幾天前，筆者給10歲的表妹買了幾本兒童圖書，她的回答讓人大吃一驚：這些書我看完后，可以拿到學(xué)校的貿(mào)易節(jié)上去賣。 　　原來，表妹所在的小學(xué)每年都會舉辦貿(mào)易節(jié)，學(xué)生們自由買賣閑置物品。不過，去年自己的圖書、玩具不怎么受大家歡迎，今年，表妹準備重點推銷汽水以及小鴨子、小雞等寵物。去年，賣這些東西的小朋友都賺了很多錢。如果我能把家里的小冰箱背去賣棒冰就好了。 　　記得一位作家曾說過，父母把孩子放在各種場合，讓孩子自己摸索和人打交道的技巧，這是奠定孩子們一生事業(yè)成功的基礎(chǔ)。美國孩子常常沒有上學(xué)就先學(xué)做生意，這并不是要他們賺錢，而是要讓孩子懂得自己做人的責(zé)任與技巧。 　　其實，許多世界知名的財富大王，也都是從青少年、甚至童年時，就開始商業(yè)實踐，有的小小年紀就已經(jīng)嶄露了商業(yè)天賦。 　　股神巴菲特： 5歲開始做生意，11歲開始炒股 　　沃倫·巴菲特1930年出生在美國西部一個叫做奧馬哈的小城。他出生的時候，正是家里最困難的幾年。父親霍華德·巴菲特投資股票血本無歸，家里生活非常拮據(jù)，為了省下一點咖啡錢，母親甚至不去參加她教堂朋友的聚會。 　　巴菲特自小就覺得數(shù)字是非常有趣的東西，并顯示了超常的數(shù)字記憶能力。他能整個下午和小伙伴拉塞爾一起，記錄街道上來來往往的汽車牌照號碼。到了晚上，他們又開始重復(fù)自認為有趣的游戲：拉塞爾在一本大書上讀出一大堆城市名稱，而巴菲特就迅速地逐個報出城市的人口數(shù)量。 　　巴菲特的一個朋友回憶說，5歲時，巴菲特在家外面的過道上擺了個小攤，向過往的人兜售口香糖。后來，他改為在繁華市區(qū)賣檸檬汁。 　　9歲的時候，巴菲特和拉塞爾在加油站的門口數(shù)著蘇打水機器里出來的瓶蓋數(shù)，并把它們運走，儲存在家里的地下室。這可不是9歲少年的無聊舉動，他們是在做市場調(diào)查。他們想知道，哪一種飲料的銷售量最大。 　　巴菲特從祖父的食品店買來蘇打水在炎熱的夏季挨門挨戶地去叫賣。10歲時他每天早晨發(fā)送500份報紙，一個月下來可以掙到175美元，他把掙到的錢都積攢起來。 　　10歲時巴菲特就對炒股入了迷。像成年人一樣，他努力學(xué)習(xí)掌握股票跌漲規(guī)律。11歲時他購買了3股城建公共設(shè)施證券，每股38美元。當證券升值到40美元時他就拋了出去，除掉手續(xù)費他賺了5美元。14歲時他用自己攢下的1200美元在內(nèi)布拉斯加買了40英畝農(nóng)田，然后轉(zhuǎn)手租給一個農(nóng)田承包人。 　　他還到高爾夫球場上尋找用過的但可以再用的高爾夫球，細心地把它們按照牌子和價格整理出來，再發(fā)給鄰居去賣，然后他從鄰居那里提成。巴菲特還和一個伙伴在公園里建了高爾夫球亭，生意很是紅火了一段時間。 　　到高年級的時候，巴菲特和善于機械修理的好朋友丹利開始在理發(fā)店里設(shè)置彈子機，他們和理發(fā)店的老板五五分成，生意非常好，市場不斷擴大。但是，巴菲特并沒有被利潤沖昏頭腦，他總是很冷靜地在較為偏僻的地方選址，以防地痞流氓控制他們的生意。 　　鋼鐵大王：轉(zhuǎn)讓兔子的命名權(quán)養(yǎng)兔子 　　鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基很小就表現(xiàn)出商業(yè)天賦。有一次，他養(yǎng)的母兔生了一窩小兔子，他沒有足夠的食物喂這些小兔子，又沒錢買?？▋?nèi)基心生一計，他對鄰居小孩子們說，如果誰能弄來金花菜、車前草喂養(yǎng)他的小兔子，將來他就用誰的名字來稱呼這些小兔子作為報答。這一計策果然產(chǎn)生了奇效，整個暑假，小朋友們都心甘情愿地幫他采集金花菜和車前草。 　　卡內(nèi)基早年曾做過一份負責(zé)遞送電報的工作，每天的工資只有五角錢。那時他渴望自己能成為一位接線員，因此他晚上自學(xué)電報，每天早晨提前跑到公司，找機子練習(xí)。 　　一天早晨，公司忽然收到了一份從費城發(fā)來的電報。電報異常緊急，但是當時接線員都還沒有上班，于是卡內(nèi)基代為收了下來，并趕緊將其送到了收報人的手中。之后，他就被提升為接線員，薪水也增加了一倍。 　　一個偶然的機會，讓卡內(nèi)基走上了致富之路。