如果網(wǎng)上搜索“招聘融資經(jīng)理”的字樣，不到1秒就可以搜到幾十萬條相關(guān)信息，發(fā)布該職位需求的時間大都集中在2008年10月以后。該時間節(jié)點也體現(xiàn)許多VC、PE機構(gòu)的投資力度的銳減。 　各行各業(yè)、各種規(guī)模的企業(yè)在同一時段表現(xiàn)出了對同一個職位的需求！ 　條條大路被堵死 　現(xiàn)在的企業(yè)有多缺錢？ 　市場萎縮導致的資金困境開始顯現(xiàn)。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，企業(yè)習慣使用的融資方式都受到了很大的影響。嚴峻的市場形勢影響到VC、PE機構(gòu)的投資力度，2008 年第四季度與第一季度相比，VC投資案例數(shù)量下降超過50％；單季募集完成基金數(shù)量從第二季度的52只下降至第四季度的8只，下跌幅度達84.6％. 　這還不是最糟糕的，股市低迷還堵住了很多企業(yè)上市融資之路。 　之前公司內(nèi)部財務人員熟悉并經(jīng)常使用的VC、PE及上市融資等方式在2009年已非那么容易和有效，尋找新的融資渠道成為目前企業(yè)最關(guān)注的問題。 　中小企業(yè)協(xié)會融資經(jīng)理培訓項目主管劉丙均認為，市場上并不是沒有融資渠道，據(jù)專家研究，融資的產(chǎn)品有四大類，債權(quán)融資、股權(quán)融資，商業(yè)融資、政策融資四大類，有28種模式，500多種金融產(chǎn)品。 　然而，很多企業(yè)卻不知道融資有這么多的選擇，或者，即便知道有這些選擇也沒有專業(yè)的人才操作，無從下手。事實上，在危機之前，基本上大部分的融資工作都是財務人員的職責范圍。 　嚴峻現(xiàn)實下，企業(yè)開始“不拘一格降人才”，包括資金鏈最為緊張的地產(chǎn)企業(yè)，連一直被奉為財務保守典范的華為技術(shù)有限公司也湊上熱鬧。華為截止到2009年3月26日的招聘啟事如此顯示：融資經(jīng)理職位：性質(zhì)：全職；工作經(jīng)驗：3年；待遇水平：面議；學歷要求：本科；招聘人數(shù)：若干。和華為同城競爭的深圳中興發(fā)展有限公司也已經(jīng)虛位以待融資經(jīng)理很久了。 　翰威特咨詢公司華北區(qū)副總經(jīng)理唐斌指出，從職位需求變化來看，2009年依然保持增長需求的人才類別主要為營銷類和融資類。 　中國資本策劃研究院院長朱耿洲博士認為：金融危機下，中小企業(yè)更應重視融資策劃與資本運作，破解融資難。 要有融資策劃的觀念，及早建立融資戰(zhàn)略：小企業(yè)至少1~3年，中型企業(yè)3~5年，大型企業(yè)10年左右。要掌握融資策劃技術(shù)。要與各金融及融資策劃機構(gòu)建立友好關(guān)系，聘請融資顧問，以取得信息、技術(shù)、市場的支持。 　微妙的“新融資工具” 　劉丙均認為，企業(yè)目前急缺的融資經(jīng)理最需要擁有的特質(zhì)集中在兩個方面：其一，和銀行、保險、租賃等金融機構(gòu)的關(guān)系密切，最好曾經(jīng)在某種融資機構(gòu)里工作過；其二，開發(fā)新的融資工具的能力要突出。 　“新融資工具”目前很微妙，對許多企業(yè)來講，只要通過合法途徑為公司拿到融資，對公司來講就是新融資工具，包括土方法。 　華為技術(shù)有限公司人力資源部對融資經(jīng)理的工作職責描述似乎印證著劉丙均的觀點：制定客戶化的融資解決方案；負責拓展和維護與銀行、保險、租賃等金融機構(gòu)的關(guān)系；開發(fā)新的融資工具等。 　中興也把良好的融資渠道資源作為考核應聘者的重要指標之一，傳化集團、上海綠庭集團有限公司以及深圳市深航房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司都把這一點單獨提出來，寫在職位要求里。 　這也難怪，好的關(guān)系網(wǎng)在這個時候比專業(yè)能力更解決實際問題。李巖（化名）是一家技術(shù)集團公司的融資經(jīng)理，上任不久，每天的工作要面對各個部門呈上來要錢的項目融資規(guī)劃，常做的工作是扒東墻、補西墻，給不同的銀行、基金或保險的客戶經(jīng)理打電話尋求支持。 　“在這個時候真的關(guān)系最重要，因為融資機構(gòu)越來越謹慎，但事實上融資渠道里的每一個經(jīng)理都能夠臨時調(diào)動一些資金，在等上級審核的過程中，這筆臨時調(diào)動的資金就可以暫時為企業(yè)所用?！崩顜r說。 　往往這種短期通融真正救了企業(yè)的急。從事過融資的人都知道，融資需要很長的時間，并不是雙方達成協(xié)議錢就可以立即到賬的，尤其是對于海外投資機構(gòu)，不但完善的盡職調(diào)查要做，還要有不同的備案簽署，整個流程走下來，五六個月時間是常事。而如果有熟悉融資機構(gòu)的人，正式的融資途徑審核還沒結(jié)束的時候，該機構(gòu)可以通過預借等途徑先把錢打到你賬上。 　近日，一家酒業(yè)公司拜托李巖找一位在投資機構(gòu)的朋友融資，這筆資金用作收購，十萬火急。而李巖出面溝通的結(jié)果是：找一個時間商量好股權(quán)比例，簽署大體的框架后，1000萬元先到賬，所有的程序后補?！皢窝a全手續(xù)就得三個月時間?！? 　李巖當然不是免費的牽頭人。劉丙均認為，如果企業(yè)短期內(nèi)找不到合適的融資經(jīng)理，尋覓李巖這樣融資渠道多、人脈廣的兼職人員也是可以考慮的方法，在國外，有專門的機構(gòu)受理這樣的業(yè)務，即融資業(yè)務外包。李巖成了中國該類業(yè)務興起的苗頭。 責任編輯：許琪云