一種名為“X寶貝”的袖珍寵物花卉在杭州亮相還只有個把月，很快就風(fēng)靡了杭城。在杭州好友多超市的麗美子花坊，據(jù)說每天都能賣出不少“X寶貝”，而好奇地圍在這種新奇的易拉罐裝袖珍花卉前問這問那的顧客更是絡(luò)繹不絕。經(jīng)營者吳雪祥前不久才剛剛從一家企業(yè)下崗，但是頗有營銷頭腦的他很快就捕捉到了“X寶貝”寵物花卉這個頗具發(fā)展?jié)摿Φ男马椖?，并在短短的一個月里打開了銷售的局面。 到2004年5月，有著30年工齡的杭州利民食品廠老推銷員吳雪祥的合同就期滿了。由于企業(yè)經(jīng)營狀況不理想，他將面臨著下崗的命運(yùn)。今后的路該怎么走？已年逾50的老吳并沒有怨天尤人，而是正視現(xiàn)實(shí)，早早地做起了準(zhǔn)備。 雖然吳雪祥文化程度不高，但是他非常好學(xué)，平時喜歡讀書看電視，對新鮮事物尤其關(guān)注。2004年3月份，他從電視上看到一個節(jié)目，介紹北京某公司推出的專利產(chǎn)品“X寶貝”易拉罐寵物花卉。通過這個節(jié)目老吳了解到，這是一種采用營養(yǎng)介質(zhì)培養(yǎng)的罐裝花卉產(chǎn)品，非常輕巧衛(wèi)生，有效地克服了傳統(tǒng)盆花分量重、不易攜帶，且容易產(chǎn)生污染的缺點(diǎn)。更令老吳心動的是，“X寶貝”寵物花卉還是一種充滿了人情味的產(chǎn)品，“星座系列”和“魔豆系列”的兩大類寵物花卉都極富創(chuàng)意，“星座系列”分別是與星座相對應(yīng)的12種幸運(yùn)草，如獅子座的向日葵、處女座的美女櫻、山羊座的三色堇等；魔豆系列則更加有趣，這種“魔豆”在播種前已采用激光技術(shù)進(jìn)行處理，因而在豆瓣上隱含了充滿溫情的祝福語，當(dāng)你打開罐頭澆上水，一周后就能看到豆瓣上的祝福語了。如果你想對心上人求婚，卻難以開口，可以送上含有“嫁給我”字樣的魔豆，等豆子從罐頭里長出來，你的心上人就自然而然會了解你的心意了。同樣地，如果你想對朋友表達(dá)歉意或者謝意，也可以送一罐含有“對不起”或“謝謝你”的魔豆。 吳雪祥敏銳地意識到：這是一種很有發(fā)展前景的產(chǎn)品，它符合了都市人對現(xiàn)代產(chǎn)品的新穎、環(huán)保、便捷、情趣等諸多要求，是現(xiàn)代社會交往中一種理想的時尚禮品。于是，當(dāng)他的一些同事們還在為即將面臨下崗而憂心忡忡的時候，吳雪祥卻已經(jīng)做好了再創(chuàng)業(yè)的打算，并選準(zhǔn)了一個可供創(chuàng)業(yè)的新項目。 多年的食品營銷工作，練就了吳雪祥認(rèn)真細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然“X寶貝”寵物花卉是電視臺推介的項目，但其生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力究竟如何，產(chǎn)品的市場銷售狀況究竟怎樣，吳雪祥覺得心里還是不太有底，有必要再作一番深入細(xì)致的調(diào)查。于是，他委托在北京工作的朋友，幫他實(shí)地考察了北京某商貿(mào)有限公司。根據(jù)吳雪祥的要求，他的朋友還跑了北京十幾家規(guī)模最大的商場超市，對“X寶貝”寵物花卉在北京市場的銷售狀況做了一個比較全面的市場調(diào)查。 