文前提要：剛剛開始創(chuàng)業(yè)，總會因?yàn)榇嬖诟鞣N各樣的不足導(dǎo)致自己陷入被動境地。本文中重點(diǎn)講述的兩個女孩子，她們就正在經(jīng)歷這樣的過程。不過，她們還在非常努力地進(jìn)行嘗試，以便盡快擺脫困境。 人們更加愿意分享成功的故事，但在發(fā)生在通往成功那條布滿荊棘的路上的故事，照樣也不乏吸引人的地方。 有這樣一個小團(tuán)隊(duì)，她們正在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)初期的迷茫與苦痛，但她們還是努力堅持著，沒有想過要放棄。 她們就是5個義烏工商學(xué)院旅游管理專業(yè)的大一學(xué)生，都是女生。一個陽光明媚的上午，記者在創(chuàng)業(yè)園的的3樓找到了她們中的兩位，胡娟和鄭莉娜。她們一起掛靠義烏當(dāng)?shù)氐囊患衣糜喂?，開展旅游業(yè)務(wù)。 “離成功還遠(yuǎn)著呢” 胡娟和鄭麗娜這天上午沒課，按照事先排好的作息制度，她倆上午值班。 旅游系在雪峰樓的三樓專門辟出半個教室，給她們這個小團(tuán)隊(duì)當(dāng)辦公室。他們花了兩萬多元對這間半個教室大的辦公室進(jìn)行了裝修，墻面重新粉刷了一次，安裝了新空調(diào)，添置了一臺飲水機(jī)、3張辦公桌，并把自己的電腦也放了進(jìn)來。在今后兩年多時間內(nèi)，她們將一直呆在這里，努力去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。 問到她們目前的狀況時，“我們離成功還遠(yuǎn)著呢?！编嶜惸瓤烊丝煺Z。的確，對于這個已經(jīng)成立了快3個月的小團(tuán)隊(duì)，營業(yè)收入還不到5000元，這樣的發(fā)展速度難以讓她感到滿意。更主要的是，她的三位學(xué)姐，今年已經(jīng)大三的史程草、李飛、孟浩，已在她的創(chuàng)業(yè)路上樹立了一個標(biāo)桿，讓鄭麗娜感到有些高不可越。 這3個女孩子可不簡單。去年3月，史程草等三人在指導(dǎo)老師游福相的指導(dǎo)下，共同成立了一個“旅游市場拓展部”，依托義烏一家旅游公司開展業(yè)務(wù)。三名女生各有分工，分別擔(dān)任市場拓展部經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理和導(dǎo)游經(jīng)理。 三人結(jié)合自己的專業(yè)知識，利用休息時間做導(dǎo)游帶團(tuán)，生意相當(dāng)不錯。在義烏工商學(xué)院內(nèi)，流傳著她們?nèi)嗽?個月內(nèi)凈賺10萬元的傳奇故事，記者當(dāng)面向史程草求證時，她沒有否認(rèn)算是默認(rèn)。 兩個小團(tuán)隊(duì)有著太多的相似之處。比如都是掛靠在義烏當(dāng)?shù)芈眯猩玳_展業(yè)務(wù)，各自都是利用休息時間做導(dǎo)游帶團(tuán)。都是在同一個老師的指導(dǎo)下創(chuàng)業(yè)。怎么看，5個小師妹都在“克隆”她們的學(xué)姐。 “生意很不好做” 這幾天，胡娟的心情好了一些。前段時間一個單子跟了快半個月，最后還是跟丟了，讓她心里很不是滋味，因此一直有些悶悶不樂的。她太想做成一筆生意了，即使沒有多少利潤，賺不了多少錢，但總是比沒有業(yè)務(wù)好。 胡娟看起來有些心事重重的。不過一想到4月份要帶兩個團(tuán)出去，一個是4月18日的杭州、香爐峰兩日游，還有一個是4月25日的磐安、花溪一日游，她心里便又稍稍感到輕松了一些。“畢竟開始有事做了啊?！彼f。 胡娟之所以發(fā)出這樣的感慨，其實(shí)是有原因的。她們這個業(yè)務(wù)拓展部從去年底就開始籌備，今年2月8日正式開張，兩個月以來僅僅帶了一個團(tuán)，是3月中旬的一個拓展業(yè)務(wù)，前后準(zhǔn)備半個月，最后僅賺了100多元錢。 其實(shí)還有不少機(jī)會的，只是這些機(jī)會并沒有變成胡娟她們的業(yè)務(wù)，形成真正的收入。2月份中旬，學(xué)院自考系有一個班想要組織一次溫州雁蕩山兩日游，就行程、住宿等事宜前后溝通了半個多月，最后價錢都談妥了，但不知道是為什么，卻不了了之，沒有了下文。 屋漏偏遭連夜雨，壞消息緊接著又傳來了。