下午三點(diǎn)整，天津賽譽(yù)食品有限公司總經(jīng)理鞠紅準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在約定的采訪地點(diǎn)，記者眼前的她，笑容親切，氣質(zhì)婉約，自信但不強(qiáng)勢。幾年間，她將一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)發(fā)展成為同行業(yè)中的翹楚，成就了一段海歸經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)傳奇。鞠紅坦言，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷是人生的財(cái)富，喜歡海明威的她用“釣勝于魚”來表達(dá)自己的創(chuàng)業(yè)感受。也許，樂觀與自信才是她創(chuàng)業(yè)的最大收獲。 　　工作使她和天津結(jié)緣 　　1998年，28歲的鞠紅當(dāng)時(shí)已有在兩家500強(qiáng)公司工作的閱歷，優(yōu)越的工作條件和穩(wěn)定的生活并沒有使她止步不前。與當(dāng)時(shí)身邊來自世界各地的同事相比，鞠紅感到從閱歷到視野總有一些缺憾。一直默默努力的鞠紅，抱著一種“我應(yīng)該可以做得更好”的想法，開始了法國留學(xué)生涯。 　　這期間，已有外企工作經(jīng)驗(yàn)的鞠紅選擇了法國高等商業(yè)學(xué)院的MBA課程。有的放矢，不僅彌補(bǔ)了管理知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，同時(shí)鞠紅又掌握了除英語之外的另一門外語——法語，這為她日后的職業(yè)生涯打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 　　課程結(jié)束后，鞠紅面臨向左還是向右的選擇：“一是直接進(jìn)入歐洲大公司，繼續(xù)我熟悉的‘白領(lǐng)’世界，徹底融入歐洲的企業(yè)文化；另一種選擇是進(jìn)入當(dāng)?shù)厝A人企業(yè)，永遠(yuǎn)以中國人的姿態(tài)工作。最終的結(jié)果是我選擇了后者?！? 　　說起當(dāng)時(shí)做出此決定的原因，鞠紅告訴記者：“讓我回國的真正原因是當(dāng)時(shí)的董事長戴維光先生以及很多海外華僑的愛國心，以及我們極其相似的‘要把華人企業(yè)做大做強(qiáng)的決心’?！?這一決定，為鞠紅日后來天津創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。 　　談到當(dāng)初來天津工作的機(jī)緣巧合，鞠紅說：“我接手的賽億食品有限公司是法華工商聯(lián)合會(huì)的華人企業(yè)家共同在天津投資，生產(chǎn)凍干食品的企業(yè)，由于管理不善，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。后來由旅法華僑戴維光先生買下多數(shù)股份，并任命我擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理，就這樣，我來到天津?！? 　　來到完全陌生的天津，接手當(dāng)時(shí)已如一盤散沙的公司，一切都要從頭開始。談到彼時(shí)的感受，鞠紅這樣告訴記者：“初來乍到，沒有一個(gè)親人，沒有一個(gè)朋友，工廠就是我的家?！本霞t的到來，使賽億的經(jīng)營管理逐漸有了起色，僅僅用了一年半時(shí)間，企業(yè)就打了一個(gè)漂亮的翻身仗。 　　如今，賽億食品已經(jīng)搬遷到空港物流加工區(qū)，改名為天津賽譽(yù)食品有限公司，生產(chǎn)規(guī)模是以前的六倍。在空港物流加工區(qū)擁有13000平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，同時(shí)今年的二期工程近26000平方米的車間也正在籌劃中，在天津、山東、遼寧、黑龍江等地有上千畝綠色原材料種植基地，其發(fā)展速度讓業(yè)內(nèi)其他企業(yè)難望其項(xiàng)背。 　　真誠換來百萬訂單 　　很難想象，當(dāng)時(shí)剛剛30歲的鞠紅是怎樣把一個(gè)面臨倒閉的企業(yè)救活，并使其成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。 　　