今天我們來關(guān)注一個特別的城市——溫州。長時間以來，溫州的服裝制鞋業(yè)可謂一枝獨秀，尤其在出口方面更成為行業(yè)排頭兵。但是從今年開始，溫州出口卻正遭遇滑鐵盧，今年1-6月份，溫州外貿(mào)出口同比增長僅為2.1%，這和往年30%的增長勢頭簡直不可同日而語。

　　這個數(shù)字不僅和浙江省10%的外貿(mào)出口目標相差甚遠，也遠遠低于全國8.7%的出口總額的增長幅度。溫州企業(yè)究竟發(fā)生了怎樣的變化?一起來看記者調(diào)查。

　　吳愛微是溫州珍瑾服裝公司的總經(jīng)理。記者采訪當天，正好有兩位美國客商到廠里選購服裝。這些客商都是和吳愛微做過十幾年生意的老顧客，他們還是在樣品中反復比較，最后還得坐下來談談價格。

　　美國來的采購商Sophia Hallett介紹說，因為經(jīng)濟形勢不太好，選擇服裝在款式和數(shù)量上都會相對謹慎，平時正常情況下，可能經(jīng)濟好的時候，可能會做五千、八千件，經(jīng)濟不好的話可能就三千、兩千件這樣。

　　這位客商告訴記者，他們母女兩個在美國洛杉磯開了一家經(jīng)營服裝的店鋪，生意還過得去，但就是因為整體經(jīng)濟的不景氣，進貨還是需要十分謹慎，每件衣服的款式也需要精挑細選，甚至很多衣服都需要自己試穿，看看效果。

　　吳愛微和丈夫一起從事服裝加工行業(yè)已有30年，他們從小門店干起?，F(xiàn)在他們的公司已經(jīng)發(fā)展成有職工上千人，專門制作皮革服裝加工的外貿(mào)出口企業(yè)。吳愛微告訴記者，做生意30多年來，從沒遇到過現(xiàn)在這樣的不景氣。

　　吳愛微介紹說，以前訂單在一萬以上的有很多，現(xiàn)在一個訂單只有兩千或者三千件，五千就算是特別好的了，一般歐洲國家，現(xiàn)在面臨這一批的客戶也沒有實力的客戶，也面臨著淘汰。因為大客戶能頂?shù)米　?/p>

　　吳愛微最為擔心的事情，現(xiàn)在歐盟市場訂單萎縮嚴重，讓出口訂單下滑了30%。以前少1萬件都不做，但現(xiàn)在幾百件也要做。訂單下滑和訂單越來越小，客商也在逐漸的壓低價格。

　　壓力不僅僅來自外部，企業(yè)的生產(chǎn)成本越來越高，這也讓吳愛微夫婦倍感壓力。雖然近一年，雖然材料價格基本沒有漲，但一些輔料，如拉鏈的價格已經(jīng)在攀升。

　　雇工的成本又增加得特別快。以前雇傭一個普通工人，只需要花1500-1600元左右，現(xiàn)在已經(jīng)漲到2000多元，上漲了五六百元。

　　內(nèi)憂外困之下，外貿(mào)服裝的利潤空間已被壓縮得很薄，很多服裝外貿(mào)企業(yè)不得不靠大量生產(chǎn)來維持銷局面。

　　溫州珍瑾服裝有限公司總經(jīng)理吳愛微坦承：“我們?yōu)榱松妫覀冎缓么笈康卦谏a(chǎn)，只好做多。你原來做一百件的，你現(xiàn)在就要做兩百件才會頂?shù)米∵@個局面，不讓這個局勢虧損下去。”

　　這樣的情勢之下，珍瑾服裝公司不得不改變以前只做出口的思路，開始著眼國內(nèi)市場。

　　在溫州市的甌海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，聚集了一大批服裝和鞋類生產(chǎn)出口企業(yè)。訂單下滑，國內(nèi)生產(chǎn)成本增加。這不僅僅是珍瑾服裝公司的困境。溫州海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-5月份，溫州海關(guān)出口的服裝總額為6.87億美元，僅比去年同期增長0.78%，基本和去年持平。

