孫小姐在杭州蕭山一家外貿(mào)公司任職，她精明干練，處處爭(zhēng)強(qiáng)。去年圣誕節(jié)前夕，她從同行張科長(zhǎng)那獲悉，美國(guó)華森投資公司正急需一批工藝地毯。 　　機(jī)不可失，孫小姐使出渾身解數(shù)，終于在張科長(zhǎng)的牽線下與華森公司魯董事長(zhǎng)取得了聯(lián)系。魯董說(shuō)：“只要提供的產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量符合要求就可以。這一次，我公司要購(gòu)230萬(wàn)美金的地毯。談好后，我公司可先付30萬(wàn)美元定金?！?商機(jī)有了，貨在哪里？孫小姐動(dòng)用了種種途徑，可還是找不到合適的產(chǎn)品，怎么辦？孫小姐傷透了腦筋。在一次閑聊中，她向張科長(zhǎng)訴苦，張科長(zhǎng)一拍腦子，說(shuō)他認(rèn)識(shí)一家紹興上虞的公司，他們剛好有一批工藝真絲地毯，規(guī)格、數(shù)量都相符，并且價(jià)格低于市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)。 　　真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫！孫小姐大喜過(guò)望，就把這一喜訊向公司做了匯報(bào)。老總在商場(chǎng)歷練數(shù)十年，精明得很。他仔細(xì)地詢(xún)問(wèn)孫小姐是怎么認(rèn)識(shí)美國(guó)公司的，孫小姐為了獨(dú)享信息資源，故意抹去了張科長(zhǎng)這個(gè)重要的中間環(huán)節(jié)，只說(shuō)是自己以前做業(yè)務(wù)時(shí)認(rèn)識(shí)的。老總又詢(xún)問(wèn)了其他一些細(xì)節(jié)，基本認(rèn)為這個(gè)信息比較可靠。于是，老總承諾：如果這次買(mǎi)賣(mài)成功，公司給孫小姐提成100萬(wàn)元人民幣作為獎(jiǎng)賞。 　　孫小姐迫不及待地約地毯公司老總見(jiàn)面，并順利地簽訂了購(gòu)貨合同。確保了貨源，孫小姐所在的公司與美國(guó)華森公司的合約也順利簽訂了。雙方落筆的一剎那，孫小姐似乎已經(jīng)握住了大把在把的鈔票。當(dāng)月，孫小姐就收到了董老板以個(gè)人賬戶(hù)方式從香港匯來(lái)的30萬(wàn)美元定金。第二天，華森公司的美國(guó)地毯專(zhuān)家飛來(lái)蕭山驗(yàn)貨，他只用了三個(gè)小時(shí)，便揮手說(shuō)“OK”了，“1800萬(wàn)人民幣明日即可到賬！”。孫小姐興奮不已，然而，時(shí)間一天天過(guò)去，這1800萬(wàn)如石沉大海，張科長(zhǎng)連同所在的公司、美國(guó)華森都消失得無(wú)影無(wú)蹤。 　　100萬(wàn)提成泡湯了，公司損失了上千萬(wàn)，孫小姐急得直上火，向警方報(bào)了案?！?800多萬(wàn)元的地毯，市場(chǎng)價(jià)只值200多萬(wàn)元！這個(gè)鑒定結(jié)論讓孫小姐立即癱在了地上。“這批貨少說(shuō)也有5000平方米，一個(gè)專(zhuān)家一天最多能驗(yàn)800平方米，也就是說(shuō)，如果要全部驗(yàn)收完畢，得花上6天時(shí)間?！?個(gè)小時(shí)？明顯在裝樣子！”公司老總得知后，只說(shuō)了這一句話，顯然，在老總心中，孫小姐太讓他失望了，她的辦事能力已經(jīng)大打折扣。 　　仔細(xì)回想整個(gè)經(jīng)過(guò)，孫小姐才明白：圈內(nèi)同行假裝在不經(jīng)意間透露求購(gòu)信息，又不經(jīng)意地透露貨源，加上低于市場(chǎng)價(jià)的誘惑，還撒一點(diǎn)香餌，付了定金，就等自己乖乖上鉤。而自己卻不了解對(duì)方情況，貨方、供貨方，甚至介紹方的資信，產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)行情……都沒(méi)做到知己知彼，白白損失了上千萬(wàn)。