由于投資者的心態(tài)及觀點(diǎn)與創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)大不相同。了解投資者的心態(tài)及觀點(diǎn)非常重要。由于創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)事業(yè)初始，原已經(jīng)過(guò)審慎的市場(chǎng)調(diào)查及本身之經(jīng)驗(yàn)實(shí)力評(píng)估，覺(jué)得可行且有獲利前途，方才毅然投入時(shí)間、金錢、財(cái)力與物力去開創(chuàng)事業(yè)。 　　所以基本上，他是以樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)看待其企業(yè)之未來(lái)發(fā)展與前途，堅(jiān)信自己可以渡過(guò)難關(guān)，絕不肯輕易接受該企業(yè)可能必須結(jié)束的命運(yùn)。反之，投資者的心情與之大不相同。他未曾有付出開創(chuàng)企業(yè)的苦心，當(dāng)然也就缺乏一份先天的關(guān)懷與愛心。他們關(guān)心的只是成本與利潤(rùn)，投入資金的回收。所以，了解這個(gè)基本差異，對(duì)撰寫以吸引投資為目的計(jì)劃書當(dāng)然是非常重要的。投資評(píng)估企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)時(shí)有他自己考慮的因素。 　投資者愿意投資考慮的四大要素： 　(1)具有充分證據(jù)證明公司的產(chǎn)品與服務(wù)已獲消費(fèi)者肯定。投資人希望看到公司即將推出的新產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目已有消費(fèi)者愿意采用——即使是在試用或展示期間的美譽(yù)也行。受消費(fèi)者肯定或喜愛的產(chǎn)品才是公司通往成功之路的保證。 　(2)配合投資者實(shí)現(xiàn)其需要，由于投資者所重視的不僅是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿εc低風(fēng)險(xiǎn)，更會(huì)考慮公司在短期內(nèi)的盈利能力。一般的投資者缺乏與企業(yè)家相同的與企業(yè)共存亡的理念，他們的投資目的只是為了盈利。于是，當(dāng)他們一旦發(fā)覺(jué)投資可能將不會(huì)如期收回便會(huì)決定撤回投資。 　(3)掌握投資重點(diǎn)，投資人希望企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)者確實(shí)掌握公司的重點(diǎn)產(chǎn)品，積極拓展主力業(yè)務(wù)，才能確保盈利能力；他們不希望公司像多頭馬車一樣四處亂沖，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目如果太多，可能會(huì)使公司像百貨市場(chǎng)一樣沒(méi)有特色，從而影響其主力產(chǎn)品的推廣與利潤(rùn)的創(chuàng)造。 　(4)擁有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、專利權(quán)商標(biāo)等，一個(gè)擁有專利權(quán)、著作權(quán)與商標(biāo)的公司，并不能保證在經(jīng)營(yíng)上就一定成功。因?yàn)槭聵I(yè)成功的要素非常多，但擁有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、專利權(quán)者，充其量可以說(shuō)它的競(jìng)爭(zhēng)已減至最少。競(jìng)爭(zhēng)少就是風(fēng)險(xiǎn)低，風(fēng)險(xiǎn)低意味著獲利可能性的提高，投資者對(duì)此還是大受歡迎的。