風(fēng)險提示： ■因為是新興行業(yè)和小本生意，所以房租不能太貴，否則的話很難維持最初的收入和支出平衡。 ■由于行業(yè)比較新，接受的人目前畢竟有限，要開拓市場需要一段時間，因此要有一定的承受風(fēng)險的心理準(zhǔn)備。 ■因為消費人群一般都集中于收入比較高的白領(lǐng)階層，所以選址十分關(guān)鍵，一定要在那種人氣比較旺、消費水平比較高的大型商場里。 有人說廣州的生活節(jié)奏越來越快了，人們越來越需要一種放松，把智力開發(fā)和放松大腦結(jié)合起來，李先生說自己開的玩具店就是適應(yīng)了這么一個潮流。他說現(xiàn)在每個月能有2000多元的收入，他說收入雖然不是很高，但自娛自樂，頗為自在。 玩具“玩”出創(chuàng)業(yè)新起點 李先生出來開店時，正處于事業(yè)的低潮期，原來單位的不太景氣讓他有些迷失了方向。 一次偶然的機會，他去朋友那里玩，發(fā)現(xiàn)有一個很好玩的木頭玩具，看起來簡單但是卻要頗費一番智力，朋友告訴他這是現(xiàn)在在他們單位里十分流行的一種玩具，因為大家工作都比較累，這些玩具既可以放松神經(jīng)，又可以開發(fā)智力，老人孩子又都可以玩，所以大家都很喜歡。朋友的話好像一下子觸動了他的神經(jīng)，這或許是個很好的創(chuàng)業(yè)機會，他忙問朋友是在哪兒買的。 到處搜羅好玩的玩具 他回去后，除了實地去看了那些玩具，還在網(wǎng)上和書上查閱了大量的資料，發(fā)現(xiàn)其實開發(fā)智力的玩具在國外市場已經(jīng)開發(fā)得很好了，只是在國內(nèi)還沒有完全開發(fā)出來而已。他想，競爭這么激烈，生活和工作節(jié)奏這么緊張，有助調(diào)節(jié)神經(jīng)的玩具一定有不小的市常想到了，馬上就付諸行動。 但是選擇地址上也讓他很是費了一番腦筋，他知道這種小店還是個新興事物，必須在人流很旺的休閑的商業(yè)中心才會有市常他想去天河城，但租金之貴讓他只好打了退堂鼓。2002年9月，選了兩個多月他最終定在了租金不太貴在崗頂附近的一廣場內(nèi)。他四處搜羅那些好玩的玩具，什么九連環(huán)、華容道、孔明鎖等范圍十分廣泛，有針對孩子的，也有給老人玩的，還有專門給年輕情侶玩的兩人玩具，品種十分豐富。 剛開始只是觀望的人，還有些不屑：“不就是一堆木頭和破銅爛鐵嗎”？但是，就是在這種不屑中，多數(shù)人從剛開始的好奇到不服氣再到買下玩具，慢慢也成了他們的顧客，小店的顧客漸漸越來越多了。 李先生說，其實不要怕客人來玩來看，要懂得引導(dǎo)他們?nèi)ネ?，而不告訴如何玩的機密，這往往是吸引顧客的訣竅所在。 和禮品生意相結(jié)合 李先生說其實現(xiàn)在由于整個商場的經(jīng)營環(huán)境并不是很旺，開始小店的生意主要還是靠一些熟客，因此玩具的不斷翻新十分重要，關(guān)鍵是要能找到一些新的玩意。每周一次的找玩具行動也讓李先生十分疲勞。 為了吸引顧客，小店開始辦了 V IP卡，除了有打折的優(yōu)惠，還可以贈送一些小的禮品。顧客不少是白領(lǐng)階層，也有一些老人和孩子，品種價錢也基本上在二三十元到五六十元左右，利潤率有30％左右，生意最好的時候一天會有六七百元的進賬。 現(xiàn)在小店里還有一些玩具被包裝成禮品來賣，這些禮品裝的智力玩具目前非常好賣，尤其是接近年節(jié)的這一段時間里一天能銷出去不少數(shù)量。因為不少人認(rèn)為這種禮物既體面，又有情趣，會更容易拉近彼此的距離。 李先生喜滋滋地說，前一段交易會期間，有一個國外的客人一下子買了兩三百元的禮品裝帶回國。 首期投資表 三按一租 9600元 裝修費 8000元 進貨費 7000元 總投資額 25000元左右 首月運營表 租金 2400元 聘員人工 800元 進貨費 2000元 工商稅費 300元 營業(yè)額 7000元 利潤 2000元