消費(fèi)者：難買 　　王女士夫婦都是退休的知識(shí)分子，特注重儀表的他們經(jīng)常攜手逛商場(chǎng)，希望能買到適合他們穿著的新裝?？墒撬麄兛偸强帐侄兀蚴亲弑榱烁鞔笊虉?chǎng)找不到合適的衣服，不是因?yàn)樯眢w發(fā)福無法鉆進(jìn)衣服里去，就是被花里胡哨的新潮款式嚇回來，經(jīng)常抱怨不迭。 　　記者了解到，像王女士夫婦這樣的人已不在少數(shù)，在我們隨機(jī)調(diào)查的20位老年人中有一半以上屬于上述情形，進(jìn)而有些中老年人認(rèn)為進(jìn)商場(chǎng)添置新衣是年輕人的事，而他們往往選擇找個(gè)熟悉的裁縫量身訂做。 　　在各色服裝充斥街頭巷尾的今天，難道竟有人為添置新衣犯愁？ 　　商家：難賣 　　商場(chǎng)陳列淡化老年裝概念 　　南京新街口某大型商場(chǎng)女裝銷售主管介紹：現(xiàn)在的百貨商場(chǎng)在銷售服裝上分為好幾類，有些是以銷售淑女裝作為自己經(jīng)營(yíng)特色的，有主要銷售運(yùn)動(dòng)、休閑類服裝的，因?yàn)楦饔袀?cè)重，所以表現(xiàn)出來的服裝陳列就有各自的特點(diǎn)。一般來說在老字號(hào)的國(guó)營(yíng)百貨商店仍有部分中老年服裝銷售，但我們的消費(fèi)者不能陷入這樣的誤區(qū)：傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為色彩暗淡、款式老舊、質(zhì)地粗糙的服裝就是老年服裝，事實(shí)上，現(xiàn)在商場(chǎng)的陳列已經(jīng)淡化了老年服裝的概念。 　　老年人購(gòu)物過于理智 　　這仕負(fù)責(zé)人介紹，各色服裝遍布商場(chǎng)專柜，老年人可以盡情地挑選，但是鑒于老年人的特殊體型、陳舊的消費(fèi)觀念和老年服裝的超長(zhǎng)周期，他們的消費(fèi)在主流消費(fèi)中所占的比重很小。一般來說老年人習(xí)慣于購(gòu)買中、低檔服裝專柜的服裝。換季打析、斷碼、斷色、斷款的清倉處理服裝是他們的首選，他們選購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)首先是看價(jià)格，其次是看質(zhì)量，最后是色彩、款式。相比年輕人，他們購(gòu)物行為過于理智。 　　這仕負(fù)責(zé)人還介紹，老年服裝在部分商場(chǎng)的消失是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，消費(fèi)制約著市場(chǎng)，市場(chǎng)又決定著企業(yè)的生產(chǎn)，一環(huán)套一環(huán)。在市場(chǎng)多元化發(fā)展的今天，老年人的消費(fèi)觀念也將不斷地更新，老年人的穿著在潮流時(shí)尚的大趨勢(shì)下也將越來越貼近主流消費(fèi)，他們和年輕人一樣享有追求時(shí)尚享受生活品仕的權(quán)利。在琳瑯滿目的貨物架上，老年人可以盡情選擇自己需要的產(chǎn)品。 　　廠家：難做 　　上海金箭服飾有限公司總經(jīng)理邱如珍女士認(rèn)為：老年服裝，這個(gè)名稱現(xiàn)在幾乎不用了，現(xiàn)代服裝是按照穿著的場(chǎng)合來分類的，我們?cè)诮o服裝分類時(shí)是按穿著用途來分的，一般分為職業(yè)裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝等。老年人作為社會(huì)消費(fèi)的特殊群體，一般在50歲以上，他們不屬于服裝消費(fèi)的主流。