八十年代初期，民營企業(yè)家第一次作為一個(gè)群體出現(xiàn)在眾人面前。因發(fā)明和推廣101生發(fā)產(chǎn)品，而在全國家喻戶曉趙章光作為其中一員，親歷了那個(gè)年代能夠給予的所有追捧和無限風(fēng)光。二十多年過去了，那些與趙章光同時(shí)期創(chuàng)業(yè)的人，那些曾經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)商海神話的企業(yè)家們，多數(shù)已經(jīng)隱身幕后，或者退出了商戰(zhàn)的舞臺。而趙章光依然像二十年前一樣的忙碌，也依然沒有對手。 趙章光，101生發(fā)產(chǎn)品的發(fā)明人，北京章光101集團(tuán)的總裁。二十年來，他一直在掌管著這家企業(yè)的命運(yùn)。已經(jīng)六十二歲趙章光人生的半數(shù)時(shí)間里只做了一件事，就是推廣101生發(fā)產(chǎn)品。101可以說是趙章光的另外一個(gè)生命。在常人看來，趙章光已經(jīng)到了功成身退，頤養(yǎng)天年的時(shí)候了。但是，在他生性執(zhí)著的內(nèi)心深處依然放不下這個(gè)事業(yè)。 趙章光:有些年輕人可能經(jīng)常說，你不讓我做。我說不是不讓你做，你去做，讓大家看一看。確實(shí)你的主意不錯(cuò)，效益好，市場比較穩(wěn)定。那么何況不做呢。所以有些地方說私企的比較好，說起來也比較輕松也方便一些。說實(shí)在話。做企業(yè)主要的不一樣。 趙秀霞:只能就是說我們幾個(gè)孩子，還沒有一個(gè)人讓他特別滿意吧。因?yàn)樗赡芊判牟幌拢袝r(shí)侯會看著比較累，可是有些時(shí)候我們幾個(gè)子妹也都很努力地在做。可能有些思路跟我父親的思路可能不是特別一致，所以有時(shí)侯在某一些事情上，可能存在一些問題，可能需要溝通。 記者：你覺得現(xiàn)在跟你父親溝通有矛盾嗎？ 趙秀霞:我覺得我跟他溝通沒有問題。因?yàn)槲矣X得他的想法，有時(shí)侯我是改變不了的。但有時(shí)侯在一些問題上我盡量從他這個(gè)角度來看看。他為什么會這么去想，所以我一般都能理解。 盡管趙章光對于失敗與成功保持著豁達(dá)的態(tài)度，但他一直認(rèn)為出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤是不能原諒的。 趙章光：那一次犯錯(cuò)誤，二次犯錯(cuò)誤，三次犯錯(cuò)誤，企業(yè)還怎么做。 不是有一句俗話嗎就是失敗是成功之母嘛對吧說是這么說到有的地方他照樣犯錯(cuò)誤怎么辦呢那你企業(yè)怎么做啊老是賠本哪來的錢啊你給我賠一點(diǎn)哦賠一點(diǎn)，賠一次幾萬幾十萬可以，你多賠就沒有了老是賠錢企業(yè)怎么做?。? 如果讓商海中脫穎而出的成功人士訴說他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，或許每一個(gè)人都能說出太多含辛茹苦的故事。但我們不能忽略的是，只有具備想他人所不曾想，所不敢想的思維和勇氣的人，才能占得先機(jī)，勝人一籌。趙章光的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是一個(gè)很好的佐證。 趙章光出生在溫州市樂清縣向陽鎮(zhèn)的一個(gè)小村莊，父親是一個(gè)略懂中草藥的郎中。趙章光初中畢業(yè)后跟隨父親學(xué)習(xí)中草藥。二十歲時(shí)就成了一個(gè)粗通醫(yī)道的赤腳醫(yī)生。由于他待人真誠，并治好了很多鄉(xiāng)鄰百姓的病，所以趙章光在方圓數(shù)十里名氣很大，每天找他看病的人都很多。 趙章光：68年以后。有一次有個(gè)兩夫妻姓秦的帶著他女兒到我那個(gè)門診部去。我那個(gè)時(shí)候正好是一中醫(yī)師，是溫州市衛(wèi)生局考核以后中醫(yī)師，他說趙章光我這個(gè)女兒的頭發(fā)叫你看，我聽人家說說你很有本事能治好我的頭發(fā)，就直說結(jié)果呢，我看了他的病歷呢統(tǒng)統(tǒng)西藥強(qiáng)的松；維生素一類的，他說我治禿發(fā)目前的藥都用完了，我說它不會自己長出來，結(jié)果他就跪下來老板你救救我女兒，他說呢去上海去三次了錢花的不少呢？后呢這個(gè)女兒戴假發(fā)，被海風(fēng)吹走了她就準(zhǔn)備投江自殺的她父母親攔住了一定求求叫救救我的女兒這樣說的我大體一看呢是全禿一根沒有行就這么拿錢，我們說實(shí)話口頭君子，你出頭我出藥我們試試看！ 脫發(fā)一直被列入疑難雜癥的行列，雖然有一些民間的土藥方宣稱可以治療脫發(fā)，但是效果都不好。趙章光唯一的辦法就是把這些民間土藥方進(jìn)行組合成一個(gè)個(gè)的配方。 