許多人在經(jīng)過了一段較長時間的打工生涯之后，擁有了一定的資金，就產(chǎn)生了投資的心態(tài)，以為買一家加盟店就像投資股票、房地產(chǎn)一樣，一定會賺錢。的確，對于沒有經(jīng)營經(jīng)驗的人，是可以通過連鎖總部的訓練指導，比較容易在較短的期間內(nèi)入行，而且成功的幾率也較大。 這是加盟連鎖店的優(yōu)勢。但是再怎么優(yōu)秀的連鎖體系，也有失敗的例子，如果以為一旦加盟了連鎖店，就能輕松地坐擁增值利潤，就未免過于天真。 　加盟動機偏頗 　再優(yōu)秀的連鎖體系也不可能保證所有的加盟店都能百分之百地經(jīng)營成功。以日本的摩斯?jié)h堡（Mosburger）為例，日本人相當自豪其95％的高成功率，但即使如此，也表示有5％的失敗率。 　該公司從一年間的1000位加盟應征者中嚴加挑選，最后締結(jié)契約的僅是其中的5％，即50人。盡管這50人具備了強烈的創(chuàng)業(yè)意愿，和總公司具有同樣的經(jīng)營理念，最后的結(jié)果也不過是95％的成功率。 　從國外眾多失敗的案例可以看出，最重要的失敗原因還是加盟動機偏頗。以為一旦加盟，就可以躺著什么也不干，一切由總部來管理。 連鎖總部是擁有若干在他處經(jīng)營成功的實績，但在他處由別人（總部加上加盟店主）經(jīng)營成功的例子，并不表示在本地由你和總部經(jīng)營就會成功。 　必須牢記，總部和加盟店是兩個完全不同的事業(yè)體，總部提供（銷售）給你的，只是一套加盟營運組合，你必須按照它的經(jīng)驗和指導，按部就班而切實地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。 責任編輯：許琪云