調(diào)查結(jié)果令吳雪祥異常振奮：“X寶貝”寵物花卉不僅在北京的各大商場都有銷售，而且銷售狀況也非常不錯，據(jù)朋友的初步統(tǒng)計，在一般的超市花店里，“X寶貝”寵物花卉的月銷售量大約在150-200罐左右。吳雪祥粗略地計算了一下，星座系列的批發(fā)價每罐11元，零售價22元；魔豆系列的批發(fā)價12元，零售價25元。也就是說，一般的花店光增加“X寶貝”寵物花卉這一項經(jīng)營品種，每個月就可凈增2000元左右的利潤。看來這個項目的確有利可圖！ 吳雪祥當(dāng)即從北京這家公司進(jìn)了10箱240罐“X寶貝”寵物花卉，拿到吳山花鳥城請那里的花卉經(jīng)營戶代為試銷，僅僅過了3天，其中的大部分品種就脫銷了，不到一個月，10箱“X寶貝”全部銷售一空。經(jīng)過這一番的調(diào)查和試銷，行事謹(jǐn)慎的吳雪祥終于下定決心，與北京這家公司簽訂了合作協(xié)議，成為“X寶貝”寵物花卉的杭州地區(qū)銷售總代理。 2004年5月，吳雪祥正式注冊了“X寶貝”鮮花行，并以1.2萬元的年租金在浙江鳳起花鳥城內(nèi)租下一個店面，設(shè)立了“X寶貝”寵物花卉在杭州的總經(jīng)銷點(diǎn)，開始了他在寵物花卉罐里的淘金之旅。 如何打開銷售局面，讓更多的消費(fèi)者了解并且接受“X寶貝”寵物花卉這種時尚新穎的產(chǎn)品，吳雪祥可謂是動足了腦筋。多年的食品營銷經(jīng)驗(yàn)告訴他，對于一個新的產(chǎn)品來說，推廣是關(guān)鍵，只有通過產(chǎn)品推廣，消費(fèi)者才能更好地了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。因此，他實(shí)施了一系列行之有效的市場推廣手段。首先，他主動出擊，親自跑到各大商場去推廣，在一個月內(nèi)就成功地把“X寶貝”寵物花卉擺進(jìn)了杭州好又多、蕭山二輕大廈等大型商場超市的柜臺。目前，吳雪祥正與在杭州五家大型商場設(shè)有銷售點(diǎn)的浙江六通園藝洽談合作事項，有望通過這家實(shí)力雄厚的園藝公司將“X寶貝”寵物花卉同時擺進(jìn)五大商常為了進(jìn)一步提高“X寶貝”寵物花卉的知名度，讓更多的消費(fèi)者對“X寶貝”寵物花卉有較為全面的了解，吳雪祥還經(jīng)常利用周末時間，到吳山廣嘗杭州青少年活動中心等大型廣場和公眾聚集的地方去設(shè)攤搞促銷，也收到了十分明顯的效果，許多消費(fèi)者特別是孩子們對“X寶貝”寵物花卉表現(xiàn)出了濃厚的興趣。 通過積極推廣產(chǎn)品，“X寶貝”寵物花卉很快打開了市場的銷路，5月份吳雪祥從北京進(jìn)了100多箱寵物花卉，不到一個月就全部被訂購一空，富陽等地的花店經(jīng)營者也聞訊趕來進(jìn)貨。 “X寶貝”寵物花卉每箱有24罐，一般一箱寵物花卉只有一個品種。為了便于新的經(jīng)營者試銷，吳雪祥還推出了兩大舉措：一是實(shí)行一箱起批，而且每箱可配齊24個品種；二是銷路不理想的品種，經(jīng)營者可以隨時拿來調(diào)換。 考慮到一些團(tuán)體消費(fèi)者的特殊需求，吳雪祥經(jīng)與北京公司協(xié)商，可以按照消費(fèi)者的要求，在魔豆的文字處理和罐頭外觀設(shè)計上給予特別定制。 通過這些細(xì)致周到的服務(wù)，吳雪祥的生意越做越好，預(yù)計不到兩個月，即可收回投資成本開始贏利。吳雪祥樂呵呵地說：“X寶貝寵物花卉可真是一項商機(jī)無限的項目啊，我愿與更多的花店經(jīng)營者一起，在這個小小的花卉罐頭里淘到更多的金子。”