一場午后陣雨下過，中國蘇州鎮(zhèn)湖迎來了8月中旬的一個涼爽周末，然而，因涼爽增多而擠滿旅館的客商卻并未緩解當(dāng)?shù)乩C娘們的焦躁。

　　經(jīng)營著相類似的雙面繡產(chǎn)品的當(dāng)?shù)乩C娘們總覺得走藝術(shù)品、禮品路線，過得并不算安穩(wěn)。

　　與此同時，300公里開外的浙江諸暨——中國繡花機之鄉(xiāng)，僅剩的53家繡花機生產(chǎn)企業(yè)依然在炎熱的天氣下趕制來自印度的訂單，他們同樣缺乏安全感，單一的印度訂單，以及利潤的有限讓他們在炎熱的夏季中顯得有些活力不足。

　　從蘇州鎮(zhèn)湖到浙江諸暨，“傳統(tǒng)手工刺繡之鄉(xiāng)”與“現(xiàn)代機繡之鄉(xiāng)”只相距３００多公里，短短的３００公里他們相安無事，甚至都不知道對方存在，但彼此認(rèn)為互無影響的雙方卻同時處在調(diào)整變化的前夕，在他們的未來構(gòu)想中，他們之間３００多公里的地域空間——吳江的紡織產(chǎn)業(yè)、盛澤的絲綢產(chǎn)業(yè)、濮院的羊毛衫產(chǎn)業(yè)等等，都被認(rèn)為是他們發(fā)展的下一個契機。

　　蘇繡傳承

　　盧福英在鎮(zhèn)湖經(jīng)營一家刺繡藝術(shù)館，她身兼多職，既是鎮(zhèn)湖刺繡協(xié)會副會長，也是江蘇省人大代表、江蘇省工藝美術(shù)大師。多年的刺繡生涯，使她見證了蘇繡的市場崛起，以及她所定義的蘇繡第一波發(fā)展高潮。

　　上世紀(jì)８０年代末，憑借雙面繡這一技術(shù)上的變革及推廣，蘇繡一掃低端產(chǎn)品印象，躋身藝術(shù)品市場，以及高級禮品市場。而上世紀(jì)９０年代初，人物繡法上的突破和增強人物面相的光影效果，一改蘇繡平淡、平面的感覺，蘇繡贏得又一次藝術(shù)層面的提升。這些將蘇繡推向了藝術(shù)品市場，并奠定了過去２０年鎮(zhèn)湖手工繡的蓬勃發(fā)展。

　　鎮(zhèn)湖手工繡成為了國禮，并躋身收藏品市場，雨后春筍般出現(xiàn)的繡莊代表了市場火熱，８０００繡娘群體顯現(xiàn)了規(guī)模的龐大。鎮(zhèn)湖也建成了全國首條手工刺繡為主題的街道——繡品街。甚至，臨街而建的商鋪在短短幾年時間便升值了１０倍。

　　然而，當(dāng)鎮(zhèn)湖手工繡邁進(jìn)２１世紀(jì)，單一藝術(shù)品、禮品發(fā)展方向，也給鎮(zhèn)湖帶來新的問題，比如同質(zhì)化的出現(xiàn)，題材的老套，身為藝術(shù)品的高額售價，讓蘇繡與時代拉開距離，與年輕人逐漸脫離。

　　每年盧福英都頻繁參加各種工藝展，國外與國內(nèi)的，在她的印象中，看展的人流總顯得稀少，一般而言觀展的也都是那些上了歲數(shù)的人。“我感覺年輕人對手工繡的興趣越來越淡了，如果說在國外，大家不關(guān)注是因為還不了解蘇繡，那么，在國內(nèi)，年輕人的缺席則說明我們本身有問題。”

　　盧福英表示，“在我們這一代，蘇繡的生存不會有問題，因為老一輩的消費者還在，但再過幾十年，傳統(tǒng)手工繡面臨的挑戰(zhàn)就會很大。”