有一次，他坐火車去某地的途中，一位發(fā)明家坐在他的身邊，拿出了自己發(fā)明的新臥車模型給他看?？▋?nèi)基特有的機警和遠見，使他看到了這項發(fā)明的遠大前途。于是，他借錢購買了擁有那項發(fā)明的那個公司的股票。當卡內(nèi)基25歲時，他每年從這筆投資中所拿到的分紅就達5000美元。 　　麥當勞創(chuàng)始人：賣檸檬水、賣唱片、賣紙杯 　　麥當勞的創(chuàng)始人雷·克羅克1902年出生在芝加哥西部近郊的橡樹園。他不愛讀書，喜歡長時間地思考，設(shè)想各種情況發(fā)生時自己應(yīng)該如何處理。媽媽有時會問：你在干什么呢？他通?；卮鹫f：沒干什么，想事兒呢。 　　12歲，讀完初中二年級他就開始工作了，他的幻想或多或少地被付諸行動。如他想開一個賣檸檬水的攤點，沒過多久他就真的開了。他還和兩個朋友一起開過一個很小的唱片店。他們每人投資100美元，租了一個月租25美元的小店賣唱片和稀有樂器，如奧卡利那笛、口琴和尤克里里琴等，克羅克負責(zé)彈鋼琴唱歌來吸引客人。這些店都獲得了意想不到的成功。 　　克羅克還推銷過很多東西，曾經(jīng)給一個叫華爾格林的食品連鎖店供應(yīng)紙杯。他們用小容量可折疊紙杯給客人盛放醬料。那是在1[FS:PAGE]930年，克羅克在中午時間觀察了他們的客流量，發(fā)現(xiàn)一個可以大幅提升雙方生意額的黃金機會--完全可以在生意非常繁忙、座位不夠時，用帶蓋的紙杯賣啤酒或軟飲料給那些找不到座位的客人打包帶走。 　　克羅克去拜訪了那兒的經(jīng)理，并給他演示了產(chǎn)品。但經(jīng)理搖頭擺手地說：不是你瘋了，就是你把我當瘋子?？腿嗽谖业墓衽_前喝一杯啤酒付15分錢，用紙杯帶走也是付這么多。我為什么要多支出1.5美分而使成本提高呢？克羅克說：因為這樣一來可以幫你提高生意額。你可以在柜臺前單獨設(shè)一個地方來做外賣，用紙杯裝飲料，加上蓋子，把客人要的其他食品一起放在袋子里給他們拿走。最后，經(jīng)理同意免費試用他提供的紙杯。結(jié)果，外賣非常成功，沒過多久他就成了華爾格林所用紙杯的供應(yīng)商。 　　而建立麥當勞帝國，是他52歲以后的事了。 　　維珍集團創(chuàng)始人： 從2塊巧克力餅干賺起 　　英國維珍集團--一個擁有350家分公司的商業(yè)帝國，涉及航空、電信、火車、信用卡等多個領(lǐng)域，其創(chuàng)始人及CEO理查德·布蘭森，全家都充滿冒險精神，特別是布蘭森的母親，常會故意給子女制造挑戰(zhàn)。 　　布蘭森的父母從小就很注重培養(yǎng)孩子們的獨立精神。布蘭森4歲時的一天，母親開車帶他回家，在離家?guī)坠镞h的地方，突然停下車來，要求小布蘭森自己走路回家。面對一望無際的田野，小布蘭森迷路了。 　　另一次，在一個冬日的凌晨，母親叫醒布蘭森，塞給他幾塊三明治和蘋果，讓他騎車前往80公里外的親戚家。我已經(jīng)不記得是怎樣到親戚家的。我只記得當我最終走進親戚家廚房時，我就像一個得勝歸來的英雄，我為能完成這次自行車馬拉松自豪不已。 　　布蘭森從小就具有商業(yè)頭腦。一次，父母送給他一部玩具電動小火車，他自己動手改裝小火車，提高車速，并定下每人2塊巧克力餅干作為門票價格，請小朋友觀看。結(jié)果，一連半個月，布蘭森都不愁沒有餅干吃。 　　在某個復(fù)活節(jié)假期，他和朋友尼克用賣報紙的錢購買了樹苗，種下了400棵圣誕樹，并盤算著如何用5英鎊的初始投資獲利800英鎊?？墒窃诮酉聛淼氖罴伲^大部分樹苗都被野兔吃掉了。于是，他們氣急敗壞地獵殺野兔，以一先令一只的價格賣出。 　　后來他又發(fā)現(xiàn)養(yǎng)鸚鵡是一個偉大的商業(yè)機會，沒想到，不堪忍受清洗鳥舍的媽媽偷偷把鸚鵡都放走了。 　　17歲時，布蘭森終于離開學(xué)校，拿著老媽給的4英鎊贊助在一個狹窄的地下室里創(chuàng)建了《學(xué)生》雜志。布蘭森負責(zé)雜志的商業(yè)運作。當合作伙伴們還在熱衷于政治時，他就在考慮如何充分利用學(xué)生這個品牌進行多種經(jīng)營了。拉廣告時，他對可口可樂公司假稱百事可樂已經(jīng)預(yù)定了雜志的廣告版面；他在來訪的記者面前偽裝忙碌；他找來甲殼蟲樂隊的成員約翰·列儂等名人做專訪，還派出記者去世界各地的熱點地區(qū)進行采訪，自己出人和品牌，由別人出錢--所有這一切，讓《學(xué)生》的發(fā)行量一度激增到20萬份。