浙江東陽(yáng)市千祥鎮(zhèn)是東陽(yáng)市重要的皮革品牌建設(shè)，使箱包皮具企業(yè)日益面臨進(jìn)退失據(jù)的困境。

　　然而，東陽(yáng)市千祥鎮(zhèn)的箱包企業(yè)近兩年來(lái)在自主研發(fā)和創(chuàng)造自主品牌上已經(jīng)邁出了驚人的一步：逐步從“貼牌”加工的“幕后”走向了時(shí)尚的前臺(tái)。

　　自主研發(fā)才有出路

　　東陽(yáng)市千祥鎮(zhèn)箱包產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品有公文包、書包、拉桿包、背包、登山包、休閑包、旅行包、沙灘包、工具包等十大系列30多個(gè)品種，產(chǎn)品90%出口國(guó)外，10%依托義烏市場(chǎng)銷往全國(guó)各地。在義烏國(guó)際商貿(mào)城中，東陽(yáng)箱包攤位就有500多個(gè)，占市場(chǎng)箱包攤位總數(shù)的1/3左右。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雖然東陽(yáng)市2007年皮具箱包企業(yè)生產(chǎn)箱包達(dá)1億多只，但產(chǎn)值規(guī)模只有13.6億。“其根本原因在于產(chǎn)品檔次太低，缺乏品牌產(chǎn)品，附加值太小。”千祥鎮(zhèn)黨委書記桑國(guó)平對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說(shuō)。

　　記者在采訪中，東陽(yáng)祥豐實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)呂國(guó)水對(duì)箱包企業(yè)的“委曲”感慨頗深：“沒(méi)有自主研發(fā)，企業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的。研發(fā)設(shè)計(jì)改變未來(lái)，設(shè)計(jì)是箱包皮革產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)在要求和源動(dòng)力。”

　　東陽(yáng)祥豐實(shí)業(yè)是千祥鎮(zhèn)第一個(gè)把研發(fā)中心設(shè)立在了廣東省的企業(yè)。呂國(guó)水告訴記者，我們是強(qiáng)大的制造，但是低端的設(shè)計(jì)。特別在原材料、土地、勞動(dòng)成本大幅上漲的今天，也進(jìn)一步提醒我們?cè)诎l(fā)展方式上所面臨的壓力和挑戰(zhàn)。

　　“提高品牌的附加值和提高品牌的議價(jià)能力，是一個(gè)必然的選擇。”呂國(guó)水對(duì)記者說(shuō)，“我們?yōu)槭裁匆綇V州建立研發(fā)中心？因?yàn)樵S多國(guó)際知名品牌如GUCCI、LV等落戶廣東，他們的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)理念都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，我們千祥箱包想走出去的話，必須學(xué)習(xí)新的理念，形成新的思路。”

　　“以代工提升自己的知名度，然后推廣自己的品牌。這條路也不是容易走的，但我們也要走下去。我們的箱包做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是沒(méi)有路，看這條路我們?cè)趺慈プ?，企業(yè)怎么去定位自己的產(chǎn)品。”

　　呂國(guó)水講，在廣州設(shè)立研發(fā)中心，可以先在同行中提升自己的知名度。通過(guò)廣州這個(gè)窗口，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)理念，走出我們自己的路。

　　有品牌才有競(jìng)爭(zhēng)力

　　浙江東陽(yáng)定達(dá)皮具有限公司董事長(zhǎng)呂大軍也是一個(gè)“出口大戶”，他對(duì)記者說(shuō)，“定達(dá)”這個(gè)商標(biāo)已經(jīng)是浙江省著名商標(biāo)，早在1993年已經(jīng)注冊(cè)。但企業(yè)于1997年轉(zhuǎn)外貿(mào)后，失去了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額。“很后悔這樣做。”呂大軍說(shuō)，定達(dá)皮具從2010年開始，重新把產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但占有的份額極少。