　　與年輕人脫節(jié)，或許是鎮(zhèn)湖眼下所面臨的主要困擾之一。當(dāng)蘇繡正經(jīng)歷它的藝術(shù)高潮時，藝術(shù)帶來高價正與普通大眾，尤其是年輕消費者的購買力脫節(jié)；而基于傳統(tǒng)藝術(shù)品理念而進(jìn)行的創(chuàng)作，則讓年輕人感覺不到他們所處的時代信息，缺乏親近感。

　　由此，起源于生活用品的蘇繡，在向藝術(shù)品全面轉(zhuǎn)向時，失去了生活用品的親和，而沒有生活用品為媒介，刺繡這門藝術(shù)與年輕人就斷開了。

　　“現(xiàn)在，你從鎮(zhèn)湖繡品街走一圈下來，你會有什么樣的感覺？”在鎮(zhèn)湖擁有自己的刺繡工作室，并擔(dān)任清華美院纖維藝術(shù)研究所副所長，與盧福英同為鎮(zhèn)湖刺繡領(lǐng)軍人物的梁雪芳表示：“幾乎全都是雙面繡，類似的題材和產(chǎn)品類型，會有多大的吸引力？”{page_break}

　　諸暨的印度尷尬

　　盧福英與梁雪芳眼下關(guān)心的是手工繡的傳承與發(fā)展，在一波發(fā)展高峰過后，她們迫切需要新的創(chuàng)意和新的發(fā)展方向，這與浙江諸暨的繡花機生產(chǎn)商一樣，剛經(jīng)歷一波發(fā)展黃金時期的諸暨繡花機企業(yè)也正為新的發(fā)展方向而苦惱。

　　不過，具有諷刺意味的是，過去人們認(rèn)為機繡產(chǎn)品的出現(xiàn)將會大范圍沖擊手工刺繡的說法，在兩者看來都不存在。事實上，他們認(rèn)為手繡與機繡更多是相互促進(jìn)發(fā)展的，他們所面臨的問題都是引入新的業(yè)態(tài)和進(jìn)入新的消費市場。

　　浙江盛名機電制造有限公司總經(jīng)理徐益民告訴本報記者，他更希望手繡取得突破性的發(fā)展，因為這樣反而會帶動機繡產(chǎn)品的銷售。

　　“兩者的產(chǎn)品市場有沖突，但很小，手繡做的是高端，而機繡是低端，機繡再怎么做也不可能做到手繡的水準(zhǔn)，雙面繡那個機器能做，但很難達(dá)到手工繡的水準(zhǔn)。因此，兩者可能有沖突，是機器對手工的沖突，手工繡對機繡沒有沖突，但手工繡不要把機繡的沖突看成是沖突，高端永遠(yuǎn)需要低端去陪襯，隨著機繡普及，那些有身份的人將會選擇手工繡。同樣的，手繡的成長，將會起到引領(lǐng)效果，提升市場普通消費者對機繡產(chǎn)品的消費需求。兩者任何一方的發(fā)展都能帶動整個刺繡產(chǎn)品的發(fā)展。”

　　對此，梁雪芳表示認(rèn)同，“兩者是同步成長的，一方出現(xiàn)增長，另一方也將同步增長。相反，一方的落寞，也將帶動另一方的落寞。”

　　稍顯保守的盧福英也認(rèn)為，即便有所沖突，也將限于很小的范圍內(nèi)。

　　在雙方看來，與其探詢兩者的競爭與沖突，還不如相互增進(jìn)交流，相互學(xué)習(xí)解決眼下各自的困擾，共同撬動刺繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　由此，目前浙江諸暨繡花機產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的一些問題對于鎮(zhèn)湖的手工刺繡也具有一定啟示意義。作為現(xiàn)代工業(yè)刺繡的典型代表，浙江諸暨生產(chǎn)出了全國近８０％的繡花機。但與傳統(tǒng)手繡一樣的是，他們眼下的困擾也是同質(zhì)競爭，以及創(chuàng)新力量的不足。

