“半個月前，溫州動車追尾，我們都很悲痛。但是絲綢行業(yè)的銷售價格和原料成本價格老早就追尾了。”近日，絲綢之路集團董事長凌蘭芳接受采訪時向記者感嘆。

　　“下游沒有絲綢原料的80%來自中國，浙江的絲綢出口量雖占全國第一，但這并不代表浙江的絲綢企業(yè)擁有絕對的話語權(quán)和主動權(quán)。

　　“2008年最低谷時，生絲的價格是每噸14萬元左右，今年上半年最高時漲到43萬元每噸。”杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會為記者提供了近5年的生絲價格數(shù)據(jù)，漲幅最大時達到3倍多。

　　“相比較，今年形勢是最差的，成本價與銷售價幾乎倒掛。”這樣的價格“追尾”困局，浙江的絲綢行業(yè)又該如何破解？

　　困局

　　從繭商到絲商，都為價格擔驚受怕

　　湖州，歷來盛產(chǎn)絲綢和湖筆。屹立在湖州市中心橋頭的幾頭駱駝雕像依然翹首向西。這里是絲綢之路的起點，原本是家家戶戶聞機杼聲，如今仍處于正常運轉(zhuǎn)的絲綢廠卻已屈指可數(shù)。

　　“兩年前大約有36家絲綢廠，去年剩下21家，到了今年只有11家企業(yè)，其中真正能正常運轉(zhuǎn)的只有3-4家吧。”凌蘭芳流露出些許惋惜。他告訴記者，這些絲綢廠都沒有自己的品牌，給別人做代加工，今年價格形勢不好，只要不虧本就趕緊出手了。

　　“即使現(xiàn)在的生絲價格已經(jīng)下來了，但綢廠沒有訂單，形勢仍然不好。”淳安繭絲綢公司是一家專銷蠶繭的企業(yè)，總經(jīng)理許先生向記者透露，下游企業(yè)正遇到一年當中“最寒冷的季節(jié)”。生絲價格從年初的41萬元，到現(xiàn)在的35萬元每噸，去年年底則是20幾萬元一噸，價格起伏非常大。老外看到這么跌宕起伏的價格走勢，無法預(yù)測接下來的價格，不太敢跟中國人下單。”他說，“另一方面，7月份到9月份又是歐美國家的暑假，訂單越發(fā)少了。”

　　許先生透露，按照春繭價格2600元左右一擔計算，制造1噸絲，蠶繭成本大約需要36萬元。如按目前的生絲收購價格，一家絲綢企業(yè)每制造一噸絲，就要虧本3萬至4萬元。

　　“雖然夏繭價格下跌了，便宜1000元一擔，但浙江大部分絲綢企業(yè)用的都是春繭，下半年處于虧本狀態(tài)的絲綢企業(yè)將不在少數(shù)。”

　　“蠶繭價格上漲是因為養(yǎng)蠶的人少了，繭農(nóng)的人工成本高，一旦蠶繭跌價，受傷的就是繭農(nóng)。”他表示，從繭商到絲商，無論誰都是擔驚受怕的。

　　今年絲綢行業(yè)是“水深火熱”、“大浪淘沙”

　　“A類（較好的生絲品種）的白廠絲，前段時間漲到了40多萬元一噸，最近是35萬元一噸。如今的鮮繭價格是每擔2500元，根據(jù)庫存的蠶繭，繅絲企業(yè)至少賣到39萬元一噸才能保本。”杭州市經(jīng)委紡織處的負責人說，今年的絲綢行業(yè)可以用“水深火熱”來形容。

　　“蠶繭公司目前是微虧狀態(tài)，而杭州的20來家繅絲企業(yè)則是幾乎全面虧損。”根據(jù)工商統(tǒng)計，杭州目前有200多家規(guī)模以上的絲綢企業(yè)。可要問誰的日子過得滋潤，記者采訪的大多數(shù)企業(yè)都表示搖頭。

　　“小企業(yè)融資難，產(chǎn)業(yè)鏈短，對抗高成本的能力較弱，很多中小企業(yè)就以倒閉和停產(chǎn)為代價。”記者采訪了杭州三墩和余杭兩家1000萬元生產(chǎn)規(guī)模的絲綢廠，這兩家工廠目前有一半的機器處于停工狀態(tài)，“來多少單子就開工多少”。記者發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的生產(chǎn)方式很被動，對市場預(yù)期不太敏感。

　　“這樣的企業(yè)很容易被大起大落的成本價格給徹底套牢。”不過，杭州市經(jīng)委紡織處的負責人認為，在這樣一波又一波的巨浪中，也有企業(yè)能夠“大浪淘沙”，倒逼其尋找新的路子。