　　“只有有了自主研發(fā)的產(chǎn)品，才會(huì)走到別人前面。不提升品質(zhì)、不提升產(chǎn)品的檔次，肯定無(wú)法生產(chǎn)。”呂大軍說(shuō)。

　　我國(guó)是一個(gè)皮具箱包生產(chǎn)大國(guó)，但不是箱包品牌大國(guó)。
 

　　我國(guó)箱包企業(yè)更應(yīng)該意識(shí)到，品牌比拼的是誰(shuí)活得更久，而不是比誰(shuí)暫時(shí)活得更好，中國(guó)需要百年品牌和百年老店。企業(yè)家要成功，首先要樹立自己的品牌意識(shí)。而品牌競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)是品牌戰(zhàn)略，同樣，箱包企業(yè)想要成功，就必須提高自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 
　　獅子王皮具有限公司的負(fù)責(zé)人馬飛進(jìn)對(duì)記者說(shuō)，企業(yè)的自主品牌已經(jīng)占了出口份額的一半以上，利潤(rùn)也大幅增加，和過(guò)去只貼牌生產(chǎn)成了鮮明的對(duì)比。

　　呂國(guó)水走出去后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在外貿(mào)的箱包也分為高、中、低三個(gè)檔次，中高檔的是深圳、廣東生產(chǎn)的。中檔箱包多是福建生產(chǎn)，江浙一帶的箱包根本算不上中高檔，只是中檔次的產(chǎn)品。

　　90后需要什么箱包？

　　“原來(lái)我們只在東陽(yáng)市，沒(méi)有出去考察過(guò)其他的箱包企業(yè)和市場(chǎng)，認(rèn)為自己已經(jīng)很了不起了，到了廣州后，一個(gè)皮爾卡丹的供應(yīng)商邀請(qǐng)我們參加了一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，與會(huì)的一個(gè)專家講了企業(yè)的定位，給我們上了生動(dòng)的一課。”呂國(guó)水很激動(dòng)。回來(lái)后他們也開始思考企業(yè)的定位應(yīng)該定在哪里，企業(yè)的理念應(yīng)該定在哪里，現(xiàn)在80、90后的思想是什么樣的？

　　專家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年中國(guó)90后消費(fèi)力將是沖擊性的，其程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于70后和80后，將是新時(shí)代的“鉆石級(jí)”消費(fèi)買家，呂國(guó)水也在考慮這一龐大的市場(chǎng)。他認(rèn)為，在以后的推廣品牌的過(guò)程中，高、中、低端的產(chǎn)品都要有，每個(gè)品類的市場(chǎng)都要滲透進(jìn)去。

　　對(duì)于千祥的許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升附加值的重要手段，要么是鑄造品牌，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，要么是拓展產(chǎn)品的功能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代，在新一輪的發(fā)展浪潮中，他們都把目光緊緊盯在了品牌建設(shè)上。

　　由于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)不穩(wěn)固，對(duì)于開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)企業(yè)都顯得小心謹(jǐn)慎。“先把根本扎穩(wěn)，再開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”呂國(guó)水講。

　　千祥鎮(zhèn)黨委、政府為加強(qiáng)箱包產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)增強(qiáng)創(chuàng)名牌意識(shí)和創(chuàng)新能力，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，目前“中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)基地”正式通過(guò)專家評(píng)審落戶東陽(yáng)。2010年，“千祥杯”箱包設(shè)計(jì)大賽暨2010年箱包創(chuàng)新論壇與流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)在東陽(yáng)舉行，宣傳了千祥箱包產(chǎn)業(yè)的同時(shí)又提高了千祥箱包企業(yè)的創(chuàng)新能力。

　　祥豐箱包這幾年來(lái)，自主研發(fā)每年的投入也都超過(guò)了100萬(wàn)元，而這并不包括原材料在內(nèi)。自主研發(fā)之后，很快地提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量、提升自己品牌的影響力，客戶類型也會(huì)從低端客戶轉(zhuǎn)向高端客戶。