第一計(jì)：未雨綢繆 自保而全勝 　企業(yè)要謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴。一般大型的、規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)都會(huì)提供完整的格式合同。而對(duì)于那些有合作誠意，但還沒有建立規(guī)范流程的合作伙伴，企業(yè)首先應(yīng)該從自身規(guī)范做起。 　發(fā)生合作關(guān)系時(shí)，可把每一環(huán)節(jié)和步驟用書面方式記錄下來。比如接受訂單時(shí)，如果對(duì)方不愿簽訂合同，不妨讓對(duì)方以傳真或信件方式告知合同具體內(nèi)容；出貨時(shí)，也可傳真給對(duì)方，并要求對(duì)方簽字后回傳；出貨之后，以書面形式確定貨物型號(hào)、批量、質(zhì)量、具體地點(diǎn)、單價(jià)以及總價(jià)。這樣做只會(huì)使對(duì)方認(rèn)為很專業(yè)，并且對(duì)最后提供的貨物感到放心。同時(shí)傳真和書信都可作為合同的有效組成部分。 　如今企業(yè)越來越看重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這種情況下，制造企業(yè)接受訂單時(shí)必須盡最初的審查義務(wù)。比如，要求對(duì)方出具書面證據(jù)、商標(biāo)證書以及專利證書復(fù)印件。 　律師特別提醒：欠條比收貨單有利 　對(duì)方如果給出收貨單或欠條，此時(shí)“欠條要比收貨單有利?！毙烀袈蓭熣f。因?yàn)槭肇泦紊现粚懨髁巳掌谝约笆盏蕉嗌儇?，?duì)貨物質(zhì)量并沒有明確的標(biāo)識(shí)，是日后容易出現(xiàn)麻煩的地方。但欠條上寫的只是對(duì)方欠多少錢，并不涉及產(chǎn)品質(zhì)量等因素。 　在對(duì)方拖欠款項(xiàng)也不愿意給欠條、生產(chǎn)企業(yè)又不想斷了合作關(guān)系時(shí)，可以采用對(duì)賬方式。比如截至什么時(shí)間、具體欠企業(yè)多少錢，讓對(duì)方確認(rèn)后回傳。一般一個(gè)月以上的賬目就可以做一個(gè)確認(rèn)。所有的該類資料都要統(tǒng)一整理，放在專門的檔案文件里以備萬一。 　第二計(jì)：不戰(zhàn)而屈人之兵 　出現(xiàn)債務(wù)糾紛后，訴訟實(shí)際上是所有救濟(jì)手段中的底線，很多人都陷入了“贏了官司、輸了市場、丟了買賣”的尷尬境地。因此，債務(wù)糾紛中首先要搞清楚，企業(yè)的目的是以最快時(shí)間、最小損失獲得最大回報(bào)。 　欠款可分為有錢不還、無錢可還，還有就是雙方確實(shí)存在矛盾。對(duì)于無錢可還的情況，不妨雙方協(xié)商達(dá)成一個(gè)還款計(jì)劃，這樣可以減少企業(yè)的實(shí)際損失。 　律師特別提醒：把債權(quán)變成股權(quán) 　追索過程中，可采取一些雙方都滿意的方法，比如把債券變成股權(quán)，在有些情況下，債權(quán)人還介紹業(yè)務(wù)給債務(wù)人。這種情況下，債務(wù)企業(yè)一旦“緩”過來，第一時(shí)間應(yīng)該還錢，這其中，律師是一個(gè)溝通者的形象。 　第三計(jì)：以智克力 先勝后戰(zhàn) 　對(duì)于企業(yè)來說，打官司并不是去趟法院那么簡單，要做很多準(zhǔn)備工作。 　首先要確認(rèn)有沒有超過訴訟時(shí)效。有些案子看著明明是企業(yè)有道理，也有充分的證據(jù)證明，但已經(jīng)過了“兩年”的訴訟時(shí)效，只能眼看著損失發(fā)生。 　其次看證據(jù)是否清晰，能不能用。如果不能用，就一定要事前補(bǔ)好。在沒有訴諸法律前可能還有機(jī)會(huì)補(bǔ)充，一旦對(duì)簿公堂，機(jī)會(huì)就渺茫了。如果對(duì)方不愿意合作，那么一定要尋找方法留下證據(jù)，比如電話錄音形式，當(dāng)然，這需要公證。其三，還要選擇利于自己的管轄區(qū)進(jìn)行訴訟。畢竟，熟悉的地方會(huì)減少很多麻煩。 　