“江都鞋，也非走創(chuàng)牌這條路不可。”陳良海快人快語(yǔ)。

　　陳良海是江蘇省名牌產(chǎn)品、省著名商標(biāo)“拿得勞”公司的董事長(zhǎng)。上世紀(jì)八九十年代，他做過(guò)集體鞋廠的學(xué)徒工、供銷員。2003年，在江都經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)附近開設(shè)新廠，目前，“拿得勞”在全國(guó)開設(shè)連鎖經(jīng)銷店150余家，擁有18個(gè)省級(jí)代理，并考慮加盟世界著名企業(yè)百麗集團(tuán)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。陳良海和“拿得勞”20年的發(fā)展沉浮，是“江都皮鞋”的縮影。

　　“溫州人燒鞋，朱相桂創(chuàng)辦森達(dá)，大大刺傷了我們的心。”江都皮革協(xié)會(huì)辦公室主任王開林一臉苦笑，“1996年，央視對(duì)溫州鞋進(jìn)行打假曝光，全國(guó)雨后春筍般涌現(xiàn)出好多品牌。而就在這個(gè)時(shí)候，有800年歷史的江都‘皮鞋世家’卻一蹶不振。二三十年浮浮沉沉，我們真正體會(huì)到了一個(gè)市場(chǎng)真諦——只有塑造品牌，才能催生做大‘江都鞋’這個(gè)草根和富民產(chǎn)業(yè)。”

　　上海聯(lián)營(yíng)廠興隆與倒閉——借牌、貼牌背后有隱憂

　　提起這些關(guān)于皮鞋的“塵封檔案”，江都人頗為自豪。上世紀(jì)90年代中期，幾乎“全國(guó)每15人中就有一人穿江都鞋”。那時(shí)的蘇中商貿(mào)城，每天都會(huì)迎來(lái)無(wú)數(shù)南上北下的過(guò)往車輛。一間店，每天都要售出上千雙皮鞋。

　　“記得上世紀(jì)80年代末開始，上海很多大的皮鞋廠與江都鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)搞聯(lián)營(yíng)，江都的制鞋企業(yè)一下子就起來(lái)了!”江都市委宣傳部副部長(zhǎng)周曉祥曾長(zhǎng)期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)僅江都花蕩鎮(zhèn)，就有上海寶屐皮鞋廠和上海鶴鳴皮鞋廠等知名鞋廠的聯(lián)營(yíng)企業(yè)，其中一家聯(lián)營(yíng)廠頂峰時(shí)員工達(dá)1000多人。

　　“就是那段時(shí)期，江都聯(lián)營(yíng)廠生產(chǎn)的皮鞋，借著上海皮鞋的金字招牌，在全國(guó)風(fēng)靡一時(shí)。”周曉祥說(shuō)，“依托上海企業(yè)，帶來(lái)了一片繁榮，誰(shuí)也沒(méi)想到會(huì)隱伏著危機(jī)。”上世紀(jì)90年代中后期，隨著廣東、浙江皮鞋的興起，上海皮鞋開始走下坡路。不久，滬上顯赫一時(shí)的國(guó)營(yíng)老字號(hào)鞋廠或倒閉或被收購(gòu)兼并，江都的聯(lián)營(yíng)廠也隨之一落千丈。

　　客觀地說(shuō)，上海聯(lián)營(yíng)廠的倒閉，是江都皮鞋產(chǎn)業(yè)規(guī)?；拈_始。經(jīng)過(guò)聯(lián)營(yíng)廠這個(gè)“黃埔軍校”的培育，一大批成熟的技術(shù)工人和供銷員紛紛下海，自立門戶，江都形成了上千家私人作坊和小工廠云集的氣象。

　　“大家埋頭產(chǎn)，不管銷。”王開林說(shuō)，即便是奧康、康奈、紅蜻蜓、森達(dá)、百麗、金猴、富貴鳥等品牌聲名鵲起之際，江都鞋企仍是“不交流、不抱團(tuán)”，為蘇中商貿(mào)城內(nèi)的浙江商人貼牌加工，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)創(chuàng)立品牌搶占市場(chǎng)的絕好時(shí)機(jī)。

　　溫州人燒鞋與朱相桂創(chuàng)立“森達(dá)”——幡然醒悟“創(chuàng)牌是王道”

　　上世紀(jì)90年代中期，江都蘇中商貿(mào)城開業(yè)，廣東、浙江皮鞋經(jīng)銷商嗅著商機(jī)而來(lái)，在商貿(mào)城內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)，做起了中間商和品牌代理。他們帶來(lái)了全國(guó)各地最新流行款式，也把品牌加工訂單下發(fā)給江都鞋企。