　　溫州海關(guān)副關(guān)長二級關(guān)務督察吳曉冬告訴記者，在歐盟這個服裝下降了7.9%，它就現(xiàn)在我們統(tǒng)計一下出口俄羅斯的增長了88%，巴西的增長了38%，智利增長了18%，那么這個就是相對來講這個市場轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)的比較快，那么這個出現(xiàn)有一點此消彼漲的感覺，但是從總的數(shù)字上來看，至少從1到5月份的這個數(shù)據(jù)來看，確實是非常地不樂觀，因為我們增長的優(yōu)勢正在逐漸消失。

　　珍瑾服裝公司遭遇外貿(mào)訂單下滑，利潤空間下降，而放眼整個溫州的出口形勢不容樂觀，根據(jù)溫州服裝商會外貿(mào)服裝分會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，相比2011年10月溫州金融風波之前，溫州的外貿(mào)服裝企業(yè)數(shù)量減少了10%，面對挑戰(zhàn)，溫州的外貿(mào)服裝企業(yè)何去何從呢?

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　　在杭州迷西仕服飾有限公司，一件件衣服在流水線上生產(chǎn)出來。董事長余強春告訴記者，在他的工廠里，從裁剪布料到成衣，需要45個工序，耗時3小時，一條生產(chǎn)線上平均每分鐘生產(chǎn)衣服12件。以前廠里的訂單生產(chǎn)不過來，到外面找其他服裝加工企業(yè)幫著趕訂單，那時候根本沒人愿意做，現(xiàn)在形勢已經(jīng)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

　　浙江迷西仕服飾有限公司董事長余強春舉例說，以前是找不到人的，找不到企業(yè)幫你忙，很少有人幫你做。但是今年就不同，今年很多企業(yè)找我們，比如說問我你是不是有單子，幫幫忙，讓我工人解決一下，價格沒關(guān)系，你便宜一點也沒關(guān)系，就是我擠一點單子給他們生產(chǎn)一下。

　　余強春反復說，迷西仕是幸運的，因為原來歐洲客戶的大部分歐洲訂單沒有太大的變化，還都在自己手里，目前他的企業(yè)也只能保持正常的生產(chǎn)，手中已經(jīng)不可能有多余的訂單。迷西仕生產(chǎn)的服裝80%出口到歐洲國家，這次歐盟經(jīng)濟危機嚴重，幸運的是迷西仕做了“快時尚”品牌。余強春告訴記者，“我做的一些產(chǎn)品就是快時尚品牌，不是一線品牌?？鞎r尚品牌，就是說這些品牌，我做了這個品牌幫其它的做都是一樣，它的定位是快市場。我們整個的，我認為不知道是不是這樣子的，因為整個經(jīng)濟不好以后，就是說從一些奢侈品品牌消費者，可能就是會轉(zhuǎn)移到一些其它的快市場品牌。”

　　余強春很感慨，如果迷西仕做的是奢侈品牌服裝加工，這次就死定了。慶幸之余，余強春感到外貿(mào)服裝企業(yè)的利潤空間已經(jīng)被壓縮得及其有限。“今年幾乎是利潤很小很小，沒什么利潤，就是現(xiàn)在大家對企業(yè)是什么呢，保企業(yè)，等于是保命。我現(xiàn)在就是說我要把命保住，我有命了，我后面很多的東西不用你做。”

　　多年來，溫州外貿(mào)服裝以極具優(yōu)勢的速度增長。2004年，溫州服裝出口額是4.902億美元，同比增長21.8%;2005年，出口額9.175億美元，同比增長32.93%;2006年11.2億美元，同比增長21.8%;2007年出口額11.7億美元，同比增長2.98%;2008年出口額12.28億美元，同比增長4.97%;2009年出口額12.95億美元，同比增長5.42%。2010年出口額15.77億美元，同比增長21.78%，2011年出口總額20.97億美元，創(chuàng)出32.95%的最大增幅。2012年前五個月，溫州服裝的出口優(yōu)勢已不明顯，僅僅維持在去年同期的水平。

