。而且現(xiàn)在80后90后，對服裝品牌的追求、對服裝質(zhì)量的追求也非常重視?！敝烊A澤說。

　　一些研究數(shù)據(jù)也佐證了朱華澤的觀點(diǎn)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2012-2016年中國高端童裝行業(yè)市場需求與投資預(yù)測分析報(bào)告》顯示，國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2011年中國0-14歲兒童及少年已有2.22億人。結(jié)合國人均消費(fèi)情況，預(yù)測中國的童裝消費(fèi)規(guī)模已經(jīng)高達(dá)1500億元。

　　美國著名咨詢公司弗若斯特沙利文最近發(fā)表的中國嬰幼兒服飾市場分析報(bào)告，也稱中國嬰幼兒服飾通過幾年的快速增長，年均復(fù)合增長率達(dá)到17.6%，預(yù)計(jì)到2015年總體市場容量可以達(dá)到2279.8億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國服裝整體市場的發(fā)展速度。

　　“我國高端童裝行業(yè)還沒有形成強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度比較低，童裝行業(yè)已然成為我國服裝業(yè)的最后一塊蛋糕，誰都有可能成為童裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者?！鼻罢爱a(chǎn)業(yè)研究院分析。

　　李達(dá)峰認(rèn)為目前童裝行業(yè)還處于起步階段，至少還有幾年的快速發(fā)展期?；㈤T小草娃童裝董事長方琳也認(rèn)為，如果童裝有三個(gè)發(fā)展層次，如今還處在最基礎(chǔ)的第一層。“現(xiàn)在的童裝市場，就像2000年到2002年的女裝市場一樣。”

　　不只是虎門的企業(yè)扎堆進(jìn)入童裝市場掘金，國內(nèi)外其他知名的服裝集團(tuán)也躍躍一試。6月5日，kappa中國在北京召開品牌簽約新品發(fā)布會，“kappakids”正式亮相，這個(gè)一貫標(biāo)榜“時(shí)尚、運(yùn)動”的成人品牌高調(diào)進(jìn)軍童裝行業(yè)。阿迪達(dá)斯、李寧、安踏、森馬、美特斯邦威、Z AR A、G u c c i、A rm ani……越來越多的知名成人服裝品牌近年來也先后殺入童裝領(lǐng)域。就連電器品牌海爾也在去年攜手派克蘭帝進(jìn)軍童裝市場。

{page_break}

　　童裝中心

　　“我們的定位不是把老商圈的客戶挖過來，而是做大蛋糕，比如現(xiàn)在每年有10億童裝規(guī)模，我們要做到30億、50億。如果挖自己的墻腳，那就成惡性競爭了?！?/p>

　　虎門鎮(zhèn)政府也把目光瞄向了這一新興市場。服裝作為虎門的第一大支柱產(chǎn)業(yè)，這幾年隨著市場的成熟以及金融危機(jī)的影響，增長明顯放緩。如今，童裝迅猛的增長勢頭則讓虎門鎮(zhèn)政府看到了女裝之外的另一增長亮點(diǎn)。

　　虎門鎮(zhèn)政府已經(jīng)開始行動，正在主導(dǎo)醞釀打造一個(gè)巨型的童裝中心———富民童裝中心。據(jù)介紹，富民童裝中心位于富民服裝商務(wù)中心負(fù)一樓至七樓，共八層，總面積約5萬平方米，有20—100平方米的商鋪1500多間，是目前珠三角最大的童裝交易市場之一，定位為中國最具影響力的童裝集散交易平臺。這一中心，幾乎達(dá)到了目前已有的虎門童裝批發(fā)市場的總和，計(jì)劃明年正式開業(yè)。

