面料商如何做面料，一手抓成衣，生意蒸蒸日上，客戶絡(luò)繹不絕。

　　“博揚紡織”老總謝冬曉來柯橋之初，就對面料市場的發(fā)展有獨特的見解：面料同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，打價格戰(zhàn)沒有出路，要生存、勝出必須靠特色。

　　為了形成自己的特色、樹立企業(yè)品牌，他堅持經(jīng)營高品質(zhì)的福建面料，盡管加上運費等費用后生產(chǎn)成本加大，但這樣可以保護“博揚”品牌。經(jīng)過多年積累，“博揚”已經(jīng)對福建面料實施本土化生產(chǎn)，在柯橋建起屬于自己的印染廠，確保了產(chǎn)品品質(zhì)。

　　機會總是給有準備的人。謝冬曉是福建晉江人，與“染牌”、“勁霸”是老鄉(xiāng)，都來自晉江英林鎮(zhèn)。和這些服裝品牌的長期接觸，謝冬曉深知除了面料的研發(fā)和設(shè)計外，還要涉足成衣產(chǎn)品，他說：“就國內(nèi)外紡織企業(yè)的成功案例來說，如果不能擁有自己的成衣產(chǎn)品，就很難真正建立屬于自己的品牌。”

　　在談到晉江和紹興各自的優(yōu)秀和劣勢時，謝冬曉表示，晉江的紡織產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，并且更多集中在服裝上，門檻較高;紹興發(fā)展勢頭很猛，除了政策扶持外，還有相對低廉的勞動力成本，這些都為占領(lǐng)二線市場提供了別處無法比擬的優(yōu)勢。因此，在這個基礎(chǔ)上，適當發(fā)展成衣，不會影響面料，相反，對面料銷售、樹立企業(yè)品牌會有促進。“做品牌，急不得，得一點一滴去積累。”謝冬曉說：“這是一個個性化的時代，能在一個領(lǐng)域確立自己的品牌就可以了。”