他被譽為粵東“制鞋大王”，他的企業(yè)是潮州市第一家私營集團公司，也是全市私營集團公司中最先獲得國家批準自營進出口權(quán)。公司年產(chǎn)鞋2300多萬雙，產(chǎn)品遠銷美國、加拿大、歐洲、中東、東南亞等60多個國家和地區(qū)。與“沃爾瑪”等世界500強企業(yè)建立了良好的合作伙伴關(guān)系。 邁著軍人矯健的步伐如約而至，在永金興集團大樓二樓會議室，李錫宏十分爽快地與《天下潮商》記者談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，聲音堅定而果敢。周圍的櫥窗里是琳瑯滿目的各種榮譽證書。幾天前他又作為潮州市唯一代表去北京人民大會堂參加“慶祝中國人民解放軍建軍八十周年全國轉(zhuǎn)業(yè)復員軍人表彰大會”，剛剛載譽歸來。 李錫宏早年從軍，在部隊多次立功嘉獎，后轉(zhuǎn)業(yè)到國有企業(yè)，再自己創(chuàng)業(yè)，二十多年來，從小作坊發(fā)展到粵東鞋王，贏得美譽無數(shù)；“制鞋大王”、“阿李巴巴”、“愛心天使”都是他真實的寫照。 艱辛創(chuàng)業(yè) 上個世紀90年代初期，李錫宏在潮州市地方國營塑料廠任供銷科長，敏銳的他發(fā)現(xiàn)工廠的體制不能再適應時代的發(fā)展，當時，恰逢鄧小平南巡，改革開放的春雷響徹全國。李錫宏決定憑借這股東風，走艱辛創(chuàng)業(yè)之路。 萬事開頭難，缺乏資金和設(shè)備的李錫宏，在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到了種種困難，但憑著毅力和智慧，他的事業(yè)越做越大。最初的幾年他幾乎拿出全部精力在外面打拼市場，他走遍了全國29個省、市、自治區(qū)。公司業(yè)務也隨著他的足跡慢慢開展起來。到1996年，他的家庭小作坊已經(jīng)變成了初具規(guī)模的鞋業(yè)公司，這一年，他在站穩(wěn)國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，大力開拓國際市場，申報自營進出口權(quán)，走多元化發(fā)展道路。 “大概是1993年1994年的時候，我辦理出國參加產(chǎn)品展覽的手續(xù)，一個多月也辦不成，當時的私營企業(yè)沒什么地位，”李錫宏回憶。1998年，他的公司經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委、國家外經(jīng)貿(mào)部正式批準獲得進出口權(quán)，成為全國首批私營進出口企業(yè)中的一員。自此，永金興進入跨越式發(fā)展階段。 令他驕傲的是，在獲得進出口權(quán)不久，商業(yè)巨頭“沃爾瑪”便成為永金興的重要合作伙伴。 走出去請進來 “以市場為導向，以質(zhì)量為核心，以制度求發(fā)展，以誠實贏信譽”。“質(zhì)量取勝，人無我有，人有我優(yōu)，這幾年的發(fā)展才比較好”，談及成功，李錫宏毫不吝嗇透露經(jīng)驗。只有“好質(zhì)量才有回頭客，企業(yè)才能越做越大”。公司擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備，配套現(xiàn)代化檢驗中心和產(chǎn)品研究開發(fā)中心，擁有一批高級工程師和技術(shù)人員，是廣東省高新科技企業(yè)。公司率先通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證，ISO14001：2004國際環(huán)境管理體系認證，OHSAS18001：1999職業(yè)健康安全管理體系認證，榮獲亞洲資源授予“中國出口企業(yè)成就獎”，中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部授予“信用體系A(chǔ)AA企業(yè)”。 