一提以純。

　　1971年6月，郭東林出生在廣東河源紫金縣一個偏僻山村的貧苦農(nóng)民家里。新生命的誕生并沒有給這個貧寒的家庭帶來太多的喜悅，因為對于還沒有解決溫飽的一家人來說，又要添一張嘴吃飯了。那時，每天“日出而作，日落而息”的父母怎么也不會想到二十年后，這個娃不僅離開家鄉(xiāng)，還只身一人開始了在廣州的闖蕩。

　　在他踏入廣州之前，還有一個坎坷的插曲。不甘于向命運低頭，一心想通過自己的辛勤努力改變?nèi)松墓鶘|林，看到村里有人從山里往外販運木材賺了錢，于是就東挪西湊借來4000元錢，開始了生命中的第一次經(jīng)商。然而，命運多舛，第一次的嘗試以血本無歸收場。

　　1991年，口袋里只剩下50元錢的郭東林輾轉(zhuǎn)來到廣州。一位賣水果的老板收留了他，讓他幫忙照顧水果攤檔的生意。憑著勤勞和樸實，他很快贏得了水果店老板的喜愛和信任。他的生活日趨穩(wěn)定，薪水也逐漸增加。

　　不過，這僅僅是郭東林未來精彩人生的開始。一個大膽的想法在他的腦海中已經(jīng)成形——在經(jīng)過一番長久市場考察和夜校充電后，他決定進(jìn)入服裝銷售大軍的行列。

　　先是在制衣廠收購一些倉底貨，再轉(zhuǎn)手賣給服裝攤檔的老板，往返穿梭之間，他似乎知道了自己想要什么。終于，廣州礦泉路，一個小小的檔口，郭東林有了一個屬于自己的攤位。

　　1997年，郭東林帶著他自己5年的辛苦積累，更帶著他5年多對服裝行業(yè)的認(rèn)識和自信，也帶著他在同行中建立的信譽(yù)和聲望，開始了他的下一個目標(biāo)——辦廠、創(chuàng)品牌，這一次他把地點選在了虎門，而這里，正是成就他日后傳奇的“幸運之地”。

　　當(dāng)年正值第二屆中國(虎門)國際服裝交易會召開之際，虎門從全力扶持民營企業(yè)，讓企業(yè)做強(qiáng)做大的角度出發(fā)，推出了虎門最早的7大品牌。郭東林帶著自產(chǎn)的11件服裝，以一名年輕企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光找到虎門服裝協(xié)會，誠懇地表達(dá)了自己創(chuàng)品牌的信心和決心。之后從并不寬裕的有限的資金中拿出很大一部分用于廣告宣傳，在中國(虎門)國際服裝交易會上第一次用“以純”的名字亮相于世人面前。

　　“以純”誕生之初，走的是批發(fā)的路子。當(dāng)時，以純服裝每天最多時可批發(fā)出7萬件，最多時一個月可發(fā)走200萬件，全年基本上有上千萬件服裝被各地的客商批走。即便如此，此時的“以純”，對于絕大多數(shù)人來講，還是聞所未聞。

　　但兩年后，以純的專賣店已經(jīng)達(dá)到近2000家。這都源于郭東林獨辟蹊徑、高屋建瓴的韜略——要想走得更遠(yuǎn)，只有不斷破題，以特許經(jīng)營的方式，走品牌專賣之路。如今，這個數(shù)字已經(jīng)達(dá)到4000家，專賣店遍布32個省市自治區(qū)。

　　而此時，當(dāng)年和他一樣搞批發(fā)的人發(fā)覺利潤空間越來越小而紛紛轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu和特許加盟的時候，以純已在全國優(yōu)勢市場牢牢站穩(wěn)了腳跟。

　　從2005開始，以純邁出了全球化品牌擴(kuò)張步伐，相繼在東南亞地區(qū)的馬來西亞、新加坡等國家開設(shè)加盟連鎖店。2006年又將加盟連鎖店開到了越南、俄羅斯等地，接著便是中東市場。

　　2006年對于以純來說，佳訊不斷，在這一年以純中選了2006FIFA德國世界杯惟一特許使用標(biāo)志及其吉祥物等標(biāo)識的服裝品牌。據(jù)媒體報道，在世界杯期間，以純休閑服曾創(chuàng)下單天單店賣出400件T恤的紀(jì)錄。經(jīng)過這次與國際足聯(lián)的合作，以純也經(jīng)歷了一次國際化標(biāo)準(zhǔn)管理的提升，從而加快了進(jìn)入歐美、日韓等市場的步伐。

　　也是在同一年，以純在倫敦設(shè)立了自己獨立的設(shè)計工作室，與歐美流行時尚第一時間對接。

　　而自2009年下半年開始，以純的每一件衣服，從設(shè)計師確定一個款式之后，只要等一個星期，就可以在遍布全國的以純專賣店里買到。同時做到的還有，每天都有新款面市，平均每天能產(chǎn)生50多款潮流款式，每年推出2萬余個新款。

　　“快女十強(qiáng)”一起穿上“以純”則是2010年初春戶外廣告牌中的一道道靚麗風(fēng)景。以純正把當(dāng)下的流行時尚與娛樂標(biāo)桿完美結(jié)合，成就新的流行風(fēng)尚。{page_break}

　　這一年，以純的國際化步伐明顯加快，與印度Upmarket集團(tuán)建立了合資公司共同拓展印度市場，以純控股51%。合資公司計劃在2012年前,在印度各大城市建立包括10家旗艦店在內(nèi)的100家零售店。

