三年一小年　涼鞋市場(chǎng)遇冷

　　在采訪過(guò)程中，上海某知名鞋企的總經(jīng)理趙總告訴筆者，公司今年的涼鞋產(chǎn)量在一萬(wàn)雙左右，到目前為止，只銷售了大概四千雙，40%的銷量顯然不能令人滿意，但是趙總對(duì)這樣的銷售結(jié)果并不意外，他說(shuō):“不僅是我們，也不僅是上海，今年全國(guó)各地的涼鞋銷售普遍遇冷，一方面是受南方雨水的影響，另一方面，受本地氣候影響較大，上海夏季短，天氣不夠熱，涼鞋穿著時(shí)間短，不好掌握，通常是天氣剛變熱，你的涼鞋剛上市，別人的涼鞋或是庫(kù)存鞋就要開(kāi)始拋售或降價(jià)處理了，很快涼鞋就要下架了。”同時(shí)，趙總指出，今年上海涼鞋市場(chǎng)遇上了“小年”，所謂小年，即涼鞋市場(chǎng)不景氣的一年，趙總解釋道：“按照上海涼鞋市場(chǎng)‘三年一小年’的規(guī)律，再加上氣候原因，庫(kù)存涼鞋達(dá)到一定的數(shù)量以后，必然要開(kāi)始拋售，而這勢(shì)必會(huì)引起市場(chǎng)銷售的紊亂，你的新款涼鞋剛上市，他的庫(kù)存鞋就打三折、四折拋售了，最后的結(jié)果就是誰(shuí)的東西都不好賣了。”

　　泥濘

　　今年上海入夏遲緩，對(duì)商家而言，三十多度的溫度并不算高，也不是人們必須要穿涼鞋出門的溫度，而且上海往往是剛?cè)胂牟痪镁瓦M(jìn)入梅雨天，雨水較多，不僅天氣潮濕，路上也有泥濘，涼鞋顯然不適應(yīng)這樣的雨天，人們出行也不喜歡穿涼鞋，因?yàn)檫@樣意味著你的腳隨時(shí)可能會(huì)接觸到泥濘。上海夏季短，高溫天氣相對(duì)較少，很快就進(jìn)入秋季，涼鞋也會(huì)讓位于新上市的秋鞋，這也是上海涼鞋市場(chǎng)不好把握的重要原因。

　　鞋企尋找新品替代涼鞋　經(jīng)銷商調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　面對(duì)慘淡的涼鞋市場(chǎng)，鞋企和經(jīng)銷商們顯然不能坐以待斃，如何應(yīng)對(duì)這種極不理想的市場(chǎng)呢?鞋企和經(jīng)銷商自然各有高招。

　　上海知名鞋企藍(lán)棠·博步皮鞋有限公司發(fā)現(xiàn)今年的涼鞋市場(chǎng)不樂(lè)觀的情況以后，便馬上調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略，減少?zèng)鲂a(chǎn)量，公司根據(jù)上海夏季雨水多路面泥濘，人們很少穿涼鞋的實(shí)際情況，專門有針對(duì)性地研發(fā)、生產(chǎn)出了一款適合晴天和雨天都可以穿的洞洞鞋。這種透氣性好、鞋底柔軟舒適、帶有亮片和折皺等時(shí)尚元素的仿舞蹈鞋，一經(jīng)推出就大受市場(chǎng)歡迎，產(chǎn)品大有供不應(yīng)求之勢(shì)。這款鞋的暢銷，最大程度地彌補(bǔ)了該公司涼鞋銷售不理想的缺憾。

　　而上海各大鞋城的代理商和經(jīng)銷商們，除了繼續(xù)打折促銷以外，也及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出適合上海本地市場(chǎng)的鞋款，以減少?zèng)鲂N售不足造成的損失，這是眾多鞋業(yè)代理商和經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)上海涼鞋銷售不理想的重要舉措。