剛剛過去的“雙十二”和圣誕節(jié)成為眾多網(wǎng)民在淘寶商城網(wǎng)購狂歡的大日子，另一邊，開設(shè)網(wǎng)店的企業(yè)對著屏幕上直線攀升的交易額，樂得笑開了花。瞄上強大的網(wǎng)上購買力，如今不少傳統(tǒng)企業(yè)看好網(wǎng)購這塊蛋糕，紛紛轉(zhuǎn)型為“網(wǎng)陸兩棲”。2011年，網(wǎng)絡(luò)，這個具有無限潛力的消費增量市場，越來越受到傳統(tǒng)企業(yè)的青睞，成為“兵家必爭之地”。

　　購物街、京東商城、拍拍網(wǎng)……隨手打開一個購物網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)，如今加入電商戰(zhàn)場的溫州品牌商隊伍日漸龐大。

　　溫州市傳統(tǒng)企業(yè)近些年陸續(xù)“觸網(wǎng)”，除了部分企業(yè)自行搭建網(wǎng)上銷售平臺外，更多的溫州品牌企業(yè)選擇在各大網(wǎng)絡(luò)零售平臺上，以官方旗艦店、授權(quán)專賣店等形式入駐亮相。以淘寶商城為例，截至目前，在淘寶商城上設(shè)立門店的溫州商家共有1008家之多，這個數(shù)字排名全國第12位。

　　傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)熱，網(wǎng)上市場極速擴張，帶來新的增長份額著實讓企業(yè)偷著樂了。在廣布網(wǎng)路之余，商家開始關(guān)注，就如何將實體經(jīng)營與虛擬營銷有機融合，展開新一輪的“淘寶”計劃，為企業(yè)打開另一扇財富之門。

　　“觸網(wǎng)”之后成為“明星”

　　裝修房子的人都有過這樣的煩惱，買齊各種裝修材料要東奔西跑，費時費力讓人叫苦不迭。日前，一個集成家裝電器的網(wǎng)購平臺——興樂易購網(wǎng)正式上線，用戶只需安坐家中，點點鼠標，就可完成家電采購。這個網(wǎng)站正是由溫州市電線電纜龍頭企業(yè)興樂集團開辦運營的電子商務(wù)購物平臺。

　　和興樂集團一樣，面對近幾年呈數(shù)倍遞增的互聯(lián)網(wǎng)消費市場，溫州企業(yè)紛紛開始涉足互聯(lián)網(wǎng)市場，開展電子商務(wù)。走上“網(wǎng)路”的傳統(tǒng)企業(yè)不勝枚舉：美特斯邦威、拜麗德、奧康、康奈、森馬、紅蜻蜓、李大同……淘寶商城提供的數(shù)據(jù)顯示，溫州市入駐淘寶的商家主要分布在鞋服、食品、辦公用品等行業(yè)，其中經(jīng)營溫州品牌用品的商鋪占到三成以上。

　　溫州傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)登陸網(wǎng)上后，一躍從線下名牌成為網(wǎng)上的“明星”，銷售業(yè)績遠遠領(lǐng)先于國內(nèi)同類企業(yè)。拜麗德集團淘寶旗艦店在今年銷售目標1000萬元的基礎(chǔ)上，將明年的網(wǎng)店銷售計劃鎖定在3000萬元。紅黃藍集團公司直營部蔡豐林介紹說，“觸網(wǎng)”兩年多，紅黃藍的網(wǎng)上月銷售額連年翻番，目前已經(jīng)達到50-60萬元，成為淘寶中童裝類產(chǎn)品銷量領(lǐng)先者，“‘雙十一’那天，我們的童裝旗艦店推出全場5折包郵的促銷活動，當天銷售額就達到平時月銷售額的一半左右。”

　　虛擬世界的強大潛力

　　今年11月11日，淘寶商城網(wǎng)購狂歡節(jié)創(chuàng)造了33.6億元的支付寶交易額，每秒成交3.89萬元。“光棍節(jié)”網(wǎng)絡(luò)商城創(chuàng)下的商業(yè)神話下，溫商卻已經(jīng)先人一步開始思考，如何將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)營銷進行融合，使企業(yè)“觸網(wǎng)”后保持火花不斷。