同時期跟蹤的另外一筆業(yè)務(wù)，都準(zhǔn)備收取定金了，卻還是給“黃”了。外語系一個班準(zhǔn)備在4月中旬組織一次兩日游，鄭麗娜前后制定了四種方案。在準(zhǔn)備收取定金的前一個晚上，胡娟接到對方的電話說，出行計劃取消。 對于胡娟她們來說，剛剛開始創(chuàng)業(yè)，自信心的建立需要業(yè)務(wù)來支撐，但是現(xiàn)實(shí)卻讓她們一次又一次地碰壁，這讓她們感到迷茫了。鄭麗娜很坦白地說，那幾天心情非常差，渾身沒勁。 也就在那幾天，旅游系的領(lǐng)導(dǎo)過來檢查了一次，發(fā)現(xiàn)她們的工作沒有起色，雖然嘴里沒有明說，但是給她們提了一些要求，比如儀容要規(guī)范、辦公室要打掃干凈，在她們看來算是委婉地提出了批評。 “我們無法超越學(xué)姐” 史程草等三個快要畢業(yè)走上社會了，但是她們的出色創(chuàng)業(yè)成績卻讓后來者胡娟和鄭麗娜感受了壓力，鄭麗娜甚至有些悲觀地預(yù)測：我們無法超越學(xué)姐所取得的成就。 雖然做著同樣的事情，就目前情形而言，的確要比學(xué)妹們順利而且出色得多。史程草告訴記者，“旅游拓展部”成立不到一個月，就接到一個前往安徽黃山的會務(wù)團(tuán)，總共47人。雖然其間遇到了一點(diǎn)點(diǎn)小挫折，但在朋友的幫助下還是順利地度過了難關(guān)。 那是在去年4月中旬一個下午，會務(wù)團(tuán)有人通知史程草去拿定金，并告知行程時間安排提前，第二天就要出發(fā)。但定金拿到手之后，史程草傻眼了，因?yàn)榻M織方只給了她1萬元的定金，而這與預(yù)算金額還有4萬元的短缺，這怎么辦?這筆錢對她們來說不是小數(shù)目，在短短幾個小時內(nèi)到哪里找那么多錢來呢? 時間緊迫，已經(jīng)容不得她們再猶豫磨蹭，于是伙伴三人分頭出發(fā)，到義烏市尋求朋友的幫助。直至午夜12點(diǎn)，她們才拿到最后一筆錢。三人冒雨趕回寢室，渾身被淋得透濕，但問題解決了，即使吃再多的苦也值了。 此后不久又接到一個政府團(tuán)和企業(yè)家團(tuán)，就這三筆業(yè)務(wù)，不但讓史程草她們收回了先期投入進(jìn)去的3萬多元成本，而且還有盈利。 因?yàn)槿齻€小女生周到而實(shí)在的服務(wù)，讓不少客戶自愿為她們免費(fèi)宣傳，就這樣，她們從社會上接到了很多旅游團(tuán)，一年來共組織數(shù)千名游客周游全國，如湖南、福建、山東、四川等地的名勝古跡都留下了她們的足跡。 這在鄭麗娜她們看來，是個了不起的成績。 臨近畢業(yè)，當(dāng)班上有不少同學(xué)在開始聯(lián)系工作，穿梭于各個招聘會現(xiàn)場時，史程草、李飛和孟浩三個好朋友卻在籌劃著自己的旅游公司。在義烏市，籌建一個旅游公司大概需要60萬元資金，雖然目前還沒有湊到這么多，但是只要再努力一把，“估計問題不大了?！笔烦滩葸@樣告訴記者。 將來會不會開自己的公司，目前胡娟和鄭麗娜都表示還沒有想過這個問題。好在她們還有兩年的時間來尋找答案。 胡娟不會輕言放棄。最近她跟學(xué)校30多個社團(tuán)的頭頭接上了頭，因?yàn)樗约壕褪羌麉f(xié)會的會長，大家經(jīng)常碰面。她給所有社團(tuán)的頭頭打過了招呼，只要社團(tuán)組織活動，盡可以找她，保證價格優(yōu)惠。 此外，她還盡可能多地與各個班級的班干部建立聯(lián)系，以便能及時搜集到一些信息。胡娟還準(zhǔn)備在今年9月份的《新生入學(xué)須知》單上打上自己的廣告，因?yàn)樗?，新生入學(xué)之后組織出游的可能性很大，這便于新生之間加快相互了解。 胡娟沒說要追趕學(xué)姐史程草，但暗地里已在開始較勁。 點(diǎn)評：初期的煩惱 胡娟、鄭麗娜等還在繼續(xù)摸索，這是創(chuàng)業(yè)初期不可避免會遇到的一些煩惱。對于胡娟他們來說，首先缺乏的是經(jīng)驗(yàn)。比如她們很有可能談成幾筆業(yè)務(wù)，卻莫名其妙地沒有了下文。 相信隨著經(jīng)驗(yàn)的逐漸增加會得到彌補(bǔ)。其次就是業(yè)務(wù)拓展方面的能力需要加強(qiáng)，史程草她們早已把市場范圍拓展到了校外，但胡娟她們至今卻還沒有找到合適的切入口，這個問題不解決，將會妨礙今后的發(fā)展。 　　當(dāng)然，胡娟她們才剛剛開始。 責(zé)任編輯：許琪云