我國是世界羊絨第一生產(chǎn)大國，山羊絨產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的70%以上，其中優(yōu)質(zhì)山羊絨產(chǎn)量占全球總量的 95%以上，出口量占全球的80%以上。中國山羊絨主要產(chǎn)地都集中在內(nèi)蒙古、寧夏等地。而在寧夏，圣雪絨公司無疑是羊絨業(yè)的龍頭老大，產(chǎn)品行銷國內(nèi)外兩大市場。多年來，圣雪絨羊絨服飾制品出口到美國、日本和歐盟諸國，公司在法國巴黎設立了9個品牌連鎖專賣店，在國內(nèi)主要一線城市和二線城市設立了120多個營銷網(wǎng)點。據(jù)海關統(tǒng)計，圣雪絨集團公司羊絨衫出口量連續(xù)多年居我國前三名。據(jù)上海圣雪絨羊絨制品有限公司董事長曾維和介紹，近年來圣雪絨集團通過戰(zhàn)略調(diào)整，其主業(yè)更加突出，產(chǎn)權(quán)更加明晰，產(chǎn)品更具競爭力，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)更趨合理，資產(chǎn)質(zhì)量得到大幅提升。

　　制定品牌戰(zhàn)略 搶占經(jīng)營制高點

　　“用明天的眼光辦今天的事”是圣雪絨公司高人一籌的韜略。圣雪絨公司的成功得益于有一個好的領導班子。圣雪絨公司的決策者善于反向思維，創(chuàng)新的思路使他們把握住了一個又一個的機遇。

　　1993年，圣雪絨公司管理層經(jīng)過5年自營進出口貿(mào)易的磨煉積累了經(jīng)驗，從那時起他們就決心樹立自己的品牌，走工貿(mào)結(jié)合的道路。公司在上海、深圳、銀川興辦了3個羊絨生產(chǎn)加工企業(yè)，申請注冊了圣雪絨商標，1995年圣雪絨商標注冊成功。

　　公司將工廠分別設在深圳和上海這兩個沿海發(fā)達地區(qū)，結(jié)果在兩地均獲得成功。1993年圣雪絨公司與香港力天有限公司合資創(chuàng)辦上海圣雪絨羊絨制品有限公司堪稱圣雪絨集團將東西部產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢完美結(jié)合的典范之舉。西部的原料資源優(yōu)勢，加上上海的針織業(yè)優(yōu)勢，以及港口優(yōu)勢、信息優(yōu)勢，使圣雪絨產(chǎn)品同國際時尚趨于同步。

　　一方水土養(yǎng)一方人，一片資源保一方企業(yè)，一個企業(yè)打造一個品牌。公司采取交定金用工廠，拿國際金獎闖國際市場的創(chuàng)業(yè)策略，利用寧夏的山羊絨資源優(yōu)勢，同時借助上海工藝技術(shù)先進、管理水平高、信息發(fā)達以及市場機會多的優(yōu)勢，實現(xiàn)了資源、生產(chǎn)和市場的良性互補。{page_break}

　　確保品牌質(zhì)量 滿足市場需求

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是品牌成功的核心和關鍵。名牌為根，精品為魂，圣雪絨公司深知質(zhì)量的價值。

　　1996年，在第六屆國際山羊絨大會上，圣雪絨品牌一舉獲得金獎。公司獲得這一榮譽，是和公司領導下大力氣抓質(zhì)量分不開的。通過對市場認真、深入、細致的考察，公司認為，要想在激烈的商海大潮中站穩(wěn)腳跟，就必須有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。公司從意大利和德國引進先進的檢測儀器和設備，建立起高標準的質(zhì)檢體系，并在公司內(nèi)部建立了質(zhì)量管理體系。生產(chǎn)羊絨制品有幾十道工序，只要有一道工序出毛病就會出現(xiàn)次品和廢品，因此只有把好每道工序的質(zhì)量關才能保證最終產(chǎn)品的質(zhì)量。公司實行每道生產(chǎn)工序都嚴格檢測的制度，堅決杜絕不合格產(chǎn)品流進下道工序。

　　要保證產(chǎn)品質(zhì)量就要有高素質(zhì)的生產(chǎn)工人。公司招聘員工的對象主要是原紡織行業(yè)的技術(shù)工人和從紡織學校畢業(yè)的人才，進廠后還要進行為期兩周的上崗培訓。同時，公司還派出部分骨干去內(nèi)蒙古、深圳、上海等地的同行業(yè)先進單位參觀學習，并派遣技術(shù)骨干到意大利、日本、德國等國家去學習考察。

　　1998年以來，圣雪絨公司先后通過了ISO9001國際質(zhì)量體系、ISO14001國際環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。

　　重視宣傳品牌 塑造優(yōu)勢品牌

　　有人稱，打造一個中國馳名商標至少要花10年時間，而且還要投入重金。對于企業(yè)管理層來說，品牌投入不僅要有高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光，還要舍得花錢。而圣雪絨管理層對品牌的宣傳就具有遠大的品牌戰(zhàn)略眼光和舍得花錢投入的膽識。

　　圣雪絨的成功體現(xiàn)在發(fā)揮了寧夏銀川的山羊絨資源優(yōu)勢，借助了上海紡織服裝工藝技術(shù)先進、管理水平高、信息發(fā)達以及市場機會多的優(yōu)勢，實現(xiàn)了資源、生產(chǎn)和市場的良性互補。同時，圣雪絨公司還高薪聘請國內(nèi)實力派設計師擔任首席設計師，連續(xù)多次參加北京國際時裝周活動，并榮獲中國時裝文化獎、優(yōu)秀女裝設計獎、最具時尚品牌獎等榮譽，這些使圣雪絨品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力迅速提高。{page_break}

　　公益維護品牌 鑄就品牌文化

　　圣雪絨的品牌建設并沒有停留在廣告宣傳上，圣雪絨集團還與上海體育運動技術(shù)學院共建上海圣雪絨乒乓球俱樂部，從1998年到2005年一直向該俱樂部提供贊助。作為上海圣雪絨乒乓球俱樂部的成員，王勵勤多次奪得國際、國內(nèi)大賽冠軍，被列入世界排名第一的選手。上海男女乒乓球隊在全國各地的比賽也對推廣圣雪絨品牌起到了良好的作用。這是圣雪絨品牌建設的成功經(jīng)驗之一。與此同時，公司還贊助了眾多地方公益事業(yè)，如寧夏銀川圣雪絨國際摩托車旅游節(jié)、奇石節(jié)、沙漠旅游節(jié)、國際乒乓球挑戰(zhàn)賽、慶七一迎回歸大型電視文藝晚會，以及為困難職工捐款、包村扶貧等，這些活動對維護企業(yè)形象、推廣企業(yè)品牌都發(fā)揮了一定的作用。

　　圣雪絨集團以羊絨衫起家，目前“圣雪絨”已獲得中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品、中國出口名牌等榮譽。羊絨衫成為名牌后，企業(yè)其他羊絨制品在名牌效應的帶動下也在全國迅速打響，又形成了新的名牌。而圣雪絨集團所在地寧夏銀川市也因圣雪絨的存在而聲名遠揚，更重要的是圣雪絨的良好發(fā)展勢頭帶動了當?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展，推動了寧夏地方經(jīng)濟前進。而對于中國來說，圣雪絨的成長壯大，將為國家的經(jīng)濟發(fā)展作出更大貢獻。