　　溫州市商務局外貿(mào)處處長盧華茂介紹說，根據(jù)參加廣交會反饋回來的情況來看，今年服裝的客商參展的情況也不是很好，收到的訂單也不是很多。

　　那么，面對出口停滯不前的溫州服裝業(yè)?能否找到一劑解困良藥。溫州海關(guān)的數(shù)據(jù)分析顯示，溫州地區(qū)出口的服裝產(chǎn)品以中低端為主，出口價格始終處于較低的水平。

　　溫州海關(guān)副關(guān)長吳曉冬告訴記者，就是溫州的主要出口產(chǎn)品勞動密集型的產(chǎn)品太多，而高科技的產(chǎn)品太少，這樣的話呢，就是我們的這個產(chǎn)品在國際市場的競爭力，我認為是受到一定的影響，而且最近的3到5年那個我們的主要出口產(chǎn)品幾乎沒有變化，主要種類就是這幾種，沒有變化。

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　　溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文認為，必須反思我們的外貿(mào)模式了，必須走轉(zhuǎn)型升級的道路，才能贏來穩(wěn)定的國際市場。“我們現(xiàn)在到了下決心要反思我們外貿(mào)的模式，原來那種靠低成本、低價格、靠量的擴張的方式，我認為已經(jīng)不行了，那么我們要從量的擴張要逐步轉(zhuǎn)到了以質(zhì)的提升，要生產(chǎn)國際市場普遍能接受的，我認為要中檔以上的產(chǎn)品，那么提升我們的技術(shù)含量跟附加值，那么這樣我們在國際市場上才更有競爭能力，你再靠大量的低廉的產(chǎn)品去銷售，那么我認為這種模式已經(jīng)難以為繼，所以我們到非改革不可的時候了，所以我們的外貿(mào)企業(yè)要痛定思痛，下定決心去走向轉(zhuǎn)型升級的道路，能夠生產(chǎn)真正適合國際市場需求的產(chǎn)品來進行競爭。”

　　根據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，溫州服裝出口金額比去年同期減少1.21%。鞋業(yè)出口同比減少0.94。溫州鞋60%用于出口，貿(mào)易伙伴大多來自歐盟。在歐洲經(jīng)濟依然低迷的情況下，溫州鞋企又經(jīng)歷了怎樣的艱難呢?

　　2011年，中國出口鞋子80億雙，相當于全世界每人一雙還有剩余，溫州更是有著東方鞋都的美譽。不過，隨著國際經(jīng)濟形勢的變化，溫州鞋業(yè)正面臨訂單急劇變小、變急、變短的考驗，這是一種怎樣的變化?接著來看記者調(diào)查。

　　這里是被稱做中國鞋都的溫州工業(yè)園區(qū)，這里聚集著一大批國內(nèi)赫赫有名的鞋類生產(chǎn)商，大街上籌備中的中國鞋都鞋革城已經(jīng)開始招商，打造鞋類產(chǎn)品的航空母艦的標語也隨處可見。溫州的鞋類生產(chǎn)一直是溫州的驕傲，也是溫州外貿(mào)出口的大宗商品。按出口額計算，鞋類出口占溫州外貿(mào)出口總額的四成多。2011年溫州地區(qū)出口總額約為180億元，鞋類占了50億元。

　　歐洲是溫州鞋的主要市場，美國、南美洲國家和非洲國家市場上也都有溫州鞋的身影。受歐債危機和國際經(jīng)濟危機影響，歐美市場急劇變化，國內(nèi)鞋企也面臨重新洗牌。

　　溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會謝榕芳告訴記者，訂單不足，一個訂單不足，另外一個還不敢接。廣交會上，今年我們大家這些企業(yè)出去的，接短單，希望接短單，沒接成。因為歐元會辦法、美元會變化，都考慮到這些了，因為利潤非常薄。

　　國際訂單急劇變小、變急、變短。在“短小急”訂單的背后，是我國低端制造業(yè)“出口量在增長，但是利潤率越來越低的客觀現(xiàn)實。

　　溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會謝榕芳介紹說，現(xiàn)在制鞋企業(yè)的利潤只有3%到5%之間，在不到一年的時間里，溫州有近500家外貿(mào)鞋企消失。“整個鞋類出口的形勢，溫州在制鞋企業(yè)當中，數(shù)量是2671家，鞋類出口是1226家，目前來說，正常鞋類出口生產(chǎn)的企業(yè)只有765家。從這個數(shù)據(jù)來看，證明將近500家企業(yè)在停頓。”