注重質(zhì)量只是一方面，還要走出去請進來。為此他經(jīng)常參加國際一些大型的展覽會，如美國、歐盟、日本、巴西、印度、非洲，遍及60多個國家和地區(qū)。 他向《天下潮商》記者說到這樣一件事情：去年，永金興生產(chǎn)的一款水晶沙灘鞋，韓國、日本、臺灣的三個客戶在他們?nèi)齻€地區(qū)的電視臺做廣告，這些國家和地區(qū)的其他客戶看到廣告后買了一雙這樣的鞋找到潮州來，要求永金興作為他們直接供貨商，結(jié)果十幾個客戶都被拒絕了。李錫宏告訴他們要到當?shù)毓╀N商的代銷點提貨，還可以提供價格優(yōu)惠。由而保證了市場的供應有序。 愛心文化 創(chuàng)業(yè)雖然艱辛但也是快樂的。李錫宏以言傳身教的方式來倡導他的“快樂文化”和“愛心文化”。 在董事長辦公室，常?？梢月牭嚼铄a宏這樣的聲音：“我就是阿李巴巴(一個快樂的人)。”許多人打電話給他，不是叫他董事長，而是叫他阿李巴巴。連他的員工們也親切地稱他為“阿李巴巴董事長”。 員工們說起他的“阿李巴巴”更是滔滔不絕。“阿李巴巴他是人性化的管理，也就是我們現(xiàn)在講的‘以人為本’，每個員工過生日，阿李巴巴都要送個生日禮物?！鄙斩Y物是董事長簽名的生日賀卡和公司贈送的一本書。 與此同時，李錫宏在慈善事業(yè)上的投入也越來越大。從救助災害、救濟貧困、修橋造路，到參加社區(qū)建設(shè)等各項福利事業(yè)，他都堅持樂善好施的慈善精神。從2000年，他每年負責100名失學孩子的學費，小學的每人500元，中學的每人1000元，大學的每人3000元。“我贊助的學生，很多人都認為是永金興集團的資助才能使他們完成學業(yè)，于是他們畢業(yè)后紛紛打電話來，想為永金興集團出力做點貢獻。但我認為，當年資助他們讀書，目的就是為了他們將來能更好的為社會服務做貢獻，而不是說圖他們對我的回報。目的是營造一份共同弘揚愛心愛慈善，積極加入到慈善行列中來，‘您的愛心，我的行動，他們的希望?！浞煮w現(xiàn)伸出援助的手，獻出你的愛心，送上一份溫暖，奉獻一份關(guān)愛?！? 據(jù)不完全統(tǒng)計，李錫宏連年來在慈善事業(yè)上已捐資捐物500多萬元。被中華慈善總會授予“中華慈善事業(yè)突出貢獻獎”，國家工商行政管理總局、國家私營企業(yè)協(xié)會，國家個體勞動者協(xié)會授予國家級“光彩之星”，廣東省慈善總會授予“愛心天使”，潮州市人民政府授予“愛心大使”等光榮稱號。 焦點對話 “跟著客戶和市場走” 《天下潮商》：永金興集團的產(chǎn)品出口做得非常出色，遠銷美國、歐洲等60多個國家和地區(qū)，這些渠道是如何建立起來的？ 李錫宏：以前是以質(zhì)取勝，向產(chǎn)品質(zhì)量要效益，這樣的思路來進行?，F(xiàn)在是以客戶和市場的思路走，主要突出銷售，以銷售為主體，比如這個國家有6家跟我合作，經(jīng)過一段時間的接觸，覺得合適的選一家作為我們在這個國家銷售的點，這樣可以減少相關(guān)的費用?，F(xiàn)在出口外銷的鞋做得比較好的有美國、加拿大、歐盟、中東、南非、巴拿馬等國家和地區(qū)，他們對中國的鞋印象比較好，他們?nèi)硕噤N售渠道也多。 我們的鞋高低端都有，以不同的款式，不同的價格銷售不同的地區(qū)和不同的市場，都是以市場為導向的。沙灘鞋造型新穎，純水晶的，就像玻璃鞋，是獨一無二的品種，它比較大眾化，有的客戶一下訂單就是40多萬雙，而且這個訂單還未完成他又增加數(shù)量，有的一單達100多萬美金。 《天下潮商》：“沃爾瑪”也成為您的合作伙伴關(guān)系？ 李錫宏：是我們重要的合作伙伴。