　　拜麗德集團去年3月份在淘寶商城開出旗艦店，剛開始是憑著嘗試的心態(tài)去做，但業(yè)績遠遠超出預(yù)計目標。網(wǎng)絡(luò)銷售部柯經(jīng)理表示，網(wǎng)店具有運營成本低、不受地域限制、客流量穩(wěn)定等優(yōu)點，而作為傳統(tǒng)企業(yè)有設(shè)計生產(chǎn)能力，在貨源這點上尤其具有優(yōu)勢。有時候兩者相互合作，實現(xiàn)“實體”與“虛擬”相結(jié)合的立體化銷售模式，能夠迸發(fā)出更大的能量。拜麗德網(wǎng)店上線之初商品比例中庫存、新品各占一半，折扣幅度較大，但隨著業(yè)績遞增及時調(diào)整了策略，今年起網(wǎng)店與門店商品幾乎同步上新款，價格也實行全國統(tǒng)一定價。另外，實體店鋪的數(shù)量畢竟有限，網(wǎng)店的開設(shè)可覆蓋至未開店區(qū)域，將品牌的觸角伸得更遠。

　　興樂集團的興樂易購網(wǎng)不僅銷售公司生產(chǎn)的“興樂”牌系列產(chǎn)品，還聯(lián)合一大批國內(nèi)知名家裝產(chǎn)品供應(yīng)商，銷售產(chǎn)品包括電線、開關(guān)、插座、網(wǎng)線、電話線、燈具等。“目前與我們合作的供應(yīng)商有十多家，還有八家在協(xié)商中，讓消費者充分享受到‘一站式’網(wǎng)絡(luò)購物的便捷。”興樂集團營銷總公司副總經(jīng)理秦榮宇說。

　　不少企業(yè)負責(zé)人表示，無論線上線下，企業(yè)打造品牌忠誠度和美譽度是不變的。因此發(fā)展電商更要注重提升客戶便捷便利，給客戶帶來更好的購物體驗。

　　“樂中有思”破解瓶頸

　　根據(jù)商務(wù)部不久前發(fā)布的“十二五”電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見，到2015年，我國規(guī)模以上企業(yè)運用電子商務(wù)達到80%以上，網(wǎng)絡(luò)零售額相當于當年社會消費品零售總額的9%以上。爆炸式的增長固然令人欣喜，采訪中不少企業(yè)也坦言，網(wǎng)上運營目前尚存在瓶頸。

　　網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)一片向好，但企業(yè)上線網(wǎng)購平臺后隨之出現(xiàn)各種運營問題，比如物流業(yè)還跟不上電子商務(wù)的發(fā)展速度。“遇到重大促銷活動物流出現(xiàn)緊張的情況，快遞配送往往不能滿足要求，影響到品牌的售后服務(wù)和整體形象。”拜麗德集團柯經(jīng)理說。缺乏專業(yè)的店鋪打理技術(shù)人才也是多家網(wǎng)商的軟肋。許多企業(yè)在剛上線時還只有幾個人“抽空”做做網(wǎng)上銷售，到后來不僅成立了專門管理電子商務(wù)的部門，而且人員擴充也在加快。像紅黃藍集團，目前電子商務(wù)團隊有8個人，明年計劃擴大3倍。“溫州做電子商務(wù)的氛圍還不濃厚，我們很缺在網(wǎng)店推廣、促銷方案等方面有經(jīng)驗的電商人才。”蔡豐林透露。

　　認識到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是必由之路，溫州市也開發(fā)或加入不少網(wǎng)上交易公共服務(wù)平臺，借道網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)拓市場。溫州華僑貿(mào)易網(wǎng)于近日正式開通上線，首批500家溫州生產(chǎn)流通企業(yè)入駐;溫州服裝業(yè)已有百家企業(yè)加入電商聯(lián)盟，服裝商會聯(lián)手視頻網(wǎng)站酷6網(wǎng)簽訂合作協(xié)議，首批篩選出12家加工型中小服裝企業(yè);二十多家溫州鞋類品牌與國內(nèi)最大的網(wǎng)上鞋城樂淘網(wǎng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，今年1至6月，8個溫州鞋品牌在樂淘網(wǎng)的累計銷售額就突破了一千萬元，與上線初相比增長幅度直線上升。