自06年開(kāi)始，我國(guó)訂貨制轉(zhuǎn)變。各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也不得不順應(yīng)大勢(shì)，轉(zhuǎn)變自己的運(yùn)營(yíng)模式。但是，經(jīng)過(guò)幾年的變革及其經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，訂貨制并沒(méi)有像當(dāng)初業(yè)界預(yù)測(cè)的那樣獨(dú)大。配貨制在沉寂了一段時(shí)間之后，重新回歸。配貨制回歸到底具有怎樣的合理性?

　　日前，筆者在采訪國(guó)內(nèi)某知名內(nèi)衣品牌加盟商時(shí)了解到，如今許多內(nèi)衣品牌在與加盟商合作時(shí)又開(kāi)始采用配貨制。“這個(gè)已被替代的運(yùn)營(yíng)模式為何重新煥發(fā)出生命力?”面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，加盟商不置可否，只是表示配貨制似乎比前兩年的訂貨更有利于加盟商的銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)。

　　“華麗”的訂貨制

　　訂貨制在2006年前期開(kāi)始代替配貨制，成為業(yè)界運(yùn)營(yíng)的主要模式。無(wú)論是在管理上還是在生產(chǎn)模式上，都具有先進(jìn)性。但是也應(yīng)該看到，訂貨制優(yōu)化的更多的是品牌的資源。

　　選擇配貨制，常常令品牌經(jīng)營(yíng)者在生產(chǎn)量計(jì)劃方面如履薄冰，因?yàn)槠放票容^缺乏市場(chǎng)的第一手資料信息，這導(dǎo)致品牌難以準(zhǔn)確下單。如果下單量太少，無(wú)法滿足市場(chǎng)銷(xiāo)售，就會(huì)達(dá)不到市場(chǎng)最佳銷(xiāo)售率;而一旦下單量太多，又會(huì)導(dǎo)致因滯銷(xiāo)造成產(chǎn)品積壓。

　　在生產(chǎn)層面上，由于訂單量偏低，生產(chǎn)成本上升，利潤(rùn)率降低;時(shí)間緊迫，翻單時(shí)間要一至兩個(gè)星期，貨品發(fā)到加盟商手上還需7天~10天，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，質(zhì)量更無(wú)從保證。采購(gòu)、生產(chǎn)與配發(fā)也常出現(xiàn)延誤，產(chǎn)品上市不應(yīng)季，結(jié)果只能是積壓。

　　如果選擇訂貨制運(yùn)作模式，品牌將規(guī)避上述問(wèn)題。訂貨制管理方式操作系統(tǒng)簡(jiǎn)單易行，生產(chǎn)計(jì)劃性強(qiáng)，但對(duì)加盟商的專(zhuān)業(yè)化程度要求高。市場(chǎng)終端管理水平提高后，公司只需做好市場(chǎng)維護(hù)管理和配套服務(wù)，剩余的人力可用于市場(chǎng)拓展和巡查，市場(chǎng)調(diào)研與分析。品牌企業(yè)的市場(chǎng)管理系統(tǒng)有一個(gè)客戶服務(wù)中心、一個(gè)統(tǒng)計(jì)分析部門(mén)、一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)配貨中心就完全可以勝任了。

　　另一方面，因?qū)嵭杏嗀浿贫鴾p輕了工作負(fù)擔(dān)，品牌可以在市場(chǎng)拓展、企劃宣傳方面做更多有益的工作。

　　與此同時(shí)，折扣方面也有更大幅度的讓利空間，從而改善加盟商所面臨的商場(chǎng)扣點(diǎn)高、利潤(rùn)空間窄小的困難局面。加盟商選擇商場(chǎng)的機(jī)會(huì)更大，也能達(dá)到品牌進(jìn)行形象宣傳的目的。

　　另外，選擇訂貨制能為品牌贏得時(shí)間。產(chǎn)品在上市兩個(gè)月之前甚至更早就已全部備齊，即使有質(zhì)量問(wèn)題，也可以提前解決，一般不會(huì)影響銷(xiāo)售。

　　但是也應(yīng)該看到，訂貨制更多的是有利于品牌的整體資源優(yōu)化。相對(duì)于品牌，經(jīng)銷(xiāo)商在訂貨制中獲得的好處就沒(méi)有那么豐厚了。買(mǎi)斷式的訂貨制往往會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商的資金鏈承受巨大的壓力，同時(shí)庫(kù)存的消化也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　另外，訂貨制成為主流也是有其歷史原因的。品牌意識(shí)在90年代開(kāi)始萌發(fā)，經(jīng)過(guò)十多年的積累，品牌企業(yè)已經(jīng)沉淀了一些資本，具有了一定的實(shí)力，因此在訂貨制模式推行上比較主動(dòng)。而被拿掉的配貨制相對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，還是有可利用價(jià)值的。

　　因此，可以看出，單一的訂貨制并不能真正意義上使品牌和經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到共贏，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方式是不可持續(xù)的。