當時我們的產(chǎn)品去香港展銷，剛好沃爾瑪來香港市場采購，覺得我們的產(chǎn)品非常適合他們，并且認為我們的理念和思路是他們最佳的合作伙伴。然后從小到大，從少到多，一直合作到現(xiàn)在。 《天下潮商》：您的產(chǎn)品中似乎沒有玩具，為何與香港樂怡玩具公司締結(jié)為利益共同體？ 李錫宏：香港樂怡以前主要是做玩具的，生意人都這樣什么行業(yè)有市場就往那兒去，其實玩具也屬于輕工產(chǎn)品，他們的客戶都是輕工產(chǎn)品的供銷商，所以他們以玩具為主，拖鞋為輔。而他們銷售的拖鞋都是我們生產(chǎn)的，后來專門來我們這里投資，和我們合作?，F(xiàn)在我們主要提供設(shè)備、廠房、技術(shù)，樂怡出資金來進行合作，合作到現(xiàn)在已經(jīng)兩三年了。 《天下潮商》：近年來貿(mào)易摩擦不斷，同時國內(nèi)原材料、能源漲價、出口退稅下調(diào)、勞動力成本上升，這造成企業(yè)的生產(chǎn)成本在不斷增加，企業(yè)在這個過程中也經(jīng)歷了不少風浪，永金興有沒受到影響，如何渡過了難關(guān)？ 李錫宏：國內(nèi)原材料、能源漲價、出口退稅下調(diào)、勞動力成本上升，這造成企業(yè)的生產(chǎn)成本在不斷增加，對整個企業(yè)的影響比較大。實不相瞞，鞋類行業(yè)不是很高科技含量，它的附加值不高，特別是利用現(xiàn)有密集型的人工生產(chǎn)。目前歐盟對中國鞋的反傾銷和貿(mào)易壁壘，在門檻不斷提高的前提下，企業(yè)就必須走自主創(chuàng)新的道路。只有這樣才能提高附加值，才能提高企業(yè)的競爭力。創(chuàng)新決定發(fā)展，競爭力就是生命力，沒有競爭力就會出現(xiàn)剛才所說的內(nèi)外交困局面。 永金興的民塑牌商標在歐盟6個國家注冊，從以前接客戶的單子是貼牌、貼標、加工，到走自主創(chuàng)新用自己品牌走向國際市場，現(xiàn)在出口的全部用自己品牌出口。 《天下潮商》：去年歐盟對我國鞋類實施反傾銷后，廣東對歐盟出口出現(xiàn)急劇下滑，但今年上半年出口又重新出現(xiàn)了增長，怎么看待這種現(xiàn)象？鞋類出口走勢如何？ 李錫宏：整個行業(yè)不是很樂觀。商務部和國家輕工進出口商會，以及國家鞋類協(xié)會已經(jīng)多次開會研究，唯一的辦法就是在自主創(chuàng)新自有品牌方面提高競爭力。中共中央政治局委員，廣東省委書記張德江指出：“重點抓一下我省產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，抓一下品牌建設(shè)，這項工作具有重大戰(zhàn)略意義。”在市場日益規(guī)范，競爭日趨激烈的今天，我們只有打造優(yōu)秀自主品牌，才能在市場不斷調(diào)整變化中贏得主動。 自主品牌是企業(yè)珍貴的無形資產(chǎn)，是企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營管理能力的集中體現(xiàn)，是產(chǎn)業(yè)進步成就的象征，是促進企業(yè)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升企業(yè)整體競爭力，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟跨越式發(fā)展。據(jù)說國家今年會撥出一部分資金扶持民營企業(yè)進行自主創(chuàng)新，創(chuàng)立自有品牌。廣東省科技廳也出臺自主創(chuàng)新自有品牌的示范企業(yè)和扶持辦法，加強提高自主創(chuàng)新、自有品牌這方面的扶持力度，促進企業(yè)沿著打造自有民族品牌的方向持續(xù)發(fā)展。