參加創(chuàng)業(yè)大賽，最主要的一件工作就是寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)報(bào)告，這也是取得好成績(jī)甚至獲得投資商青睞的一個(gè)主要因素。下面我就結(jié)合自身的體會(huì)，談一談我的一些看法。 準(zhǔn)備階段 在這一階段，首先要有一個(gè)有創(chuàng)意的項(xiàng)目，然后開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)人要清楚工作應(yīng)如何安排，應(yīng)尋找多少，什么樣的團(tuán)隊(duì)成員，切忌來(lái)者不拒。最好開(kāi)始就把責(zé)任，義務(wù)說(shuō)清，免得將來(lái)出現(xiàn)動(dòng)蕩。一定要明確分工，嚴(yán)明紀(jì)律，否則就會(huì)效率很低。要明確項(xiàng)目的情況，開(kāi)始時(shí)最好下功夫做出一個(gè)工作計(jì)劃，便于指導(dǎo)以后的工作。 創(chuàng)作階段 還是要首先從人的方面談起。所有的隊(duì)員都應(yīng)當(dāng)全身心的投入進(jìn)去，積極，主動(dòng)地去做工做。隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該能夠既團(tuán)結(jié)所有的隊(duì)友，又有嚴(yán)明紀(jì)律。應(yīng)當(dāng)本著盡善盡美的精神，嚴(yán)把質(zhì)量這一關(guān)。然后就是涉及到報(bào)告本身了。首先是產(chǎn)品或服務(wù)（以下一律以產(chǎn)品指代）的介紹。介紹時(shí)不要講太多原理之類的東西，而應(yīng)該著眼于其功能與優(yōu)勢(shì)，其在市場(chǎng)上的價(jià)值，其獨(dú)創(chuàng)性，其不可模仿性等。 市場(chǎng)分析這一部分要建立在充分的市場(chǎng)調(diào)查之上，分析清楚你的產(chǎn)品面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。這一部分是重頭戲。要力爭(zhēng)描述清楚市場(chǎng)的狀況，讓投資商相信你的項(xiàng)目的市場(chǎng)前景，相信你對(duì)市場(chǎng)有全面的、精確的把握。市場(chǎng)分析也是制定一系列相應(yīng)策略的基礎(chǔ)，尤其是市場(chǎng)細(xì)分，不可忽視。 有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)分析就是要搞清現(xiàn)實(shí)和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以及你自身在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)，這也是制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要基矗在這里，要把對(duì)手來(lái)一個(gè)分類，對(duì)不同類型的對(duì)手具體分析，找出主要矛盾是關(guān)鍵。 然后就到了最重要的部分--營(yíng)銷(xiāo)策略。在這一部，結(jié)合上面的分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位是關(guān)鍵。一定根據(jù)目標(biāo)用戶群的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，不可照搬他人。不過(guò)有一點(diǎn)是共通的，那就是要讓用戶明白，買(mǎi)你的東西是很劃算的，不買(mǎi)就會(huì)吃虧。 公司發(fā)展戰(zhàn)略要根據(jù)不同發(fā)展階段采用不同的策略，讓每一時(shí)刻公司都處在高效率運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。一般來(lái)講，創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)經(jīng)歷以下幾關(guān)：生存危機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)能力危機(jī)，管理危機(jī)和企業(yè)文化危機(jī)。因此要針對(duì)性地提出相應(yīng)的解決方案出來(lái)。 人力資源管理對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的，這一部分不能輕視，因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的人才，才能帶動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展。要充分考慮作為一個(gè)剛起步的企業(yè)，吸引人才的手段。 財(cái)務(wù)分析是要給投資者一個(gè)量的概念，說(shuō)明你的項(xiàng)目的盈利能力。這一部分比較復(fù)雜，一定要請(qǐng)比較專業(yè)的人來(lái)做。我不太懂，就不多說(shuō)了。 剩下的就是一些收尾工作了，風(fēng)險(xiǎn)分析要估計(jì)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和相應(yīng)的對(duì)策，要做最壞的打算。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出，大家都大同小異，參考一下別人的就行了。 最后修飾階段 首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1-2頁(yè)的摘要，放在前面。 其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你的嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。 最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮點(diǎn)的封面，打印，裝訂，（別忘了目錄和頁(yè)碼）成品就出來(lái)了。