日前,浙江農(nóng)富紡織有限公司在許村工業(yè)區(qū)總投資3500萬元的新廠房即將竣工。這是該公司應(yīng)對家紡行業(yè)面臨的諸多挑戰(zhàn),要走的一條新路。

　　今年以來,海寧市家紡業(yè)遭遇了“人民幣升值、勞動力成本上升、原材料價格上漲”等許多壓力,企業(yè)利潤空間再次受到擠壓。農(nóng)富公司介紹,就公司每月用量50噸雪尼爾紗,要多支出10萬元成本。

　　這些壓力無形中形成了倒逼機制,促使眾多家紡企業(yè)在生產(chǎn)、開發(fā)、營銷等方面進行創(chuàng)新。

　　擴大投入提高競爭實力

　　農(nóng)富公司新廠房,是公司二次創(chuàng)業(yè)的新平臺。公司這次引進12臺電子織機,用于企業(yè)訂單生產(chǎn)量的增加。位于長安鎮(zhèn)的浙江漢帛家居有限公司近年來引進72臺世界一流的織機,一方面為歐洲客戶提供高端產(chǎn)品,另一方面為國內(nèi)家紡知名品牌提高配套服務(wù)。公司董事長王高明表示,企業(yè)發(fā)展三個內(nèi)容一起抓,一抓先進制造、二抓商貿(mào)服務(wù),三抓品牌文化。

　　產(chǎn)品研發(fā)贏得定價權(quán)

　　家紡產(chǎn)品的特點是周期短,變化快,是“快魚吃慢魚”的競爭業(yè)態(tài)。所以,眾多家紡企業(yè)重于產(chǎn)品開發(fā)和參展境內(nèi)外,贏得客戶決勝市場。

　　只有家紡企業(yè)獨立開發(fā),才能贏得產(chǎn)品定價的話語權(quán)。

　　坐落320國道沈士路口的勝宇布藝有限公司,是一家有著30多年紡織生產(chǎn)歷史的專業(yè)企業(yè)。2002年公司轉(zhuǎn)行家紡業(yè),一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)營內(nèi)外貿(mào)市場。最近公司開發(fā)了新品剪花繡花窗簾,價格每米66元;另一個新品高檔絲絨布,每米50-130元之間,門幅2.8米,目前兩個新品在國內(nèi)尚屬首家生產(chǎn),公司董事長王其生說:以公司特寬幅的高檔產(chǎn)品,參展今秋上海家紡展會,一定能搶占先機,受到市場的青睞。

　　營銷創(chuàng)新提高盈利模式

　　在許村許巷輕紡科技園內(nèi),匯聚了一大批做內(nèi)貿(mào)為主的企業(yè),比如“新天、豪士、民輝、嘉宏、百川”等,這些企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為各色窗簾布,尤以開發(fā)新品是這些企業(yè)的長處,而且其產(chǎn)品價格高于一般企業(yè)。

　　近年來,這批企業(yè)中,除了進一步擴大營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),還在全國一線、二線城市設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點。浙江新天布業(yè)有限公司對品牌作了前期規(guī)劃,既制定長遠的發(fā)展計劃,又積極實施近期的營銷目標(biāo)。目前,該公司率先在全國各地建立20多家“新天布藝”專營店,此舉成為家紡企業(yè)營銷創(chuàng)新的一大亮點。