　　郭東林和以純從虎門出發(fā)，一路向前，越走越快、越走越搶眼。

　　虎門能有今天，能以服裝名鎮(zhèn)立足，在某種程度上甚至可以說這是政府的杰作。

　　為何后來只有虎門成就了服裝大業(yè)?這是虎門將服裝作為支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展的結(jié)果?；㈤T人認(rèn)為，廣州、深圳這樣的大城市不可能將服裝作為其支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，而虎門這一小鎮(zhèn)卻可以傾全鎮(zhèn)之力來發(fā)展服裝業(yè)。

　　就讓我們一一梳理虎門鎮(zhèn)政府在小鎮(zhèn)服裝發(fā)展史的各個轉(zhuǎn)折點上每每伸出的“有形之手”。

　　從最一開始，“洋貨街”出現(xiàn)，鎮(zhèn)政府就已經(jīng)注意到了，并認(rèn)為這片星星之火可以燎原，于是決定把這些散亂的地攤統(tǒng)一集中在一個地方，也就是現(xiàn)在的百佳商場一帶和虎門醫(yī)院附近。

　　虎門鎮(zhèn)政府又看到服裝市場越來越紅火，而當(dāng)時正值國內(nèi)服裝銷售市場比較興旺，而且香港地區(qū)以及國外的服裝企業(yè)由于面臨產(chǎn)業(yè)升級的壓力，不得不在中國內(nèi)地尋找服裝加工的出路。尤其是香港成衣制造業(yè)逐步向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，虎門毗鄰香港，鎮(zhèn)政府抓住了利用區(qū)位優(yōu)勢率先完成承接香港服裝成衣轉(zhuǎn)移的機(jī)會。

　　1993年，政府出資建造了大型專業(yè)服裝市場“富民商業(yè)大廈”。對于當(dāng)時還不算富裕的小鎮(zhèn)，政府敢于花費大筆資金建造一個“龐然大物”，是需要勇氣的，更需要有高于平常的眼界。

　　隨著“富民”的成功運轉(zhuǎn)，虎門服裝市場的影響力不斷提升。1995年，虎門鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府正式提出了“服裝興鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，并把服裝產(chǎn)業(yè)作為虎門鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　在虎門服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，曾經(jīng)有一段“商標(biāo)用秤稱”的荒唐歲月。最開始的時候，虎門的服裝生意人什么都是照搬香港人的做法，對于“商標(biāo)”這個當(dāng)時還很時髦的東西，甚至不清楚它是用來干什么的?“不過，香港人把這個東西掛在衣服上，我們就跟著學(xué)，錯不了。”到最后，商標(biāo)竟然變成了像扣子、拉鏈一樣的貨品，可以論斤購買，什么牌子的商標(biāo)都能買到。要問虎門人，商標(biāo)拿來干什么啊，他準(zhǔn)會回答說：沒牌子不大好看吧!

　　后來，在鐘淦泉開始擔(dān)任虎門的鎮(zhèn)委副書記、鎮(zhèn)長時，他動員政府人員做企業(yè)的工作，引導(dǎo)大家意識到“商標(biāo)不是稱來的，而是注冊來的”。

　　隨后，政府開始有意推品牌，為了實現(xiàn)品牌理想，政府決定為企業(yè)進(jìn)行觀念上的“掃盲”。最大的一次行動就是政府出資讓企業(yè)參加北京的CHIC、大連的服裝節(jié)等全國性展會。如此“政府搭臺、企業(yè)唱戲”，企業(yè)才受到了一些“品牌熏陶”。那段時間是虎門企業(yè)對品牌認(rèn)知從無到有、發(fā)生質(zhì)的改變的關(guān)鍵時刻。

　　大家都說虎門是“雁陣經(jīng)濟(jì)”。“雁陣經(jīng)濟(jì)”的第一排是政府，第二排是服裝市場，最后一排才是服裝品牌。

　　在推品牌的道路上，政府還不惜重金?；㈤T政府先后做出了“百萬重金名牌”的決定，對取得中國名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)的企業(yè)給予100萬元的獎勵;對取得廣東省名牌產(chǎn)品及廣東省著名商標(biāo)的企業(yè)給予相當(dāng)量獎金的獎勵。

　　終于，政府的舉措見到了成效。當(dāng)以純?yōu)榛㈤T抱回第一塊全國名牌時，虎門鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)甚至親自到機(jī)場迎接載譽(yù)歸來的以純?nèi)恕?/p>

　　虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會成立于1996年，因為當(dāng)時虎門的服裝企業(yè)很多，但卻沒有一個統(tǒng)一的組織和機(jī)構(gòu)，所以鎮(zhèn)政府決定成立一個協(xié)會，把企業(yè)集中起來，并利用協(xié)會幫助企業(yè)、服務(wù)企業(yè)。當(dāng)時虎門服裝協(xié)會的成立算是比較早的，如果論鎮(zhèn)一級的服裝協(xié)會，虎門在全國是第一家。

　　協(xié)會的成立，又進(jìn)一步帶動了“服交會”的發(fā)展。從成立的第一屆起，就開始籌“辦服交會”，甚至都可以說，協(xié)會是為“服交會”而生的。

　　每一屆的服交會，都是虎門全鎮(zhèn)的大事，政府傾注了全部的人力、物力、財力在里面。

　　……

　　現(xiàn)在，虎門鎮(zhèn)政府又開始思考下一步該怎么做———人才配套、城市軟環(huán)境提升、產(chǎn)業(yè)氛圍營造等等一系列的發(fā)展規(guī)劃正在啟動和實施中。

　　對于目標(biāo)和理想，他們說希望虎門能出現(xiàn)一批在國內(nèi)有影響力的大品牌，未來，是虎門在舞臺上表演，別人在臺下看，要讓虎門的一舉手、一投足都能吸引到別人的關(guān)注。