“今年，有不少的品牌給我們下單，是一件、兩件地下訂單，7月份已經(jīng)做了幾千套西服了。”據(jù)浙江奧奔妮服飾有限公司董事長鄭晨愛介紹，從今年7月開始，許多過去下批量訂單的合作品牌商，最近開始給加工廠下定制款了。這是該公司自去年向定制轉(zhuǎn)型以來，正式大量承接到定制訂單。

　　據(jù)悉，目前我市已有不少服裝加工廠，加入量身定制的隊伍，給品牌企業(yè)做配套。另外，還有一些生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型通過電商在網(wǎng)絡(luò)上嘗試定制，以“預(yù)售”的方式，來驗證自身產(chǎn)品的市場適應(yīng)力。

　　轉(zhuǎn)型做定制投入成本高

　　去年3月份，奧奔妮在公司4樓設(shè)置了專門的定制生產(chǎn)車間，所有的員工重新進行培訓(xùn)，流程也重新制定。因為不是批量生產(chǎn)，而且定制的業(yè)務(wù)市場沒有打開，所以從去年開始，這個定制車間，便一直都處于投入待產(chǎn)階段。據(jù)介紹，為了把這個定制車間做好，從去年3月份到今年的6月份，車間150多名員工基本都閑著，但公司一直在給他們發(fā)保底工資。加上工人的技術(shù)培訓(xùn)、流程制定及其他各方面的投入，已不下2000萬元。

　　“轉(zhuǎn)型的成本雖然很高，但轉(zhuǎn)型后的市場前景卻是非常樂觀的。”鄭晨愛說，這個月，公司已經(jīng)接下幾千套的定制訂單，“外地的客人在品牌店里定制一套服裝，下單到加工廠，到最后拿到消費者手中，只需要2個星期”。這樣的競爭優(yōu)勢，普通的加工廠根本無法滿足。鄭晨愛將加工廠的這種轉(zhuǎn)型稱為“服務(wù)工業(yè)”。

　　溫州服裝電商嘗試“預(yù)售”

　　溫州歐曼服飾有限公司是傳統(tǒng)的外貿(mào)貼牌加工企業(yè)。2010年，公司總經(jīng)理陳捷克毅然將生產(chǎn)車間外包，把原來的倉庫改成物流中心，專心做電商。經(jīng)過兩年多的嘗試，電商銷售業(yè)績迅速增長。最近，歐曼服飾正在準(zhǔn)備推出一個全新的定制系統(tǒng)，預(yù)計下個月中旬便可以上線。

　　該公司電商負責(zé)人介紹，全新的定制系統(tǒng)，將利用公司這兩年在電商上積累的客戶資源，在新款投產(chǎn)前讓客戶以體驗價購買，以驗證新品的市場認可度。

　　溫州服裝商會電商聯(lián)盟相關(guān)負責(zé)人表示，當(dāng)前，電商預(yù)售的定制模式已經(jīng)非常普遍，但我市許多轉(zhuǎn)型做電商的服裝加工廠，大多數(shù)還是“先生產(chǎn)、后銷售”，因此庫存的壓力比較大。目前，只有少數(shù)一些企業(yè)嘗試“預(yù)售”，希望通過這種方式更貼近市場，并減少庫存風(fēng)險。

　　定制將推進加工業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　“定制的服裝，對于合作的生產(chǎn)商而言，配合起來難度比較大。”浙江喬頓服飾股份有限公司總經(jīng)理代新祥說，因為訂制不同于流水線，對服務(wù)的要求特別高，一些外發(fā)的訂制產(chǎn)品，許多合作生產(chǎn)企業(yè)較難適應(yīng)。一些服裝企業(yè)坦言，定訂的加工廠，目前還很缺。

　　歐曼服飾曾經(jīng)嘗試做過幾次預(yù)售，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雖然銷售很好，可是銷售后的貨品質(zhì)量、貨期卻很難跟上，使得售后消費者退貨率高，反倒影響了店鋪的正常銷售。嚴(yán)先生表示，預(yù)售對加工廠的要求很高，目前許多企業(yè)還跟不上這樣的快速反應(yīng)速度，因此企業(yè)不得不另辟新的渠道。

　　鄭晨愛表示， 80后、90后新生代農(nóng)民工不再適應(yīng)傳統(tǒng)服裝企業(yè)靠加班、高強度工作的掙錢方式，定制加工廠也不像傳統(tǒng)流水工業(yè)那樣靠跑量賺錢。定制、預(yù)約消費的出現(xiàn)，對溫州服裝加工業(yè)的升級、對生產(chǎn)工人就業(yè)環(huán)境的升級，都有非常積極的作用。