　　“我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，虎門童裝已經(jīng)有了規(guī)模，但是現(xiàn)在欠缺一個(gè)大型市場去容納和推動童裝的發(fā)展?！被㈤T鎮(zhèn)經(jīng)信局副局長、虎門富民服務(wù)有限公司總經(jīng)理黃沛民說。富民服裝商務(wù)中心早在2009年年初就已開業(yè)。整個(gè)中心大樓氣勢磅礴，投資5億，占地3萬多平方米。當(dāng)時(shí)從負(fù)一樓到五樓近千鋪位被搶購一空。但是兩年前，由于市場冷清，少有客戶問津，隨著免租期的結(jié)束，近千鋪位已經(jīng)幾乎全部撤離。

　　虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長朱華澤分析，富民商務(wù)中心之所以這三四年來冷冷清清，原因是只把老富民時(shí)裝城的模式照搬過去，同質(zhì)化競爭，客商早已習(xí)慣在老商圈采購，也有大量的老客戶，他們不需要來這邊。另外基礎(chǔ)設(shè)施也沒有完善、配套欠缺。

　　如今改頭換面做童裝市場是否能夠改變局面呢?虎門一位不愿透露名字的童裝品牌老總有些擔(dān)憂，他認(rèn)為，富民商務(wù)中心開業(yè)時(shí)，當(dāng)初進(jìn)駐的商戶大都在老商圈有鋪位，后來之所以撤走，是因?yàn)槭袌鲂枨蟛淮螅律倘ν黄饋?，還增加了人工成本、時(shí)間成本、庫存成本?！氨緛硪粋€(gè)鋪位，100件庫存就可以了，兩個(gè)鋪位就要200件。做批發(fā)的老板都很精明，兩三個(gè)月不賺錢就不干了?！彼麚?dān)心到時(shí)引進(jìn)的童裝商家也面臨同樣的問題，如果生意不好，也會撤離，多米諾骨牌效應(yīng)下也許再成空樓。

　　“我們的定位不是把老商圈的客戶挖過來，而是做大蛋糕，比如現(xiàn)在每年有10億童裝規(guī)模，我們要做到30億、50億。如果挖自己的墻腳，那就成惡性競爭了?！秉S沛民說，富民童裝中心不但包括童裝，還有母嬰用品、童帽童鞋、產(chǎn)地童裝等等，產(chǎn)地童裝就是吸引虎門之外的一些商家進(jìn)駐虎門，比如佛山、浙江織里等，把周邊一些商客招攬來虎門，因?yàn)榛㈤T有區(qū)位優(yōu)勢，商貿(mào)氛圍濃。

　　黃沛民很清楚，能不能做起來，配套和服務(wù)很關(guān)鍵?！罢猩桃话阌忻庾馄?，要招滿并不是很困難，關(guān)鍵是怎么經(jīng)營下去。如果配套不好，做不起來，招滿了鋪位也會走掉。”他認(rèn)為，前兩年沒做起來就是因?yàn)闆]有配套。

　　政府確實(shí)也正在不斷完善周邊的配套。前天，國家級服裝創(chuàng)新服務(wù)中心———虎門服裝創(chuàng)新服務(wù)中心正式揭牌，包括國家紡織面料虎門館、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會檢測中心虎門實(shí)驗(yàn)室、新絲路時(shí)尚發(fā)布中心等10個(gè)創(chuàng)新服務(wù)平臺項(xiàng)目，都位于富民商務(wù)中心。一些行政資源也在向這邊傾斜，比如虎門經(jīng)信局等5個(gè)局辦將搬至富民商務(wù)中心。

　　另外，還有大量項(xiàng)目將在此聚集，如虎門新汽車客運(yùn)站就在旁邊、輕軌出口、會展中心、濱海大道、高達(dá)70層的民營總部大廈等等項(xiàng)目。這些項(xiàng)目有的已經(jīng)開始建設(shè)，有的尚未動工，全部建成仍需時(shí)日?！暗扰涮灼饋砗螅轿粸檫@個(gè)大樓服務(wù)，周邊會慢慢旺起來，中心區(qū)會逐漸向這邊延伸，到時(shí)沒有不旺的理由。”黃沛民說。

　　瓶頸

　　問及她缺少哪方面的人才時(shí)，她干脆地說“都缺”，營銷、管理、設(shè)計(jì)等等人才都缺。她希望政府能夠創(chuàng)造吸引人才和留住人才的環(huán)境。