企業(yè)對(duì)生產(chǎn)老年人服裝很難把握，一是老年人對(duì)服裝沒有研究，不懂穿著品位，他們消費(fèi)觀念陳舊，一味地貪圖便宜，對(duì)品牌、對(duì)流行、對(duì)款式版型不加細(xì)究；二是老年人屬于非主流消費(fèi)人群，往往體型特殊，一個(gè)貨號(hào)的產(chǎn)品需求量有限，不能形成批量生產(chǎn)，生產(chǎn)、設(shè)計(jì)成本較高，老年服裝對(duì)廠家沒有吸引力，因而曾經(jīng)以生產(chǎn)老年服裝為主的企業(yè)往往己經(jīng)在市場(chǎng)壓力下轉(zhuǎn)型生產(chǎn)適合年輕人穿著的各類服裝。市場(chǎng)上僅有的老年服裝往往也是品牌雜亂、做工粗糙、品質(zhì)低劣的服裝。 　　一方面是“難買”的呼聲，另一方面是“難賣難做”的反映。矛盾是否就沒有調(diào)解空間？ 　　專家觀點(diǎn)：創(chuàng)老年人服裝品牌，在細(xì)分市場(chǎng)中做大做強(qiáng) 　　據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威專家分析，隨著我國(guó)人口老年化時(shí)代的到來，我國(guó)老年人口將在現(xiàn)有1．3億的基礎(chǔ)上不斷增長(zhǎng)，目前60歲以上人群占我國(guó)人口的10．2％，到2030年，60歲以上人口將達(dá)到3億，占全國(guó)人口的20.4％。由此可見，老年服裝市場(chǎng)蘊(yùn)含了無限廣闊的商機(jī)，商家、廠家要想得到這么一塊“大蛋糕”，必須實(shí)行幾個(gè)轉(zhuǎn)變： 　　一、市場(chǎng)觀念轉(zhuǎn)變 　　隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，老年人的衣著消費(fèi)將朝著時(shí)尚、品位、高質(zhì)。休閑的多元化趨勢(shì)發(fā)展，由傳統(tǒng)節(jié)儉滿足御寒保暖的基本功能需求轉(zhuǎn)變成對(duì)穿著審美的追求。在不久的將來，傳統(tǒng)觀念認(rèn)為的老年人收入差、消費(fèi)觀念保守的現(xiàn)狀將徹底改變。相反，隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，老年人的退休工資會(huì)進(jìn)一步提高，社會(huì)負(fù)擔(dān)越來越小，社會(huì)福利越來越好，人際交往及各種休閑娛樂活動(dòng)將變得豐富多彩，而且老年將更加注意保健、健身，體形差異也會(huì)縮小。追求品位、時(shí)尚將成為新的主題。在這種情況下，生產(chǎn)老年服裝的企業(yè)將有利可圖。 　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律告訴我們，誰占領(lǐng)了市場(chǎng)的先機(jī)誰就是最大的贏家，創(chuàng)建老年裝品牌，并把它發(fā)展壯大才是當(dāng)務(wù)之急，老年服裝呼喚品仕高雅、精工細(xì)作的品牌誕生，那種把老年人無情地?fù)踉诔绷鲿r(shí)尚之外的行為，必將被龐大的商業(yè)利益拒之門外。 　　二、比較優(yōu)勢(shì) 　　對(duì)于生產(chǎn)各類職業(yè)裝、西服、休閑、運(yùn)動(dòng)類服飾的企業(yè)來說，市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化帶來的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已讓他們的利潤(rùn)越來越微薄。潮流服裝快節(jié)奏的時(shí)尚周期，帶來的是挑戰(zhàn)極限的設(shè)計(jì)和高成本物流要求，稍有不慎，流動(dòng)資金就化作產(chǎn)品庫存。而相比之下，老年服裝時(shí)尚周期長(zhǎng)、單一型號(hào)的產(chǎn)品無需批量生產(chǎn)，具有相對(duì)的市場(chǎng)穩(wěn)定性，因而開發(fā)老人服裝具有低風(fēng)險(xiǎn)高效益的市場(chǎng)回報(bào)。 　　關(guān)注老年人，關(guān)注高收益，企業(yè)、商家何樂不為？