“企業(yè)九查法”是由美國麻省理工學(xué)院斯坦·里奇提出的，是指創(chuàng)業(yè)者縱觀企業(yè)全局而定期檢查日常工作的九項指標(biāo)。 　一查訂購生產(chǎn)資料耗費(fèi)的時間，有沒有主要供貨商的違約拖拉延長企業(yè)的產(chǎn)品周期現(xiàn)象。 　二查積壓的產(chǎn)品訂單。企業(yè)積壓購貨訂單會失去信任，買主會不高興，甚至退貨。因此，為了維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，建立企業(yè)與買主的良好關(guān)系，要按期列出訂貨額和未完成的數(shù)額，發(fā)現(xiàn)積壓應(yīng)馬上調(diào)整。 　三查產(chǎn)品從成交到交貨或完成合同的時間。由于一些企業(yè)在定單多而應(yīng)接不暇的情況下，常常不重視產(chǎn)品周期，推遲交貨日期，導(dǎo)致得罪了用戶，用戶再也不愿同你做生意。而且產(chǎn)品周期延長還會加大生產(chǎn)費(fèi)用。 　四查質(zhì)詢次數(shù)。質(zhì)詢次數(shù)越多表明企業(yè)和產(chǎn)品的知名度越高。如果無人問津，就說明廣告和宣傳工作需加強(qiáng)了。 　五查審單數(shù)量。審單猛增時，要采取措施擴(kuò)大生產(chǎn)和加緊生產(chǎn)；反之，要分析具體情況，研究一下是由于行業(yè)性的蕭條，還是你的產(chǎn)品不被買者喜歡和了解的緣故。 　六查轉(zhuǎn)換率(成交次數(shù)與質(zhì)詢次數(shù)的比例)。如果出現(xiàn)質(zhì)詢的次數(shù)增加而造成轉(zhuǎn)換率下降，就要預(yù)防在質(zhì)詢的次數(shù)減少時發(fā)生定單減少的問題；如果轉(zhuǎn)換率上升而定單(合同)的數(shù)量保持不變或減少，那就證明企業(yè)的推銷工作不力。 　七查流動資金量，看看有沒有不足情況。如果有，就要采取措施縮短產(chǎn)品周期，減少資金占壓，清理應(yīng)收款項。如有流動資金激增(除季節(jié)因素)，就要安排擴(kuò)大生產(chǎn)。 　八查費(fèi)用支出額。如果發(fā)現(xiàn)支出不變或下降，銷售額卻增長，那就說明企業(yè)情況很好，反之，支出增長而銷售額不變或下降，那就要整頓支出，采取緊縮辦法。 　九查應(yīng)收款項。有些供貨商和顧客常常拖延你訂購生產(chǎn)資料交貨時間和應(yīng)付款期，造成企業(yè)資金短缺，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)定期檢查應(yīng)收款項，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。