被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會命名為“中國皮革皮衣之都”的石家莊辛集市，是亞洲最大的羊皮制革基地和我國最大的羊皮服裝生產(chǎn)交易中心，每年的廣交會，辛集市的皮革企業(yè)都會積極參加，成交量也非?？捎^。

　　數(shù)九嚴寒本應是皮革企業(yè)熱銷的季節(jié)，但由于今年國際皮革裘皮生產(chǎn)企業(yè)都遭遇了史無前例的寒冬。

　　皮革裘皮產(chǎn)業(yè)作為河北省的重要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模占到國內(nèi)皮革市場的50%左右，產(chǎn)業(yè)集群主要分布在以石家莊為中心200公里半徑范圍內(nèi)的辛集、無極、肅寧、棗強等地。目前，石家莊市已成為國際市場著名的皮革、裘皮產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、加工、流通基地，也是我國皮革、裘皮企業(yè)走向國際市場的重要窗口。

　　今年辛集市被國家商務部確定為“皮革及制品國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地”，現(xiàn)有皮革企業(yè)1365家，出口企業(yè)286家，從業(yè)人員8萬多名，年產(chǎn)革皮5000萬張，皮裝480萬件，皮具3100萬件，皮鞋500萬雙，年銷售收入達120億元，其中20多家企業(yè)年銷售額過億元。

　　皮革市場遭遇寒冬

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2008年，皮革及制品出口額為24.8億美元，皮革及制品進口57.9億美元;裘皮及制品出口為8.9億美元，裘皮及制品進口4.5億美元。2011年前八個月皮革出口也達到了15.1億美元，進口46.9億美元;裘皮出口17.1億美元，進口6.1億美元。

　　需求量和供應量雖大，但從皮革、裘皮海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自2008年以來，我國皮革及制品出口額呈現(xiàn)先降后升的走勢，皮革進口情況與出口走勢十分一致，目前還沒有恢復到2008年的水平。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前三季度，石家莊市傳統(tǒng)優(yōu)勢出口商品皮革、裘皮服裝出口下降明顯，同比分別下降52.6%和66.17%。

　　據(jù)了解，辛集市的企業(yè)整體以做外貿(mào)為主，前幾年辛集市有資格參加廣交會的不下幾十家，由于外單不多，今年秋天的110屆廣交會只剩下了兩家。由于通脹、原材料上漲等原因,今年皮草類商品的價格普漲二到三成，再加上歐洲陷入債務危機，皮革制品的外銷路也困難重重。

　　河北省商務廳有關(guān)負責人表示，皮革裘皮產(chǎn)業(yè)是河北省的重要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模占國內(nèi)皮革市場的50%左右，河北省的皮革裘皮產(chǎn)業(yè)順利“度過嚴冬”，對全國該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有借鑒意義。

　　政府導向網(wǎng)絡銷售

　　隨著網(wǎng)絡科技的發(fā)展，電子商務隨著中國互聯(lián)網(wǎng)從娛樂性應用向商務類應用滲透，電子商務作為典型的商務應用近來呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢，中國消費市場的高成長性使電商行業(yè)憑借其美好前景吸引眾多皮草企業(yè)目光。“皮草業(yè)的網(wǎng)絡銷售，正被越來越多的商戶所青睞。”在日前舉行的第三屆中國(石家莊)國際皮革裘皮博覽會上，河北大營毛皮業(yè)協(xié)會秘書長孫平華如是說，“在俄羅斯市場租一個30平米攤位和兩名員工，一年成本約100萬人民幣左右，而到電子商務平臺進行交易，成本要小得多。目前網(wǎng)絡銷售已占到當?shù)仄げ輧?nèi)銷的25%~30%，且發(fā)展勢頭強勁。”

　　網(wǎng)絡發(fā)展積聚了巨大的潛在顧客群，為中小皮草企業(yè)的品牌建設(shè)奠定了市場基礎(chǔ)。截至2010年底，我國網(wǎng)民總數(shù)己達4.57億，這為網(wǎng)絡營銷的開展奠定了市場基礎(chǔ)。網(wǎng)絡強大的通信能力和電子商務系統(tǒng)便利的商品交易條件，改變了原有市場營銷理論的基礎(chǔ)。“從長遠來講，皮革類企業(yè)走電子商務的道路，會是一種發(fā)展趨勢。但是從現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道仍將占據(jù)主流地位。一是目前多數(shù)皮革生產(chǎn)企業(yè)的銷售、品牌形象樹立仍以傳統(tǒng)渠道為主，二是電子商務渠道本身還存在較大的局限性，比如鞋子、皮衣類產(chǎn)品在網(wǎng)上沒法真實體驗，在實體店，一件產(chǎn)品是否合心合意在現(xiàn)場就能得到驗證。”廣東省皮革協(xié)會理事長王建新表示。

　　日前，國家發(fā)改委、商務部等八部門聯(lián)合批復，同意將北京、上海等21個城市列為國家電子商務示范城市。根據(jù)批復，各示范城市都要把創(chuàng)建國家電子商務示范城市作為促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新舉措，加快推進資源整合，改善電子商務發(fā)展環(huán)境，壯大電子商務服務業(yè)，形成新的經(jīng)濟增長點。多家從事皮草加工銷售的企業(yè)負責人也表示，網(wǎng)絡銷售正在成為銷售中不可忽視的新模式。