　　官方對童裝產(chǎn)業(yè)的重視，讓很多做童裝的企業(yè)得到鼓舞?！案幻翊蛟焱b城，至少向企業(yè)、向社會釋放出政府推動童裝發(fā)展的決心。”孫超說，在童裝這個(gè)尚不成熟的市場，各地都在競爭，虎門是有實(shí)力打造成童裝名鎮(zhèn)的，因?yàn)榛㈤T有服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，底蘊(yùn)深厚，產(chǎn)業(yè)鏈完整，也有一大批童裝品牌運(yùn)營商。但有實(shí)力去做和真正做成，有本質(zhì)的不同。孫超建議政府加大對童裝的信息平臺推廣，帶領(lǐng)企業(yè)走出去，幫助企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈上下游對接好。

　　方琳做了幾年童裝品牌，人才和資金是讓她頗為頭痛的兩個(gè)因素?！盎㈤T不太能留住人才，好不容易招個(gè)人才，沒做多久可能往廣州、深圳跑了?！眴柤八鄙倌姆矫娴娜瞬艜r(shí)，她干脆地說“都缺”，營銷、管理、設(shè)計(jì)等等人才都缺。她希望政府能夠創(chuàng)造吸引人才和能夠留住人才的環(huán)境。

　　方琳最近正在謀劃在原有的小草娃童裝品牌之外，做另外一個(gè)童裝品牌，資金也成了個(gè)難題?！捌髽I(yè)要做大做強(qiáng)，就要投錢，光靠自己的錢，很難發(fā)展起來。”由于是新品牌，經(jīng)銷商會有顧慮，只能自己先開直營店試水，大家看到效果好才會加盟。而建一個(gè)直營店需要幾十萬元，十個(gè)直營店就要五六百萬了，還不包括其他推廣、研發(fā)的費(fèi)用。

　　陳文飛為了打造小虎憨尼品牌，前后已經(jīng)投入了數(shù)千萬元，用了三四年時(shí)間培育品牌，直到去年才開始盈利。如今每年的研發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用要幾百萬元，做品牌要充足的備貨，這也要四五百萬元的投入，另外廣告投入、直營店等等都需要不少的資金?！昂芏嗳瞬幌胱銎放?，就是因?yàn)樘蝗菀琢?，代工都是來快錢，做品牌要長期的堅(jiān)持和耐心才行?！标愇娘w說。

　　說起資金壓力，李達(dá)峰也感同身受，當(dāng)初啟動品牌時(shí)，他的預(yù)算是一兩千萬元，如今已經(jīng)投入接近5000萬元，他嘗試去銀行借錢，但融資門檻高、要求抵押物，融資艱難。

　　“以前做批發(fā)的時(shí)候，今天插秧今天收獲，做品牌今天插秧不知道要等到哪天才能收獲，賺了一點(diǎn)錢又都投進(jìn)去了?！崩钸_(dá)峰明白，企業(yè)要發(fā)展，主要還是靠自身，但如果政府能夠在一些方面給企業(yè)一些支持，無疑將減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，幫助企業(yè)更快壯大。做品牌往往采用代理的模式滲透市場，對于企業(yè)，客戶資源也是十分重要的一環(huán)，李達(dá)峰希望政府能夠協(xié)助企業(yè)成立童裝協(xié)會，建立經(jīng)銷商資料庫，在企業(yè)和經(jīng)銷商之間搭建一道橋梁，方便開拓市場。

　　他們也發(fā)現(xiàn)政府確實(shí)在做一些努力，包括搭建虎門服裝創(chuàng)新服務(wù)中心、銀企溝通平臺，但是效果如何還不得而知。虎門想打響虎門童裝這一名片，富民想打造一個(gè)超級的童裝中心，就如同李達(dá)峰他們這些企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌一樣，道路并不平坦，能否成功、能否像虎門女裝一樣耀眼，要等以后才能見分曉。