以前多在本地召開(kāi)的童鞋總部訂貨會(huì)，如今被搬到了一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。本月，繼宇速童鞋2010秋冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)搬到成都舉行之后，助興2010營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)又于上周在杭州舉行。9月份，ABC、駱駝、笨笨鼠等不少海西童鞋企業(yè)也計(jì)劃在外地舉辦區(qū)域訂貨會(huì)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在品牌發(fā)力和企業(yè)大舉拓展渠道階段，更多企業(yè)選擇總部聯(lián)合區(qū)域總代理，把總部訂貨會(huì)搬到重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，有利于鼓舞各地代理商的士氣，對(duì)大家互相借鑒觀摩也提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

　　訂貨會(huì)全國(guó)布局

　　7月21日~23日，助興2010營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)暨“關(guān)愛(ài)兒童、健康成長(zhǎng)”公益活動(dòng)如期在杭州舉行?，F(xiàn)場(chǎng)除了助興總經(jīng)理做公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃外，浙江分公司負(fù)責(zé)人也做了浙江分公司的發(fā)展規(guī)劃。“此次訂貨會(huì)在杭州舉行，這是公司品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分，把訂貨會(huì)放在重點(diǎn)市場(chǎng)舉行，這不但體現(xiàn)了公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的扶持力度，也體現(xiàn)了公司拓展浙江市場(chǎng)的決心。”福建省助興兒童用品有限公司總經(jīng)理戴財(cái)我表示，接下來(lái)，他們還將陸續(xù)在全國(guó)其他幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)召開(kāi)區(qū)域訂貨會(huì)，這對(duì)提升助興品牌知名度和拓展區(qū)域市場(chǎng)，是個(gè)直接的推動(dòng)。

　　和助興選擇在浙江造勢(shì)不同，7月初，宇速童鞋2010秋冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)則選擇在四川成都舉行。說(shuō)起這次訂貨會(huì)的目的，宇速營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黃聰明很直接：“就是為了拓展區(qū)域市場(chǎng)造勢(shì)和招商服務(wù)的。”

　　如今，海西童鞋訂貨會(huì)在全國(guó)遍地開(kāi)花。記者獲悉，今年9月，ABC、駱駝、笨笨鼠等不少海西童鞋企業(yè)也紛紛選擇在外地舉辦大型區(qū)域訂貨會(huì)。“ABC品牌運(yùn)作8年來(lái)，除了今年6月在家門(mén)口開(kāi)了一次訂貨會(huì)外，一直都堅(jiān)持在外地開(kāi)。”ABC品牌經(jīng)理黃煒成表示，目前，ABC已分別在江西南昌、江蘇常熟、浙江溫州、安徽合肥、河南鄭州等各地召開(kāi)過(guò)區(qū)域訂貨會(huì)。企業(yè)訂貨會(huì)在全國(guó)的布局，有利于直接拉動(dòng)和引爆區(qū)域市場(chǎng)。

　　外地訂貨會(huì)的新內(nèi)涵

　　記者了解到，除了單純的訂貨功能外，不少企業(yè)的外地訂貨會(huì)都被賦予了新內(nèi)涵。如助興杭州訂貨會(huì)，就以“綻放愛(ài)心·溫暖同行”為主題，現(xiàn)場(chǎng)還與上海綠絲帶志愿者服務(wù)中心結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，并為杭州市福利院、杭州市孤兒院、浙江教育科技頻道基金會(huì)等機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)物資。在宇速成都訂貨會(huì)會(huì)上同時(shí)啟動(dòng)了“軼可公益心”活動(dòng)，聯(lián)合向綿陽(yáng)市兒童福利院全院兒童捐贈(zèng)價(jià)值40萬(wàn)元的宇速童鞋;ABC也始終把“用心經(jīng)營(yíng)愛(ài)”的品牌理念帶入到每個(gè)訂貨會(huì)、每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和每一個(gè)消費(fèi)者心中。

　　除了打出“愛(ài)心牌”外，不少企業(yè)還在訂貨會(huì)上打出了“文化牌”。如今年年初，永高人總公司結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)需求，借2010年第一場(chǎng)訂貨會(huì)之機(jī)，同時(shí)啟動(dòng)“2010北京文化推廣周”活動(dòng)。正如泉州永高體育用品有限公司董事長(zhǎng)方宗陽(yáng)所說(shuō)，此次活動(dòng)的開(kāi)展不僅大大提高北京地區(qū)渠道經(jīng)營(yíng)和終端運(yùn)營(yíng)的水準(zhǔn)，更為全國(guó)范圍內(nèi)的文化推廣起到一種示范標(biāo)桿的作用。全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)此次的經(jīng)驗(yàn)交流、永高文化推廣和北京地區(qū)旗艦店的參觀等，進(jìn)一步提升了對(duì)品牌文化內(nèi)涵的理解和延伸，加快了全國(guó)文化推廣的節(jié)奏。

　　讓代理商比學(xué)趕超

　　“其實(shí)，區(qū)域訂貨會(huì)每家企業(yè)都會(huì)有。”六合行銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理陳樹(shù)青表示，以前在品牌培育初期，一般都是各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的總代理先來(lái)企業(yè)總部開(kāi)訂貨會(huì)，然后他們?cè)倩氐礁髯缘膮^(qū)域市場(chǎng)對(duì)下一級(jí)代理商召開(kāi)分級(jí)訂貨會(huì)，但這更多是區(qū)域總代理的分頭行動(dòng)。如今，在品牌發(fā)力和企業(yè)大舉拓展渠道階段，更多企業(yè)選擇總部聯(lián)合區(qū)域總代理，把總部訂貨會(huì)搬到重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。這不但有利于鼓舞各地代理商的士氣，對(duì)大家互相借鑒觀摩也提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

　　曾在海西童鞋、童裝企業(yè)擔(dān)任過(guò)品牌副總、現(xiàn)任紅蜻蜓國(guó)際品牌總經(jīng)理的呂福強(qiáng)也認(rèn)為，企業(yè)在外地開(kāi)總部訂貨會(huì)，一般都是選擇區(qū)域樣板市場(chǎng)，這不但是公司品牌戰(zhàn)略的重要基地，也是其他外地代理商的一個(gè)學(xué)習(xí)榜樣。“一邊是激勵(lì)好的代理商做得更好，另一邊則能夠鞭策做得不夠好的代理商迎頭趕上。”呂福強(qiáng)說(shuō)，企業(yè)在外地訂貨會(huì)上通過(guò)開(kāi)展慈善等活動(dòng)，這本身也是企業(yè)品牌實(shí)力的展示，對(duì)加強(qiáng)和代理商合作的緊密度和持久度，也是一次很好的推動(dòng)。

　　戴財(cái)我等不少企業(yè)主也表示，雖然到外地開(kāi)訂貨會(huì)，企業(yè)多付出了成本，但是收獲卻要比在總部舉行略勝一籌。

　　“這不但對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的推動(dòng)，對(duì)全國(guó)其他區(qū)域市場(chǎng)的帶動(dòng)都是一次有益的嘗試，還提升了企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度，鞏固了代理商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和合作度。”戴財(cái)我如是說(shuō)。