　　而由此帶來的利潤降低，讓所有企業(yè)痛苦不堪，根據(jù)北京興大豪諸暨分公司的統(tǒng)計，整個諸暨繡花機產(chǎn)業(yè)從黃金時期所擁有的２００多家企業(yè)縮減為眼下的５３家企業(yè)。由于興大豪在繡花機電機市場的統(tǒng)治性地位，其數(shù)據(jù)往往最能體現(xiàn)眼下產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

　　一些領(lǐng)軍企業(yè)，比如浙江信勝縫制設(shè)備有限公司也證實了興大豪的數(shù)據(jù)，該公司董事長王海江毫不掩飾地向記者表示他們對眼下市場的擔(dān)心。

　　“我們現(xiàn)在做企業(yè)沒有信心，大家都是量的競爭，盡管有訂單做，但利潤太薄了。”顯得有些灰心的王海江總是拿他曾經(jīng)的一次房地產(chǎn)投資跟現(xiàn)在繡花機業(yè)務(wù)作比較，在諸暨這個縣級市，王海江曾跟人合伙投資了一個２０萬平米的房地產(chǎn)項目。

　　“利潤是我做繡花機業(yè)務(wù)十年的總和，你說我們還有什么信心做繡花機業(yè)務(wù)。”王海江表示：“諸暨繡花機產(chǎn)業(yè)整個市場的訂單都比較單一，都是來自印度的訂單，產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險很大，能維持半年就很好了，因此，到印度訂單結(jié)束時，５３家繡花機企業(yè)又將可能減少幾十家。”

　　興大豪諸暨分公司負(fù)責(zé)人韓海平提供的另一份數(shù)據(jù)表明，目前，諸暨繡花機企業(yè)的訂單６０％左右都是印度的訂單。

　　合作更具價值

　　目前，諸暨繡花機產(chǎn)業(yè)的問題是，徘徊在低附加值領(lǐng)域停滯不前，而轉(zhuǎn)型升級蘊含著一定的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險。具體表現(xiàn)在市場上就是，被動地等低利潤訂單，而缺乏主動獲取高附加值訂單的能力。

　　這與鎮(zhèn)湖手工刺繡產(chǎn)業(yè)的年輕消費市場脫節(jié)有一定相似性。雙方的產(chǎn)品市場都尚待激活，但他們目前卻缺乏足夠能力去開拓。

　　梁雪芳一直在倡導(dǎo)手工刺繡要向生活用品回歸，這樣做的好處在于，能改變過去單一藝術(shù)品市場的發(fā)展路線，多一條腿走路。同時，進(jìn)入日常消費市場有助于快速打造品牌，不像現(xiàn)在手工刺繡那樣局限于小眾群體。但梁雪芳也承認(rèn)眼下回歸生活用品難度太大。

　　“市場是有的，而且規(guī)模巨大，經(jīng)常有客戶問我們?yōu)槭裁床簧a(chǎn)一些日常生活用品，包括一家北京服裝企業(yè)也曾經(jīng)找我們繡服裝，但問題是，我們沒有能力生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品。”梁雪芳表示，“我們?nèi)狈υO(shè)計方面的人才，無論是在產(chǎn)品類型的選擇上，還是符合時代潮流的設(shè)計上，我們都沒有能力制造，現(xiàn)在的問題是，市場在等著我們跟進(jìn)。”{page_break}

　　盧福英也認(rèn)為手工刺繡最終還是要回到生活用品上來的，在她看來，回歸的最大好處是能重新贏得年輕人的關(guān)注，“如果我們能生產(chǎn)出手工刺繡的包包和手機袋之類的產(chǎn)品，我想年輕人肯定會很喜歡，他們將重新接觸手工刺繡，并被培養(yǎng)成忠實消費者。同時，對于我們內(nèi)部來講，也將能吸引到更多的年輕繡娘進(jìn)入企業(yè)，因為這將讓她們感覺創(chuàng)作不再乏味，不再是傳統(tǒng)手繡圖案和傳統(tǒng)藝術(shù)品的制作模式。”

