他，出身貧寒，是母親一手把他拉扯大；他從小懂事，勤奮好學(xué)，在美國先后獲得計算機、營銷、管理等多個學(xué)士、碩士學(xué)位；他，被稱為中國IT領(lǐng)域“十大精英人物”；他，長袖善舞，幾年工夫，把諾基亞中國的市場份額不斷拉高，在同行中遙遙領(lǐng)先；他，是諾基亞2006年全球四大杰出營銷人物之一，得到總部通報嘉獎…… 他就是鄧元鋆(DAVID TANG)——諾基亞全球副總裁，中國區(qū)銷售及市場的領(lǐng)軍人物。這是一個儒雅的中年人，隨著自己的杰出貢獻(xiàn)，他的名字已經(jīng)成為這個行業(yè)的旗幟，被同行們舉在手上不停地招展。 　　8月23日，盛夏，北京。當(dāng)他再一次坐在我面前的時候，我忽然感到，要是成為他的競爭對手，恐怕會為了對付他而頭疼。要是他愛好圍棋，一定是個很好的棋手，因為他非常善于布局謀變；要是他是一個鋼琴師，他彈出的音樂一定非常富有新奇的旋律。 　　我們坐在靠窗的沙發(fā)上，喝著濃茶，輕松而坦誠地交換著對產(chǎn)業(yè)、對管理、對人生、對家庭的看法。我發(fā)現(xiàn)，雖然我們各自生活環(huán)境不同，成長文化背景不同，但我們彼此的價值觀非常相似。 　　這是我第五次和他見面，第三次和他面對面比較有深度的交流。 　　還記得第一次深談，大約是2005年的一個冬夜，諾基亞8800手機上市前的社會名流賞析晚宴，在北京和平里一個很幽靜的皇家四合院里面舉行。那天來了很多的名人，體育界、文藝界、新聞界的都有。坐在我旁邊的就是鄧元鋆，記得當(dāng)諾基亞公關(guān)總監(jiān)蔡蕓女士把他介紹給我認(rèn)識時，我心里咯噔一下，暗想：眼前這個斯文、謙恭而熱情的男人，能挑得起諾基亞中國銷售這么重的擔(dān)子嗎？以我的閱歷，對人如此謙恭、熱情的人，一定是兩個極端：要么胸有大志、非常能干；要么濫竽充數(shù)，欲蓋彌彰。 　　第二次見面是2006年，諾基亞在杭州的新品發(fā)布會上，同樣是這個鄧讓我刮目相看。那天他當(dāng)著全國幾百名記者的面，一身牛仔打扮，挎著一個電吉他，瘋狂地跳著勁舞唱著勁歌，用行動向大家表明自己的決心，讓全場掌聲如雷。他外表斯文的身體里面，有著對市場的非常兇猛和執(zhí)著的心。這讓我突然想起，就是這個人，2004年一加盟諾基亞，就承擔(dān)起整合四家合資企業(yè)為一家企業(yè)的重要談判，在100多場談判中，他所顯示的智慧和才干讓業(yè)界驚訝。 　　今年的早些時候，我們有了第三次深入交流的機會。那是在諾基亞位于北京盈科的辦公大廈，也是我作為總編第一次正式采訪他。在冬日溫暖的陽光下，他又恢復(fù)了以往的斯文和熱情，但不同的是，他的臉上有一股不易被年輕的記者發(fā)現(xiàn)的硝煙氣，那是從戰(zhàn)場前線歸來的人所共有的痕跡。他扳著手指告訴我一連串的數(shù)字，那個數(shù)字讓我很快能感覺到，諾基亞的市場分額在飛速上升，已經(jīng)把競爭對手狠狠地甩在身后了。 　　他說，他每年有一大半時間拖著旅行箱全國各地奔波，甚至經(jīng)常跑到非常邊遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)去檢查市場。他當(dāng)時用一種非常堅定的語氣告訴我，諾基亞一定會繼續(xù)遙遙領(lǐng)先，成為市場的冠軍。因為諾基亞的做法是別人不能復(fù)制的，他們的執(zhí)行力是獨一無二的。我能感到他說這個話的背后分量，因為，很多熟悉他的人告訴我，DAVID TANG很多時候都在賣場的第一線，親自賣手機，甚至幫促銷員買盒飯！ 　　這次他再次用數(shù)據(jù)刷亮了自己的形象！他告訴我，諾基亞的市場份額7月份已經(jīng)達(dá)到了38.2%，創(chuàng)歷史新高。鄧在向我透露這個數(shù)字的時候，臉上始終洋溢著舒展而自豪的微笑。我問他，取得了如此的驕人成績后，下一步還有什么大的動作？業(yè)界的同行都非常關(guān)注你的一舉一動。他說，下一步要幫助全國的代理商提升管理和營銷水平，進(jìn)一步幫助他們從理論上提升自己。 　　從授人以魚到授人以漁，這是一種戰(zhàn)略更是一種眼光。