　　“當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)皮鞋廠垮了，很多跑銷售的供銷員跳出來(lái)開店辦廠。”陳良海說(shuō)，漸漸地，江都各鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)了成百上千家以貼牌為主的中小鞋廠和作坊加工點(diǎn)。“商貿(mào)城變成了國(guó)內(nèi)皮鞋市場(chǎng)的晴雨表，市場(chǎng)流行什么款式、主打什么原料，哪些品牌最吃香，江都人就做什么。貼牌生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)出來(lái)了。”

　　就在江都鞋過(guò)著貼牌日子的當(dāng)兒，浙江溫州人掀起了打假風(fēng)暴，低質(zhì)皮鞋的質(zhì)量被質(zhì)疑、曝光。無(wú)奈之下，許多溫州制鞋企業(yè)主一把大火燒掉了庫(kù)存。

　　打假打死了“李鬼”，也打掉了落后的思維和經(jīng)營(yíng)模式。做品牌巨人，倒下的溫州人舉起創(chuàng)牌的大旗，重新站了起來(lái)。

　　更讓江都人汗顏的是，昔日的江都學(xué)徒朱相桂回到鹽城建湖老家，創(chuàng)立“森達(dá)”皮鞋。近30年來(lái)，森達(dá)市場(chǎng)占有率連續(xù)12年位居全國(guó)同行第一。“創(chuàng)牌是王道”，江都人幡然醒悟。江都質(zhì)監(jiān)局副局長(zhǎng)王立新說(shuō)，“江都68家規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)皮鞋7000多萬(wàn)雙，皮鞋、皮革及輔料經(jīng)營(yíng)收入達(dá)75億元?，F(xiàn)在，我們?cè)趧?chuàng)建全國(guó)優(yōu)質(zhì)皮鞋生產(chǎn)示范區(qū)。江都，不僅要有‘三名’品牌，還要打造一個(gè)響亮的區(qū)域品牌。”

　　明星代言與品牌“擴(kuò)量”——創(chuàng)區(qū)域大品牌，告別賣苦力時(shí)代

　　王立新告訴記者，江都鞋業(yè)這么多年發(fā)展靠的是“一批企業(yè)生產(chǎn)、一個(gè)市場(chǎng)支撐”，要做到像浙江、福建人那樣靠“身價(jià)高昂”的品牌驅(qū)動(dòng)，必須忍痛割愛，去粗取精、去弱扶強(qiáng)。

　　去年以來(lái)，江都市質(zhì)監(jiān)、工商部門對(duì)鞋企和交易中心進(jìn)行了集中檢查，并在全市86家皮鞋生產(chǎn)企業(yè)中關(guān)閉11家，督促轉(zhuǎn)產(chǎn)7家。如今，現(xiàn)有68家規(guī)模企業(yè)中有半數(shù)通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，6家完成了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)采用工作，3家通過(guò)了計(jì)量合格確認(rèn)。

　　“人無(wú)名、走不遠(yuǎn)。”從2006年“金自豪”300萬(wàn)元邀請(qǐng)當(dāng)紅明星做形象代言人開始，現(xiàn)在江都鞋企“索奇”、“玖玖”、“滿足”、“魅之源”等都舍得投入，邀請(qǐng)明星代言在央視等媒介平臺(tái)上展示江都皮鞋。

　　江都市政府還以紅頭文件形式出臺(tái)皮鞋產(chǎn)業(yè)創(chuàng)牌意見，一股政府推動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)、市場(chǎng)帶動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)的創(chuàng)牌浪潮涌動(dòng)江都。截至目前，江都皮鞋品牌“擴(kuò)量”工程取得明顯成果：在江都每年400件商標(biāo)增長(zhǎng)量中，皮鞋商標(biāo)就占到1/10。全市400多家大大小小鞋企擁有中國(guó)馳名商標(biāo)2件，累計(jì)已注冊(cè)商標(biāo)572件，僅“靚妃”一家就注冊(cè)了七八個(gè)商標(biāo)。

　　“我們要翻過(guò)賣苦力時(shí)代的那一頁(yè)。”陳良海幾年前就注冊(cè)了“拿得勞”商標(biāo)品牌，貼牌生產(chǎn)和自主品牌兩條腿走路。“我們的夢(mèng)想，是創(chuàng)建成全國(guó)優(yōu)質(zhì)皮鞋生產(chǎn)示范區(qū)。目前，這一申請(qǐng)已獲得國(guó)家質(zhì)檢總局的立項(xiàng)。”王開林說(shuō)，“區(qū)域品牌”具有深遠(yuǎn)的市場(chǎng)影響力和輻射力，當(dāng)“全國(guó)優(yōu)質(zhì)皮鞋生產(chǎn)示范”創(chuàng)成之時(shí)，也是江都這個(gè)“皮鞋世家”重塑輝煌之日。