　　但與梁雪芳一樣，盧福英認(rèn)定了未來趨勢，卻沒有具體可行的解決方案。

　　“市場是有的，很多高端客戶跟我們談，讓我們繡個手袋之類的產(chǎn)品，這樣他們就可以體面地裝上沉香之類東西隨身攜帶，而不是總掛在家里被動地等朋友贊賞自己的品位。但從現(xiàn)實來看，目前，我們鎮(zhèn)湖真正能規(guī)模做實用品的，我可以說沒有。為什么沒有，有幾大因素的制約。”盧福英表示，“最主要的原因是收入的原因，如果做生活用品，我們賺得太少，在商業(yè)上不可行。比如做一個被套，按當(dāng)下普通繡娘的工資７０、８０塊一天來算，一個被套最終生產(chǎn)出來的零售價要好幾千塊，這包括流通、以及材料損耗等一些中間環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用。即便是按過去繡娘工資水平比較低時期的１０多塊每天來算，這個被套也要賣到５００塊左右，像這樣的生活用品很難賣出。”

　　“其次，生活用品的用料比較大，操作空間比較大，對現(xiàn)有繡莊工作環(huán)境要求高。還有面料的選擇上，轉(zhuǎn)向生活用品，面料的選擇就要變革，現(xiàn)在手繡的材料比較軟，適合做藝術(shù)品，用于觀賞，但做成生活用品，過去的面料就不合適，摸多了容易起毛，因此就要用更硬的、更合適的面料，不然攜帶不方便，而這不是一個人可以改變的，你總不能建一個工廠來生產(chǎn)相適應(yīng)的面料吧。”盧福英表示，“最后還有設(shè)計人才不足的問題，生活用品是應(yīng)季產(chǎn)品，對潮流的把握要求高，但我們招的一些設(shè)計人才基本對手工刺繡不了解，不知道結(jié)構(gòu)怎么安排，從哪里入手設(shè)計。因此，我們希望招到本地的了解刺繡工藝的設(shè)計人才，但這類人才又很缺乏，我們曾設(shè)想自己培養(yǎng)，但即便我們愿意花兩年時間及相應(yīng)成本，也不能確定能否培養(yǎng)出來，或這些人能否堅持下來。”

　　手工刺繡的生活用品化拓展被普遍認(rèn)為是手工刺繡的未來發(fā)展方向，然而，就像繡花機提倡的轉(zhuǎn)型升級一樣，是一個充滿風(fēng)險的漫長過程，短時間提升相關(guān)能力顯得有些不太現(xiàn)實。

　　對此，盛名總經(jīng)理徐益民建議兩個產(chǎn)業(yè)可以一起交流，結(jié)合起來開拓市場，培育各自所需的競爭力。

　　“我覺得以后有機會，我們可以跟手工繡企業(yè)一起來交流，你做高端，我做低端，大家共同來開拓刺繡市場。”徐益民表示，“我相信我們之間的交流有助于他們的決策。比如，我會建議他們?nèi)プ錾钣闷?，不但要做，還要加快做，因為你做得慢就等于沒做。如果我做手工繡，這段時間我肯定會投入，投入開發(fā)精力，人才引進(jìn)、培訓(xùn)和保障，這是機會，等大家都進(jìn)入了，再投就晚了。但這個行業(yè)一個很小的個體可能做不了，可能一個大的企業(yè)或者區(qū)域協(xié)會介入、扶持，效果會更好，”

　　徐益民肯定了手工繡眼下的商機，“手工刺繡生活用品化回歸最大的問題就是賣的貴，但可以去做，現(xiàn)在與其說找不到方向，還不如說沒有人找方向。目前，可以看到我國家紡領(lǐng)域已經(jīng)有很高端的業(yè)態(tài)，比如臺灣的一棟別墅只要提供的家紡值得，他們花幾百萬元也會購買，只是手工繡企業(yè)還沒看到。我個人認(rèn)為，中國目前的消費市場，有錢人越來越多，而富人都喜歡唯一性，手工繡能提供這種唯一性。因此，手工繡可以往生活用品這個方向去做，不要考慮以前有沒有。”