近年來，在出版和圖書銷售業(yè)不時(shí)會(huì)有新書被炒得火爆。從前年的《誰動(dòng)了我的奶酪》，到如今的《誰說大象不能跳舞》，單本發(fā)行量超過一百萬冊(cè)的比比皆是。但在實(shí)際發(fā)行過程中，暢銷書到中小城市往往要有一段“滯后時(shí)間”因此，抓住這個(gè)機(jī)遇，在中小城市開家暢銷書專送店便有賺錢的機(jī)會(huì)。 實(shí)例說明 去年我的同學(xué)小張就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，辦了一家暢銷書專送店。此后，他密切關(guān)注全國的圖書發(fā)行動(dòng)態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)某某書出現(xiàn)暢銷動(dòng)向，他便及時(shí)與出版社或大的批發(fā)商聯(lián)系，簽訂履約購書合同，即先向供貨方繳納一定數(shù)量的購書押金，確保對(duì)方能及時(shí)供貨，并且承諾一定時(shí)間內(nèi)賣不了的書籍可作退貨處理。新書到貨后，他便在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的日?qǐng)?bào)、晚報(bào)上刊登自己撰寫的書評(píng)文章，或者和編輯協(xié)商將大報(bào)刊登的某某書評(píng)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，文章末端留下在本地購買此書的聯(lián)系電話。 今年初，小張看到中央臺(tái)多次介紹一個(gè)叫竇蔻的六歲男孩和他的《竇蔻流浪記》。他抓住家長們望子成龍的心理，迅速和出版地的江蘇某圖書批發(fā)商聯(lián)系，幾天后對(duì)方就用快件發(fā)來了５００冊(cè)書籍上市。緊接著他又立即和報(bào)社合作展開宣傳。報(bào)紙刊出后，咨詢的電話絡(luò)繹不絕，他每天上午用小靈通集中接聽電話，下午按照顧客的地址，逐一送貨上門。一個(gè)星期的時(shí)間，５００本書便銷售一空。除了進(jìn)貨成本之外，小張幾乎沒有其它投入，一本書七天的純收入便達(dá)到了１４００元。 三個(gè)月后，當(dāng)?shù)氐臅瓴胚M(jìn)來此書，而這時(shí)小張?jiān)绨彦X賺足，又準(zhǔn)備運(yùn)作其它的暢銷新書了。 投資和營銷建議 一、穩(wěn)健投資避風(fēng)險(xiǎn)。建議投資者采取小張的這種進(jìn)貨方式，這樣可以避免積壓造成的虧損。 二、慧眼識(shí)珠選品種。從近年圖書發(fā)行情況看，教育和醫(yī)療保健類書籍成為兩個(gè)新的增長點(diǎn)。 三、廣而告之要靈活。報(bào)紙的書評(píng)版是最好的宣傳陣地，另外有條件的還可開通網(wǎng)上訂書業(yè)務(wù)。 四、創(chuàng)品牌信譽(yù)第一?？蛻羰亲詈玫膹V告，可以向客戶贈(zèng)送暢銷書排行榜之類的小冊(cè)子，逐漸形成自己的經(jīng)營品牌。