應(yīng)對(duì)美債危機(jī)見(jiàn)招拆招：更新報(bào)價(jià)、轉(zhuǎn)移產(chǎn)能、開(kāi)拓內(nèi)銷

　　東莞的企業(yè)主拒絕坐以待斃。

　　8月的一個(gè)雨天，東莞一處工業(yè)園區(qū)內(nèi)，幾家工廠的招聘人員擺攤于此，應(yīng)者寥寥，于是他們圍在一起聊起了美債危機(jī)。

　　一家勞務(wù)派遣公司的工作人員指著不遠(yuǎn)處一座大型機(jī)電廠告訴記者：“不知道能否堅(jiān)持到年底，他們內(nèi)部主管說(shuō)工廠的美國(guó)股東要撤資，他們拉到美國(guó)的貨，對(duì)方都已經(jīng)無(wú)力支付了。”

　　媒體援引的一份海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在美歐債務(wù)危機(jī)、美元貶值等因素影響下，7月東莞對(duì)美出口出現(xiàn)年內(nèi)首次負(fù)增長(zhǎng)。

　　不轉(zhuǎn)型就等死。這是當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)的口號(hào)。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)倒逼下，他們開(kāi)拓出了多種“求生”技能，包括更新報(bào)價(jià)化解匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移產(chǎn)能以及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

　　揪心的負(fù)增長(zhǎng)

　　“美債危機(jī)這一鬧，人民幣的升值速度可能更快，對(duì)于很多工廠來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在不是有沒(méi)有訂單的問(wèn)題，而是訂單能不能接的問(wèn)題。”在東莞塘廈鎮(zhèn)的田心工業(yè)區(qū)內(nèi)，亞哲國(guó)際電子集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)尹志強(qiáng)一見(jiàn)到本報(bào)記者，就拋出了這一系列難題。

　　這是一家出口GPS產(chǎn)品的企業(yè)，臨近中午，流水線上的工人還在勞作。

　　盡管當(dāng)前業(yè)內(nèi)多認(rèn)為美歐債務(wù)危機(jī)對(duì)于中國(guó)的實(shí)質(zhì)影響有限，但局部的沖擊或許已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　海關(guān)總署10日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，7月份，我國(guó)出口1751.3億美元，刷新了6月份1619.7億美元的歷史紀(jì)錄。

　　媒體援引的上述海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東莞7月份對(duì)美國(guó)出口16.3億美元，下降16.3%。

　　事實(shí)上，盡管當(dāng)月東莞進(jìn)出口額再創(chuàng)新高達(dá)到118.5億美元，但月度出口增速?gòu)?月份開(kāi)始便在10%左右徘徊，而7月份增速更是放緩至6.5%。

　　官方對(duì)于外界“倒閉潮”的說(shuō)法并不認(rèn)同。

　　東莞外經(jīng)貿(mào)局調(diào)查顯示，上半年全市累計(jì)關(guān)停企業(yè)261家，同比減少5家。而2008年、2009年金融危機(jī)時(shí)，全市關(guān)停、外遷企業(yè)則分別是865家、657家。

　　“你去海關(guān)看看就知道了，排隊(duì)的企業(yè)還是那么多。”一家企業(yè)主告訴本報(bào)記者，東莞并不存在“倒閉潮”。

　　但東莞的紡織鞋、玩具等勞動(dòng)密集型行業(yè)，由于用工成本高，經(jīng)營(yíng)成本上升和利潤(rùn)下降幅度較為明顯。

　　今年以來(lái)，上述行業(yè)用工成本分別上升12.6%、24.4%和14.7%，綜合成本分別上升10.8%、12.6%和12.4%，利潤(rùn)率則分別下降2.5、0.4和1.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　匯率“蒸發(fā)”利潤(rùn)

　　現(xiàn)如今在東莞，那些工廠里20歲出頭的年輕人，都能對(duì)歐美債務(wù)危機(jī)的影響講出一二來(lái)。

　　“現(xiàn)在招的是暑期工，最近就聽(tīng)老板說(shuō)園區(qū)內(nèi)有兩個(gè)工廠已經(jīng)很困難了。”一名工廠招聘工作人員對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。

　　“他們現(xiàn)在都不怎么出貨了，囤著貨物以防萬(wàn)一。”他感嘆道，這也是家十幾年的老廠了，有些員工不到20歲就進(jìn)了工廠，現(xiàn)在都30多歲了，如果倒掉，也夠可惜的。

　　“現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境比全球金融風(fēng)暴時(shí)還要惡劣。”尹志強(qiáng)說(shuō)，金融風(fēng)暴時(shí)，企業(yè)主要是因?yàn)闆](méi)有訂單進(jìn)而斷了現(xiàn)金流，現(xiàn)在則是人民幣快速升值導(dǎo)致利潤(rùn)銳減。

　　“今年以來(lái)，人民幣升值的壓力已經(jīng)明顯超過(guò)了國(guó)內(nèi)通脹導(dǎo)致的原材料、勞動(dòng)力成本上升的壓力。”他說(shuō)。

　　17日，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)報(bào)6.3996，較前一個(gè)交易日走低71個(gè)基點(diǎn)，暫別連日以來(lái)的升勢(shì)。

