1月19日訊 自獲得鞋業(yè)有限公司喜獲中國馳名商標稱號，成為該公司年度發(fā)展史上又一閃光的亮點。

　　溫縣素有“鞋業(yè)王國”的美譽，檔次低、利潤空間小的黃鞋曾使許多本土鞋業(yè)企業(yè)完成了最初的原始積累。紅棉鞋業(yè)公司亦是如此。但在林林總總的企業(yè)中，紅棉鞋業(yè)公司緣何實現(xiàn)華美“蛻變”，躋身中國馳名商標之列?一向務實低調的該公司董事長范振宇講述了他的鞋業(yè)故事，道出了紅棉人的品牌策略和獨到思考。

　　“企業(yè)要做大做強，僅依靠黃鞋生產沒有太多的利潤空間和發(fā)展空間，紅棉人為此進行了很多嘗試，有成功，也有失敗。但我們一直在尋找支撐企業(yè)發(fā)展的支點。”

　　紅棉鞋業(yè)公司自成立之初就以紅紅火火的發(fā)展勢頭成為縣級骨干企業(yè)之一。因為生產的布面膠鞋質量優(yōu)、價格低，紅棉牌布膠鞋很快獲得了焦作市名牌產品、河南省名牌產品等一系列稱號，“紅棉”產品供不應求，暢銷大江南北及海內外。面對產銷兩旺的形勢，范振宇并沒有滿足，在他看來，鞋業(yè)產品檔次低、附加值少，終有一天會使企業(yè)陷入發(fā)展的“沼澤地”。為了尋找突破，他進行了各種努力與嘗試：聯(lián)手知名企業(yè)雙星集團，借用“雙星”品牌優(yōu)勢和全國銷售渠道，曾簽訂了30萬雙棉膠鞋、100萬雙旅游鞋的委托加工合同;曾在金融危機之時，逆境突圍，借船出海，拿下數(shù)批國外訂單，在別的企業(yè)訂單銳減時，紅棉鞋業(yè)公司的工人卻在加班加點趕訂單。

　　一個成長中的品牌時時都會面對危機，范振宇意識到：“紅棉”需要提前判斷，目前企業(yè)不僅需要做生意，更需要做持久品牌，讓“紅棉”真正有產業(yè)發(fā)展的新支點。

　　經(jīng)過多次外出考察鞋業(yè)市場，最終，紅棉鞋業(yè)公司開始瞄準中檔休閑鞋的產品開發(fā)上，一方面加大技術人員培訓力度，一方面請專家到廠里進行技術指導。經(jīng)過幾年的運作，該公司相繼推出了“紅棉”一系列中檔休閑鞋，打入全國各地市場后，很快得到批發(fā)商的認可。

　　正在這時，一個拳師的到來讓范振宇又看到了新的商機。

　　“拳師想要專業(yè)的太極鞋，這讓我眼前一亮，我開始考察太極鞋市場。我想，紅棉要發(fā)展，要先在夾縫中生存，做大企業(yè)不愿做的，做小企業(yè)做不了的。”

　　2006年的一天，家鄉(xiāng)一個拳師上門找到范振宇，想要紅棉鞋業(yè)為他生產一批太極功夫鞋。言談中，對方感慨地說：“現(xiàn)在全世界都在練太極拳，但市場上竟然沒有一種專業(yè)的太極功夫鞋。”

　　對方走了，范振宇卻陷入了深思。溫縣是太極拳的發(fā)源地，每年都有許多拳師外出授拳。修身養(yǎng)性的太極拳漸漸得到世人關注，全世界習練太極拳的人數(shù)年年都在增加，鞋業(yè)需求量很大。但由于多種原因，很多知名鞋業(yè)廠家生產了專業(yè)的籃球運動鞋、乒乓球運動鞋等，卻一直未涉足太極拳鞋業(yè)市場。

　　“空白對我們來說就是契機，就是發(fā)展的潛力。溫縣是拳鄉(xiāng)，要利用這一獨特的區(qū)位優(yōu)勢，推出‘紅棉’專業(yè)的功夫鞋，讓‘紅棉’受到全世界太極拳人的關注。”對范振宇的思路，該公司一部分領導仍疑慮重重。{page_break}
 

　　市場沒有專業(yè)的功夫鞋，更沒有這方面的專家。沒有專家，自行研發(fā)。范振宇上馬了一條太極功夫鞋生產線，由廠家自行組織技術人員成立研發(fā)小組，改用新工藝，使鞋子輕薄、有彈力，適合太極拳剛柔相濟的特點。每一個樣品出來，范振宇就拿到陳小旺、王西安等一些知名拳師那里登門納諫。前后幾經(jīng)各地拳師試穿，不斷進行工藝、技術改進，2008年，紅棉功夫鞋逐漸定型，開始批量生產。投放市場的同時，該公司先后在各地新聞媒體及武術賽事上大力宣傳，逐漸以產品質量優(yōu)、穿著舒適得到拳師認可。2010年，該公司的功夫鞋生產量達到10萬雙。

　　紅棉人的“夾縫生存”智慧為公司發(fā)展另辟蹊徑，并一枝獨秀，目前國內已有300多個經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)點達到400家，紅棉鞋業(yè)最終順利實現(xiàn)“變”中求勝，躋身中國馳名商標的行列。