　　而事實上，也因為一些企業(yè)覺得越來越辛苦，不愿意再做。訂單狀態(tài)表明中國鞋服業(yè)雖然在國際上還有絕對優(yōu)勢，但目前處于‘守勢’，尤其是低端產(chǎn)品的市場在萎縮。出口鞋類市場已愈發(fā)艱難。

　　溫州鞋類出口的大環(huán)境不好，這直接影響到了皮鞋生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。倪權(quán)炎經(jīng)營著一家鞋材料商店，他告訴記者，在浙南鞋料市場，像他這樣做鞋料生意的有400多家。

　　溫州市雪地皮革有限公司 負責人 倪權(quán)炎：今年整體的形勢跟往年差了一點，不過我做東盟這一帶、還有西歐這一代稍微好一點，其它的更差，其它的經(jīng)銷商都沒法做了，總體跟我們差30%。

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　　今年生意普遍都不好，以前車水馬龍的市場裝車送貨的熱鬧場景多日不見，整個市場變得格外冷清。雖然他經(jīng)營的鞋料主要給中東鞋商供應鞋，但他還是感覺到了整個市場的冷清。

　　溫州市雪地皮革有限公司負責人倪權(quán)炎告訴記者：“以前的訂單都是幾萬米，十萬米、八萬米的單子很多，現(xiàn)在今年就很少了，有的時候就一萬、兩萬米，三四萬米的偶爾有。訂單子變小了，做的東西復雜。我們?nèi)ツ曜龅漠a(chǎn)品，有幾家在做，現(xiàn)在一個廠家要做幾個產(chǎn)品，我們都要去開發(fā)新的產(chǎn)品。”

　　不光原有訂單受到影響，新的通路似乎也不樂觀。由于受到反傾銷調(diào)查，今年上半年整個浙江鞋企對巴西皮鞋的出口量為零，讓整個制鞋行業(yè)雪上加霜。雖然溫州制鞋大多停留在低加工發(fā)展階段，但經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，已經(jīng)形成一個完整的產(chǎn)業(yè)集群， 500家鞋企停業(yè)，會不會在整個產(chǎn)業(yè)鏈里產(chǎn)生放大效應?溫州鞋業(yè)到底如何轉(zhuǎn)身?

　　在溫州的制鞋行業(yè)里，巨一集團被公認為一家好企業(yè)。在制鞋車間，三秒鐘就能生產(chǎn)出一只鞋子。巨一集團的董事長潘建中告訴記者，他在這個行業(yè)當中做了十幾年還是第一次碰到過市場如此不景氣，他覺得下滑的趨勢還在繼續(xù)。“今年首次碰到這個增長量最少的這個時候，以往年我們大概都是在15%到20%的增長，這樣的增長，那今年我估計可能增長應該在個位數(shù)以內(nèi)，大概5%到8%左右，那對我們來講也是一個比較低的一個水平。”

　　5%的出口額增長幅度，對出口額本來就十分巨大的巨一集團來說無疑具有很大難度。潘建中坦言，5%的出口額增長并不意味著利潤增長。“那么勞動力成本以及原材料成本的這些因素，那么如果按照真正的出口看增長數(shù)字的話，從我們這幾年經(jīng)濟的角度來分析的話，也就是說如果增長5%左右的話，那幾乎等于零增長或者是負增長，為什么呢?因為你的勞動力成本、原材料成本要價格進行轉(zhuǎn)移到成本去，而不是說現(xiàn)在說增長了3%到5%，你認為這個就增長了，我認為這個是錯的，應該屬于零增長或者負滋長。”

