下午四點(diǎn)多，常州晨曄服裝有限公司總經(jīng)理馬鎖國(guó)走進(jìn)三樓的車(chē)間，順手拿起一批剛釘上扣子的半成品襯衫，查看縫得是否結(jié)實(shí)。偌大的車(chē)間里，有一些縫紉機(jī)空著，有的機(jī)頭上還包著藍(lán)布，顯然是有些時(shí)日沒(méi)用過(guò)了。

　　“撐過(guò)這段日子就好了。”馬鎖國(guó)有他的底氣就在四樓的成品車(chē)間，他們?yōu)榉部驼\(chéng)品定制的襯衫正在整理包裝。這是他們剛剛拿下的大單，加工量占這個(gè)品牌的1/4。

　　馬鎖國(guó)的公司位于江蘇常州下轄的金壇市，這個(gè)江南小城85%的產(chǎn)品外銷(xiāo)，和浙江省平湖市同為“中國(guó)出口服裝制造名城”。“我們70%的企業(yè)明年上半年的訂單已落實(shí)。”金壇市紡織服裝行業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王菊富胸有成竹地說(shuō)，如果企業(yè)都撐不下去了，金壇的服裝企業(yè)也是最后倒下的。

　　在當(dāng)前信貸緊縮、貿(mào)易不景的大形勢(shì)下，金壇2000萬(wàn)元以上企業(yè)今年1-9月開(kāi)票銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了22%。

　　不俗的成績(jī)得益于當(dāng)?shù)胤b業(yè)多年的積累。全市近800家紡織企業(yè)，年產(chǎn)服裝約4億件(套)，上繳稅收占地方一般預(yù)算收入的1/5，年出口額近6億美元。年銷(xiāo)售過(guò)億元的企業(yè)22家，其中一些“龍頭”在與客商的談判中逐步加大了話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　金壇市紡織服裝行業(yè)商會(huì)本月初剛剛完成的調(diào)研報(bào)告認(rèn)為，當(dāng)?shù)胤b業(yè)參與全球一體化競(jìng)爭(zhēng)的條件已逐步成熟。{page_break}

　　小城迎來(lái)出口紅利

　　金壇的服裝業(yè)起步于上世紀(jì)60年代，快速成長(zhǎng)于90年代。時(shí)至今日，全市有紡織企業(yè)797家，其中服裝企業(yè)462家，織造企業(yè)211家，印染、繡花等后整理配套企業(yè)300多家，總資產(chǎn)超過(guò)10億元，從業(yè)人數(shù)近5萬(wàn)人。

　　“全球60多億人口，每20個(gè)地球人中，就有一位穿"金壇制造"的服裝。”王菊富說(shuō)，金壇還沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)業(yè)有如此高的集聚度、如此大的生產(chǎn)能力、如此顯著的外向型特征;而整個(gè)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，正是在中國(guó)加入WTO之后的那幾年。

　　國(guó)際貿(mào)易的大門(mén)洞開(kāi)，帶來(lái)前所未有的機(jī)會(huì)。王菊富告訴記者，2005年起歐盟、美國(guó)、加拿大和土耳其等原對(duì)我紡織品出口設(shè)限國(guó)全部取消了配額限制，金壇的服裝年產(chǎn)量從1.8億件躍升到3.5億件，幾乎翻了一番。

　　“以前要做歐美的訂單，要么支付高額的關(guān)稅，要么必須拿到配額，非常麻煩。”東華紡織集團(tuán)副總經(jīng)理羅醒洲說(shuō)。

　　金壇市紡織服裝行業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郭志榮回憶，那時(shí)候他在當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的龍頭企業(yè)晨風(fēng)集團(tuán)工作，向省外經(jīng)貿(mào)廳申請(qǐng)出口配額是一年一度的大事，有時(shí)候還不得不一年申請(qǐng)兩次，勞力勞心。碰上配額的品種和實(shí)際出口產(chǎn)品不盡一致，更是令人頭痛。

　　WTO帶來(lái)了服裝業(yè)的發(fā)展良機(jī)，所有企業(yè)都可以自由、公平地參與競(jìng)爭(zhēng)，金壇的服裝行業(yè)由此突飛猛進(jìn)，生產(chǎn)能力足以媲美國(guó)際一流服裝企業(yè)。“沒(méi)有我們金壇不能做的服裝。”王菊富說(shuō)，2002-2006年，不僅銷(xiāo)量節(jié)節(jié)突破，利潤(rùn)也達(dá)到史上最高。

　　當(dāng)時(shí)，偌大的縣城生產(chǎn)各種面料的正裝、時(shí)裝、童裝、休閑裝、內(nèi)衣、羽絨服……幾乎涵蓋了所有的服裝品類(lèi)。全球前300位的“機(jī)縫類(lèi)”服裝品牌商中，有近200家跟金壇服裝業(yè)有過(guò)合作，其中包括“GAP”、“圣諾朗”、“NAUTICA”、“瓦倫締諾”、“POLO”、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際知名品牌。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰當(dāng)時(shí)有一句笑談：“沒(méi)和金壇合作過(guò)的國(guó)際品牌商，那一定不是大牌。”

