石獅某鞋企促銷吸引了眾多消費者

　　“服裝之都”、品牌之都”，在石獅和晉江的務(wù)工者年底返鄉(xiāng)時總能享受到這兩個稱號所帶來的實惠，“千元的鞋服百元買、大包小包帶回家”是“返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)”的真實寫照。進(jìn)入新年，返鄉(xiāng)者又開始“瘋狂”掃貨，“返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)”驟然升溫，但據(jù)記者觀察，相對于晉江，石獅鞋服企業(yè)促銷總體乏力。

　　大小鞋服企業(yè)齊促銷

　　本月14日，石獅2011年春運將正式啟動，雖然還有十多天，但最近石獅長途汽車站、服裝城客運站已經(jīng)有少數(shù)務(wù)工者開始買票返鄉(xiāng)，除了行李之外，手中拿的更多的是印著石獅、晉江一些品牌鞋服企業(yè)名稱和LOGO的購物袋，“每年都會帶一些品牌衣服回家送給長輩，比較便宜。”安徽亳州的李賢達(dá)已經(jīng)在石獅務(wù)工四年，購買一些品牌鞋服送人已經(jīng)成為年終返鄉(xiāng)的“固定動作”，“今年來之前，家人還特意交代要帶一兩雙富貴鳥鞋回家。”在石獅，和李賢達(dá)有著同樣想法的務(wù)工者還有很多。

　　“買600元抵300元”、“全場最低4折”、“買一送一，最低3折”……元旦前夕，包括富貴鳥鞋業(yè)、木林森、豪健在內(nèi)的十多個石獅品牌鞋服企業(yè)通過各種形式對外傳遞著“年終放價”的消息，對新款或庫存貨進(jìn)行“清倉大處理”。元旦之后，除了市區(qū)繼續(xù)是各大鞋服品牌的終端銷售商和本土品牌鞋服生產(chǎn)企業(yè)促銷的“熱戰(zhàn)區(qū)”之外，一些工業(yè)園區(qū)以及返鄉(xiāng)務(wù)工者聚集的區(qū)域附近也出現(xiàn)了“促銷軍團(tuán)”。在金相路這個長途客運車輛必經(jīng)之地，促銷服裝更是馬路左邊一攤、右邊一撥，“誰也不愿錯過春節(jié)前最后一輪銷售沖擊波。”富貴鳥鞋業(yè)折扣店的銷售員介紹，只要品牌鞋服的價格低至3折，對于返鄉(xiāng)務(wù)工者而言還是很有誘惑力的。

　　晉江企業(yè)促銷更得力

　　40分鐘，整個“埋單”隊伍基本上沒動，每個人手中至少拿著3件衣服，多的拿7、8件……這些衣服不是免費，但也跟免費差不多。上個月15日，在晉江一品牌男裝企業(yè)的生產(chǎn)基地，市民周先生就經(jīng)歷了這么一遭，“真是恐怖，算是第一次見到這樣的陣勢，不知道的人還以為是免費。”緣何如此?原來是一折起跳。據(jù)介紹，市場標(biāo)價1699元的棉衣，只賣260元;標(biāo)價1299元的夾克，只賣230元，“雖然是舊款，但不落伍。”周先生表示，如果是專賣店，他都不會進(jìn)去。對于搶購的盛況，一些家住泉州地區(qū)的新浪微博網(wǎng)友也有拍圖和評述。名為“5低調(diào)de啈冨”的博友說，“1折，天啊!人山人海。”;名為“凌波媚人”的博友說，“去服裝廠搶購衣物，搶到20件滿意商品，家里人人有份。”;名為“waris2010”的博友說，“到這里買衣服，排隊就等了快一個小時，天啊!”;名為“余古居士”的博友說，“壯觀，才0.5—3折，人山人海啊!連黃牛黨都出現(xiàn)了”。據(jù)了解，甚至有福州、廈門、龍巖、漳州的消費者趕到現(xiàn)場購物，甚至有人稱，該品牌的年終清倉是“福建人民的福音”。

　　不僅是這個男裝品牌，據(jù)了解，晉江還有兩家品牌體育用品企業(yè)也在以“跳樓價”消滅庫存，最低也是一折，但斷碼的比較多。同樣，人擠人、“埋單”隊伍長時間不動的現(xiàn)象也有發(fā)生，“相比之下，石獅鞋服企業(yè)年終促銷的手段有點‘小兒科’。”業(yè)內(nèi)人士方先生表示。

　　“好促銷”一舉多得

　　對于鞋服生產(chǎn)企業(yè)而言，庫存是令人頭疼的問題，雖然現(xiàn)在講的是“快時尚”，但“零庫存”之于傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)而言還不現(xiàn)實，“通過年底這個促銷旺季，可以解決部分庫存的問題。”方先生介紹，上述晉江男裝品牌早在三四年前就開始了這種形式的促銷。以現(xiàn)階段為例，促銷的時間為2010年12月15日—2011年1月25日，共計40多天，按每天500人次，每人次最低消費200元計算，整個促銷期至少有400萬元的收入，但據(jù)該品牌男裝有關(guān)工作人員介紹，最近兩三年，每年這個促銷季都可以帶來千萬元的收入，而且都是走現(xiàn)金流，促銷現(xiàn)場不能刷卡，“這類服裝按市場標(biāo)價的3、4折銷售，生產(chǎn)商還是有很高的利潤。”方先生認(rèn)為，石獅品牌鞋服企業(yè)其實也可以“大方”一些，參考晉江一些品牌企業(yè)的做法，吸引本地消費者。

　　石獅市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督協(xié)會秘書長汪志芳表示，石獅也有愛登堡、卡賓、富貴鳥服飾、斯得雅等品牌服飾，如果也能以低折扣促銷，可謂是一舉多得——增加現(xiàn)金流、擴(kuò)大品牌影響力、給自己企業(yè)的工人帶來福利，“但這需要一個過程。”