　　謀變

　　建絲綢體驗館，做絲綢交易市場

　　“如何把不掙錢的行業(yè)做成掙錢的？”凌蘭芳說，除了思考絲綢的技術(shù)革新外，如何把品牌推向市場，一直是他苦苦探索的。

　　記者發(fā)現(xiàn)，絲綢產(chǎn)品的范圍已遠不止是幾十元的絲巾、幾百元的真絲睡衣，在杭州大廈等商場，動輒上萬的真絲床品和禮服并不鮮見。

　　一些絲綢企業(yè)正通過高端的絲綢產(chǎn)品實現(xiàn)利潤增長，“比如我們的歡紗家紡，一套真絲床品價格不下2萬元，但消費者認為物有所值。現(xiàn)在的高端絲綢產(chǎn)品銷售額每年翻倍，制造業(yè)利潤薄，就從品牌附加值尋找空間。”凌蘭芳說，如何將一只兩元錢的“燒餅”做成一只200元的“蛋糕”，創(chuàng)意和技術(shù)是關(guān)鍵。

　　在湖州市的太湖路上，凌蘭芳正在布局一個絲綢體驗館。“企業(yè)要有突破，必須告別低端絲綢、貼牌絲綢、過剩絲綢。所以我們正在把絲綢產(chǎn)品變成一種服務(wù)。”在他的計劃中，這個面積將超過3000平方米的體驗館，由設(shè)計師把絲綢產(chǎn)品搭配在各個風(fēng)格的居室中，布置效果消費者一目了然，由此窗簾、床品、桌旗等等，可以在場景中做出購買選擇，“購買的高端床品，我們還會提供免費清洗的服務(wù)。”

　　絲綢之路是湖州地區(qū)絲綢行業(yè)的龍頭企業(yè)，對于中小絲綢企業(yè)面臨的融資難，成本高等困境，作為過來人的凌蘭芳早就深有體會。“建立一個大型的絲綢交易市場，這是我思考多年的。”凌蘭芳表示，該交易市場將具備產(chǎn)品展示、質(zhì)量檢測、物流集散、生產(chǎn)服務(wù)和融資服務(wù)等功能。“為了讓中小綢廠有更多的周轉(zhuǎn)資金，只要有產(chǎn)品放進展示中心，即使沒有賣出去，也先支付企業(yè)40%的貨款。”

　　他透露，這一交易中心目前正在認證過程中。

　　在廠區(qū)做工業(yè)旅游，讓老外為設(shè)計埋單

　　和凌蘭芳有著同樣心情的達利國際集團有限公司總經(jīng)理林平，是又一位尋求突破傳統(tǒng)的創(chuàng)新者。

　　一個月前，“絲綢世界主題公園”在他的廠區(qū)中誕生，定位為“文化園林+博覽館+工廠旅游+生態(tài)農(nóng)業(yè)+休閑購物”的全新模式。

　　“這個旅游項目目前是免門票的，但光是人們在廠區(qū)中消費的絲綢產(chǎn)品，每天就有5萬至10萬元的收入。”林平說，建立這個絲綢工業(yè)旅游園區(qū)的靈感來自于德國發(fā)達的工業(yè)旅游。“絲綢是浙江的特色，來浙江就該體驗下絲綢工業(yè)的深厚文化。”

　　在林平看來，一切和絲綢有關(guān)的產(chǎn)品都具備附加值，“比如工業(yè)旅游園區(qū)中的小吃桑葉雞，你是不是會去嘗一嘗？”

　　為了在絲綢的世界貿(mào)易中，掌握話語權(quán)，林平在絲綢產(chǎn)品的開發(fā)上下足了功夫，“不能停留在做老外的OEM（來料加工），而要做ODM（設(shè)計加工）。”林平告訴記者，目前企業(yè)的訂單都是老外向企業(yè)的設(shè)計埋單，“這樣價格優(yōu)勢才能掌握在我們手上”。

　　林平的企業(yè)擁有200多人的設(shè)計團隊。創(chuàng)立初期，他從意大利請了一位著名設(shè)計師為這個團隊指導(dǎo)三年，直到團隊成熟。此外，他還在美國的洛杉磯等地建立了設(shè)計站。“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達，我就在國際時尚城市設(shè)辦公室，在當?shù)卣性O(shè)計師，這樣通過網(wǎng)絡(luò)就可以將設(shè)計作品發(fā)到中國，再由中國的工廠生產(chǎn)。”

　　林平說，要將中國的絲綢走向國際，就要有全球化的思維。