　　但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，在美聯(lián)儲(chǔ)重申維持低利率政策不變、歐美金融市場(chǎng)深幅動(dòng)蕩之際，近期人民幣對(duì)美元匯率出現(xiàn)劇烈調(diào)升，其中于11日突破6.40關(guān)口，創(chuàng)出匯改以來(lái)新高。

　　現(xiàn)實(shí)是，如果美元繼續(xù)貶值，而人民幣會(huì)被迫升值，原本利潤(rùn)微薄的出口企業(yè)賺到的美元會(huì)更不值錢。

　　“從接到訂單，到交貨結(jié)關(guān)，我們中間要有30~60天的時(shí)間，這期間，人民幣可能又升值了1個(gè)點(diǎn)。”尹志強(qiáng)說(shuō)，亞哲對(duì)于產(chǎn)品的報(bào)價(jià)都有一個(gè)有效期，過(guò)了期限就要重新報(bào)價(jià)，新的報(bào)價(jià)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所波動(dòng)。

　　張恒的情況則沒(méi)那么樂(lè)觀，他是東莞厚街鎮(zhèn)一家塑膠玩具工廠的銷售主管，據(jù)其向本報(bào)記者介紹，工廠一直都是面對(duì)著美國(guó)的中間貿(mào)易商，很多還是長(zhǎng)期合作，同樣一種玩具，貿(mào)易商甚至要求逐年降價(jià)，提價(jià)根本是不可能的事。

　　“人民幣成本相比2008年上升了五六個(gè)點(diǎn)，制造企業(yè)本身利潤(rùn)就不是很高，也就10個(gè)點(diǎn)左右，再減去人工成本和原材料成本，你說(shuō)這還賺錢嗎?”張恒說(shuō)，現(xiàn)如今，企業(yè)已經(jīng)不再大量接單，而是縮小產(chǎn)能，專注于一些中間利潤(rùn)稍高的訂單。

　　企業(yè)的“求生”技能

　　張恒說(shuō)，2009年，大家都在說(shuō)轉(zhuǎn)型早死、不轉(zhuǎn)型等死，現(xiàn)在看來(lái)，不轉(zhuǎn)型的真的只能等死，而轉(zhuǎn)型的企業(yè)可能會(huì)活下來(lái)。

　　尹志強(qiáng)也認(rèn)為，這一輪繼金融危機(jī)之后的生存考驗(yàn)，必將再淘汰一批沒(méi)有技術(shù)含量、對(duì)內(nèi)規(guī)避勞動(dòng)法、對(duì)上游采購(gòu)廉價(jià)原料生產(chǎn)、對(duì)外打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，這個(gè)過(guò)程猶如大浪淘沙，較為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)可以抵御沖擊。

　　對(duì)此，一位長(zhǎng)期關(guān)注東莞制造業(yè)的專家對(duì)本報(bào)記者分析稱，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的民企可以在虧損、微利的狀態(tài)下仍然掙扎地活下去，只要還有現(xiàn)金流。而代工廠則完全跟著利潤(rùn)走，有錢賺就做，沒(méi)錢賺就撤。

　　“還有一部分工廠主并沒(méi)有把利潤(rùn)反哺到工廠里，而是抽走做其他用途，工廠更像是投機(jī)工具而非投資性事業(yè)，一旦出現(xiàn)虧損，工廠主自然會(huì)抽身而逃，倒閉并不奇怪。”他認(rèn)為，那些不具有競(jìng)爭(zhēng)力的出口企業(yè)倒閉，在一定程度上為新進(jìn)入者騰出了空間，新的外資將更具生命力。

　　“倒逼了東莞的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”他說(shuō)。

　　探索已經(jīng)開(kāi)始。亞哲于2006年底開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在成立開(kāi)拓內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)之余，自建GPS品牌。

　　據(jù)其內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷總監(jiān)洪宏偉透露，他們?nèi)ツ隊(duì)I業(yè)額已達(dá)到6000萬(wàn)元。

　　尹志強(qiáng)則表示，為了平衡美國(guó)訂單的利潤(rùn)下降，公司也在積極開(kāi)拓其他區(qū)域市場(chǎng)，“最關(guān)鍵的還是推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，我們也在根據(jù)新需求，不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品就會(huì)有新報(bào)價(jià)，能在訂單上爭(zhēng)取到一些話語(yǔ)權(quán)。”

　　從事家居鞋出口的貝家鞋業(yè)老板王偉，2008年沖進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從網(wǎng)絡(luò)鞋店開(kāi)始做起，而后又發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售勢(shì)單力薄難以走量，于是新建UNI品牌向國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)鋪貨，并建立了品牌特許加盟、區(qū)域代理和一些連鎖超市、賣場(chǎng)直營(yíng)管理相結(jié)合的體系。

　　現(xiàn)如今，在一系列成本的高壓之下，王偉又將工廠大部分產(chǎn)能從東莞的樟木頭轉(zhuǎn)移到了西部地區(qū)。

　　轉(zhuǎn)型還體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)中。

　　東莞東城區(qū)一家出口高音設(shè)備的企業(yè)銷售主管告訴本報(bào)記者，就在6月份，他們注銷了以前的企業(yè)名稱“××電子廠”而改為“××電聲有限公司”，為的就是向國(guó)內(nèi)客戶銷售時(shí)能夠有一個(gè)不至于寒磣的企業(yè)名，而在以前只做出口的時(shí)候，從沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。