回想這一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，鞠紅認(rèn)為是一種樂觀的心態(tài)和自信心支撐自己一路走來?！捌鋵?shí)，我接手企業(yè)的時(shí)候，能夠另謀出路的員工都已經(jīng)離開企業(yè)，工廠的生產(chǎn)、研發(fā)都處于停滯階段，甚至連員工的工資都發(fā)不出來”，回想創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，鞠紅不禁有些感慨。 　　“我當(dāng)時(shí)做的第一件事情就是賣掉部分閑置資產(chǎn)，作為工資發(fā)給了員工，同時(shí)積極籌集資金。我從招聘新員工，發(fā)掘老員工的經(jīng)驗(yàn)著手，開始調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的積極性”，凍干食品加工行業(yè)對鞠紅來說是陌生的，但她很快就從工作中理出了頭緒，她的“務(wù)實(shí)”也打動(dòng)了企業(yè)的員工，“我開始發(fā)揮自己的語言優(yōu)勢，用EMAIL和傳真與同行業(yè)的國外大公司進(jìn)行‘轟炸式’的聯(lián)系，不停地寄樣品，不停地傳真詢問。” 　　精誠所至，金石為開。兩個(gè)月過后，鞠紅終于等來了回音：英國的一家大型的國際食品公司對樣品十分滿意，要到工廠驗(yàn)廠。而得到這個(gè)消息的時(shí)候，鞠紅剛剛到法國，時(shí)差沒有倒過來，她又馬上買好了回程的機(jī)票。 　　“一切在我的預(yù)料之中，經(jīng)過兩次的驗(yàn)廠，這家公司同意和我們簽訂合作協(xié)議，但問題又來了，英方需要馬上供貨，而我們新訂的生產(chǎn)機(jī)器要三個(gè)月才能到貨”，鞠紅沒有選擇隱瞞真實(shí)情況，她如實(shí)向英方反映了自己的困境，誠實(shí)的做法換來了對方的理解，不僅合約照舊，英方還主動(dòng)幫助鞠紅解決了機(jī)器的問題，并成為企業(yè)的長期合作伙伴。就這樣，賽譽(yù)一步步打開了國際市場，走上了發(fā)展的正軌。 　　“真誠與交流在國際貿(mào)易中至關(guān)重要”，鞠紅告訴記者：“在2007年‘中國制造’信譽(yù)面臨危機(jī)時(shí)，賽譽(yù)的訂單不但沒有減少反而還收到了客戶的安慰與鼓勵(lì)?！辟愖u(yù)依靠自己掌握銷售終端，在國際貿(mào)易中也有了話語權(quán)。 　　不僅是國際市場，鞠紅目前也在著力開發(fā)國內(nèi)市場?，F(xiàn)在，在天津伊勢丹、遠(yuǎn)東的地下超市，你能夠發(fā)現(xiàn)一種新的休閑食品——樂佳佳鮮鮮水果片。這種由賽譽(yù)生產(chǎn)的休閑食品定位中高端市場，不僅有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌，還迎合市場需求打出了健康牌?！澳壳跋M(fèi)者對其認(rèn)可度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象，預(yù)計(jì)2008年其國內(nèi)市場份額能達(dá)到公司年銷售額的20%，”鞠紅告訴記者。 　　國內(nèi)市場與國外市場并舉，在當(dāng)前的國際貿(mào)易環(huán)境下不失為一種明智的選擇。 　　體會(huì)成長是最大的收獲 　　在天津工作的鞠紅其實(shí)過的是法國時(shí)間，大約六個(gè)小時(shí)的時(shí)差，常常使她要忙到深夜，由于工作需要，她像候鳥一樣遷徙在中國與歐洲之間，但鞠紅告訴記者，“我只是在做自己應(yīng)該做的事?！? 　　在業(yè)余時(shí)間能夠靜下心來讀書是她最奢侈的享受。鞠紅喜歡讀天才管理者杰克·韋爾奇的書，并將他的一些管理之道融在自己的實(shí)踐中：“每年年底，我會(huì)效仿韋爾奇給公司每位員工寫一封信，對每個(gè)人寫下我最真誠的話語?！睉{借敏銳細(xì)膩的管理風(fēng)格，鞠紅打造出了一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)一樣正在日漸成熟。 　　談到自己的創(chuàng)業(yè)收獲，鞠紅告訴記者：“我從來沒有體會(huì)過成功，但我一直在體會(huì)成長的過程。”