　　這里是巨一集團的女鞋生產(chǎn)車間，這里每天生產(chǎn)上萬雙鞋子，這里每三秒鐘就有一只鞋子在生產(chǎn)線上下來，一雙鞋子在生產(chǎn)線大約會停留45分鐘，經(jīng)過眾多的手續(xù)后，被裝在箱子里，再被集裝箱直接運到德國銷售。總經(jīng)理潘建中告訴記者，巨一生產(chǎn)的鞋子有80%是會出口到歐美國家，歐債危機直接影響了巨一集團出口的增長。“歐債危機剛才我講過了就是說多少有影響，如果按照平時的話，我們歷史上我們每年遞增都是百分之十幾到二十，巨一十幾年都是如此，那么就是從去年我們的這個遞增就放緩了，大概在個位數(shù)以下，那么今年可能也在全年應該在5%到8%左右，差不多，應該這個數(shù)據(jù)。”

　　面對整個市場的不景氣，感到壓力的不僅僅是巨一集團，溫州鞋革類出口漸入嚴冬。潘建中認為，溫州這個鞋業(yè)洗牌這個是我認為是遲早的事情，因為當這個社會成本，企業(yè)經(jīng)營成本越來越高的時候，那么一些中小企業(yè)那么它肯定形成不了。

　　在整個溫州鞋業(yè)出口不利的大環(huán)境下，高檔鞋出口卻讓很多企業(yè)眼前一亮。1-4月份，溫州出口單價超過40美元的高檔鞋3.75萬雙，出口金額達到183.5萬美元，同比分別增長1.4%和11.9%。 高檔皮鞋的出口均價達到了49美元。

　　巨一集團有限公司總經(jīng)理潘建中告訴記者，溫州人做的高檔鞋子在國外也是有市場的，國外現(xiàn)在也認同溫州的這個品牌的附加值，所以這個也是一個好現(xiàn)象，但是這個現(xiàn)象從目前來講，它不足以挽回整個下行趨勢的這個速度。

　　在溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會會長謝蓉芳看來，溫州的制鞋行業(yè)還是停留在傳統(tǒng)制鞋層面上，科技制鞋是溫州鞋類出口的唯一出路。

　　在溫州海關(guān)查驗現(xiàn)場，裝滿鞋子的集裝箱將運往俄羅斯。溫州海關(guān)負責出口貨物監(jiān)管和對出口企業(yè)的服務，在溫州海關(guān)副關(guān)長吳曉冬看來，制約溫州出口的外部市場不利因素依然存在，促進服裝和制鞋企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，才能保持溫州出口穩(wěn)定增長。“市場我們知道是瞬息萬變，但溫州的出口產(chǎn)品基本上是處于不變應萬變，一直就是這幾種，而且這么多年來，而且沒有太大的變化，這個從長遠來看，肯定不利于這個出口市場的發(fā)展，而且從今年的這個數(shù)據(jù)，雖然我剛才說了外圍的市場有一些不利的因素，但是我認為我們自身來講，如果不進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，可能將來遇到的困難會越來越多，出口方面。”

　　當東莞的出口連續(xù)兩個月超過全國出口總額的增長幅度的時候，溫州出口卻在急速下跌。同樣是外向經(jīng)濟為主導地位的城市，在外部環(huán)境同樣不景氣的時候，走出了兩條完全不同的發(fā)展軌跡。細究個中原因，我們發(fā)現(xiàn)，東莞的成功源于兩點，一是政策扶持企業(yè)及時轉(zhuǎn)型，二是積極開拓新興市場;反觀溫州，近年來實業(yè)空心化的現(xiàn)象越來越嚴重，無論是主觀上還是客觀上，企業(yè)都無力或者根本就不愿意在經(jīng)營實業(yè)上下太大的力氣，轉(zhuǎn)型的步伐自然邁得慢，邁得小，在新興市場的開拓上也普遍做得不夠，當危機來臨的時候，他們對新興市場的發(fā)展速度遠遠沒有趕上他們在傳統(tǒng)市場上戰(zhàn)線萎縮的速度。溫州經(jīng)濟正站在一個十字路口，究竟是堅守實業(yè)，還是轉(zhuǎn)型為金融城市?我們需要一個怎樣的溫州?這不僅需要溫州政府、當?shù)仄髽I(yè)家共同面對，也值得我們每一個人深思。