　　“如果沒(méi)有WTO，這一切都是不可想象的。”王菊富說(shuō)。{page_break}

　　我們受市場(chǎng)的指引

　　訂單不止意味著銷(xiāo)量和利潤(rùn)，舉例來(lái)說(shuō)，國(guó)際廠(chǎng)商下單之前例行的第三方“驗(yàn)廠(chǎng)”，對(duì)接單企業(yè)而言正是規(guī)范生產(chǎn)、改善管理的機(jī)會(huì)。

　　馬鎖國(guó)的企業(yè)主要接日本的訂單，這個(gè)以精細(xì)而著稱(chēng)的國(guó)度，委托驗(yàn)廠(chǎng)的指標(biāo)也格外齊全：機(jī)器不清爽要扣分，工具袋里標(biāo)準(zhǔn)配置不到位要扣分，輔料倉(cāng)庫(kù)里不能放置燈管，操作臺(tái)面必須干凈驗(yàn)廠(chǎng)的人員會(huì)掏出吸鐵石，在地面的縫隙中來(lái)回移動(dòng)，看有沒(méi)有掉落的針頭。

　　“第一次經(jīng)歷這種驗(yàn)廠(chǎng)的時(shí)候，確實(shí)非常驚異。”馬鎖國(guó)說(shuō)，但是實(shí)際體驗(yàn)下來(lái)，覺(jué)得這對(duì)提高企業(yè)的管理能力非常有幫助。比如，日本廠(chǎng)方要求，生產(chǎn)過(guò)程中如果出現(xiàn)斷針，每一次都要有紀(jì)錄，包括斷針發(fā)生的時(shí)間、原因、布匹的批次和顏色等等，這對(duì)質(zhì)量控制非常有好處。“以前都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局來(lái)幫助我們提高，現(xiàn)在直接受益于市場(chǎng)的指引。”馬鎖國(guó)說(shuō)。

　　金壇市紡織服裝行業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郭志榮表示，除了確認(rèn)廠(chǎng)家的資質(zhì)，驗(yàn)廠(chǎng)往往還包括勞動(dòng)強(qiáng)度、生產(chǎn)環(huán)境、員工住宿條件等指標(biāo)，外國(guó)廠(chǎng)商冠冕堂皇地稱(chēng)之為“人權(quán)保障”，其實(shí)質(zhì)是在關(guān)稅壁壘取消后的貿(mào)易壁壘變種，目的是給生產(chǎn)商增加成本。

　　即便如此，生產(chǎn)商們?nèi)匀粚幵附邮苡行┛量痰尿?yàn)廠(chǎng)。“這等于是提高了準(zhǔn)入的門(mén)檻，保證良性競(jìng)爭(zhēng)。”東華紡織的羅醒洲說(shuō)，這也使得整個(gè)紡織行業(yè)擺脫了低檔次上的粗放式的延伸。

　　在加入WTO的這十年中，金壇服裝制造企業(yè)不僅在裝備上達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，領(lǐng)軍企業(yè)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，也培養(yǎng)出了自己的高級(jí)管理人才和包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、打版、接單、翻譯、設(shè)備維修等在內(nèi)的行業(yè)技術(shù)人才。

　　“我們參與全球一體化競(jìng)爭(zhēng)的條件已逐步成熟。”王菊富說(shuō)。{page_break}

　　紅利之后還有紅利嗎?

　　王菊富也不諱言，在2002-2006年，加入WTO的“紅利”充分釋放之后，出口服裝業(yè)步入“量增價(jià)跌”的時(shí)期。

　　由金壇生產(chǎn)、在歐洲售價(jià)為50歐元的服裝，廠(chǎng)家也許只能得到一兩個(gè)歐元。服裝加工業(yè)人士算起這筆賬來(lái)更形象：“加工一件外貿(mào)服裝，最后賺到的，只是一個(gè)領(lǐng)子錢(qián)。”

　　“長(zhǎng)期的貼牌生產(chǎn)，使企業(yè)幾乎喪失了自創(chuàng)品牌的主動(dòng)性。”王菊富直言當(dāng)?shù)胤b業(yè)的軟肋。

　　但“為他人作嫁衣”的窘境，迫使金壇的服裝業(yè)在WTO提供的全球性產(chǎn)銷(xiāo)框架中尋找新的生存空間。

　　當(dāng)?shù)仄放?ldquo;瑋尼維希”的一位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理認(rèn)為，在中外服裝貿(mào)易中，外方對(duì)我國(guó)的設(shè)限，主要體現(xiàn)在數(shù)量而非金額上，我們要實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額單品利潤(rùn)的提升，就必須大力發(fā)展自主品牌。

　　有了自己的品牌，企業(yè)相對(duì)更容易占領(lǐng)“微笑曲線(xiàn)”的兩端。 王菊富告訴記者，作為日本著名服裝品牌“優(yōu)衣庫(kù)”的戰(zhàn)略合作伙伴，晨風(fēng)集團(tuán)曾在2010年底提出，自2011年起漲價(jià)15%。在全球轉(zhuǎn)了一圈之后，日本客戶(hù)又轉(zhuǎn)回來(lái)，接受了晨風(fēng)集團(tuán)的條件，因?yàn)榕c價(jià)格更為低廉的越南、孟加拉等東南亞國(guó)家相比，金壇的服裝制造業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈配套方面，在制造流程的各個(gè)環(huán)節(jié)所需人才層次方面，都具有明顯的比較優(yōu)勢(shì)。