律師特別提醒：何為“訴訟時(shí)效”？ 　所謂訴訟時(shí)效，是指從約定還款時(shí)間開始之后的兩年以內(nèi)。如果對(duì)方?jīng)]有打欠條，那么必須有明確的證據(jù)確認(rèn)追逃開始的時(shí)間，這就是所謂的法律事實(shí)。企業(yè)可以掛號(hào)信方式、傳真方式要對(duì)方承諾，如果能把這些物件進(jìn)行公證自然是更有說服力。 　第四計(jì)：因勢利導(dǎo) 借力打力 　現(xiàn)實(shí)中，即使贏了官司，執(zhí)行仍不到位的現(xiàn)象很普遍，就是申請(qǐng)了強(qiáng)制執(zhí)行，法院執(zhí)行庭人手有限，也很難做到每天都盯著債務(wù)人，找出被隱匿的財(cái)產(chǎn)。 　對(duì)于債權(quán)人來說，盡管有提供隱匿財(cái)產(chǎn)信息的義務(wù)，但是經(jīng)常是債權(quán)人沒有精力和技能去做這件事，同時(shí)還欠缺行使調(diào)查的權(quán)力。 　律師特別提醒：執(zhí)行不力的情況下，求助律師 　事實(shí)上，面對(duì)執(zhí)行不力的情況，有些律師事務(wù)所可以幫助債權(quán)人尋找可執(zhí)行財(cái)產(chǎn)的證據(jù)。因?yàn)槁蓭熡幸欢ǖ男惺拐{(diào)查的權(quán)利。工商所的注冊(cè)登記、房屋管理局、稅務(wù)局等信息對(duì)律師是開放的，對(duì)私人卻是封閉的。 　第五計(jì)：兵不厭“詐” 　從江蘇某醫(yī)療器械公司（以下簡稱A公司）聽到過這樣一個(gè)故事，是某資產(chǎn)管理公司在追債時(shí)使用過的技巧，其中機(jī)巧，或可借鑒。 　A公司8年前從銀行拿到一筆3000萬元貸款，當(dāng)時(shí)由于涉及一個(gè)國家支持的課題項(xiàng)目，該筆貸款沒有要求辦理任何抵押或質(zhì)押手續(xù)。公司用起這筆錢也“如沐春風(fēng)”毫無顧忌，除了每年支付一定的利息費(fèi)用，甚至淡忘了這筆錢的出處。事實(shí)上，貸款在5年前已到期，利息支付也在5年前停止了，只是貸款因各種原因沒有還回。 　A公司老板回憶：“幾年以來，銀行方面沒有人來追討過這筆債務(wù)，由于公司經(jīng)營一直紅紅火火，銀行方面甚至還有人找我們談是不是可以再貸一些款。但一年前，忽然有一家資產(chǎn)管理公司的人找到我們，說銀行把我們的3000萬元貸款債權(quán)已轉(zhuǎn)賣給他們，但他們此行的目的并不是來催討這筆債務(wù)，而是希望通過‘債轉(zhuǎn)股’成為股東。除了獲取股東收益外，他們承諾并不介入公司的內(nèi)部經(jīng)營?！? 　“我當(dāng)時(shí)想，可能是看好公司的經(jīng)營狀況吧，更何況我從銀行核實(shí)的結(jié)果與他們說的完全一致，于是，就在他們準(zhǔn)備的有關(guān)‘債轉(zhuǎn)股’的書面申請(qǐng)文件上簽章了?！保幼ⅲ簢匈Y產(chǎn)管理公司要進(jìn)行“債轉(zhuǎn)股”必須申請(qǐng)國家的批準(zhǔn)）” 　可誰知，沒過多久，A公司收到該資產(chǎn)管理公司的一紙起訴狀，要求歸還3000萬元貸款。于是該老板急忙打電話給那家資產(chǎn)管理公司，問不是‘債轉(zhuǎn)股’嗎？怎么一下又起訴了。對(duì)方告訴他，“‘債轉(zhuǎn)股’國家不批了，我們必須把債追回來，只能起訴?！? 　律師特別提醒：這是對(duì)方耍的手段 　這筆貸款超過了兩年的訴訟時(shí)效，對(duì)方已經(jīng)失去勝訴力。對(duì)銀行來說，這是一筆死賬、壞賬，而對(duì)A公司來說，是完全可以不還的。然而，當(dāng)銀行把這筆死賬／壞賬賣給資產(chǎn)管理公司時(shí)，這些公司是費(fèi)了腦筋的，而“債轉(zhuǎn)股”正是他們煞費(fèi)苦心想出來給A公司下的套，當(dāng)A公司老板在“債轉(zhuǎn)股”的書面申請(qǐng)文件上簽章時(shí)，等于他又重新承認(rèn)了他們的債權(quán)。兵不厭詐，商家也一樣。關(guān)鍵是你使用時(shí)的分寸、火候與對(duì)象。