趙章光：一個(gè)處方出來以后要用的，這個(gè)處方出來以后，至少用幾十個(gè)人用幾十個(gè)人效果怎么樣，有沒有驗(yàn)證一下效果，什么反應(yīng)沒有。有沒有什么反應(yīng)沒有，還疼呢還是不疼，還是舒服呢還是發(fā)熱還是發(fā)涼，結(jié)果給每一個(gè)病人當(dāng)場記錄。大家都認(rèn)為一個(gè)月出不來。 那就不行了就淘汰了。一個(gè)月沒感覺就淘汰了。一個(gè)月沒感覺就淘汰了然而，事情沒有趙章光想的那么簡單。實(shí)驗(yàn)剛剛進(jìn)行了一半，家里的錢就用光了。沒有錢就意味著實(shí)驗(yàn)將停下來。此時(shí)的趙章光卻做出了令別人為之震驚的舉動。 趙章光：那個(gè)時(shí)候我結(jié)婚了，結(jié)婚了以后沒錢。沒錢我結(jié)婚的時(shí)候，我老婆有個(gè)戒指，戒指我記得140塊一個(gè)，我家里有個(gè)床，他們說的150塊錢賣給人家了。都賣了，我們呢就睡地下?？粗恍辛司腿g房子，三間房子還不到還不到50平方，就賣了一間房子房子賣了以后呢。又去買藥去，就奔錢呢。 趙章光投入全部家當(dāng)去研究治療禿發(fā)的事情，讓當(dāng)時(shí)的很多鄉(xiāng)鄰不理解。而趙章光這么做的原因也只有自己心里最清楚。 趙章光：自己要兌現(xiàn)自己的諾言啊!要兌現(xiàn)落實(shí)自己的諾言。而且也可能想到。這個(gè)生意會很大很大。你到醫(yī)院去。因?yàn)榘叨d很多都沒有好藥。有些嘛他自己能長。有些嘛都是沒有好藥。我說一旦我成功之后。那也不就是無價(jià)之寶嘛。 趙章光研究治療禿發(fā)的配方用了六年多的時(shí)間，經(jīng)歷了整整一百次的失敗，到了第101次才嘗到了成功的滋味。章光101這個(gè)牌子也是由此得來。 趙章光:通過101次的配方，最后成功了。為了紀(jì)念它的歷史意義。因此叫101.正是這一百次的失敗造就了趙章光今天的成就和章光101集團(tuán)今天規(guī)模。也許這一百次失敗的痛苦經(jīng)歷，就是趙章光仍然放心不下章光101的一個(gè)理由吧。 炒作--這個(gè)詞，在今天已不是一個(gè)什么新鮮的詞語。而在八十年代初期，人們還沒有從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)思維中走出來，企業(yè)產(chǎn)品的推廣銷售也沒有真正進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)。而趙章光這時(shí)就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新聞媒體在推廣中作用。他做法可以說是走在了當(dāng)時(shí)所有企業(yè)家的前面。 趙章光:浙江省工人日報(bào)的記者叫潘國君。他去樂清縣采訪。我就問他，我說潘記者。我說我是治禿發(fā)的。你能不能給我寫一篇文章報(bào)道一下。他說你真的假的，我說當(dāng)然是真的。我當(dāng)場介紹樂清城關(guān)的人給他看。他就一個(gè)個(gè)去問了。還不行。趙章光你跟我看去，我們報(bào)社丁新民同志脫發(fā)有五年時(shí)間了。長不出來。如果你給他治好以后我可能給你宣傳。我說行。我們實(shí)事求是。結(jié)果呢。丁新民同志一共用了六瓶101.給他治斑禿的。三個(gè)月以后。就是八三年十二月份。第一篇文章。趙章光治療脫發(fā)有妙方。他第一篇文章出來以后大家都過來了。 趙章光能治脫發(fā)的事情，隨著報(bào)紙的宣傳和患者口碑的傳播，名氣也越來越大。每天的患者都有幾百人。在趙章光的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，一直與新聞媒體有著不解之緣。1986年，趙章光防治脫發(fā)醫(yī)院在鄭州成立。這一次他又找到了新華社的記者，這使他在全國名聲大振。 趙章光:我?guī)Я艘粋€(gè)人跟我走。我說我們兩個(gè)一起玩去。那天晚上走到新華社門口。那個(gè)禿頭的叫趙平安，我說趙先生。我說是治療禿發(fā)的能不能給我報(bào)道一下。他說這么簡單啊，有沒有人給你治好。我說有埃這個(gè)熱就是我治好的。他就介紹給他。他們那邊說話都是貢縣的。趙平按也是貢縣的。那個(gè)畫家治好的。也是貢縣的。他們兩個(gè)說的都是當(dāng)?shù)赝猎?。我聽不懂。結(jié)果兩個(gè)聊完以后呢。第二天趙平安就到我住院部去看。確實(shí)每天住院的餓出院的都有。他等了好幾天。等了二十多天呢結(jié)果新華社把文章發(fā)出去。發(fā)出去以后不得了。每天信件都是上千封。 結(jié)果北京都知道了。天津國外都知道了。 1987年，趙章光在和河南、北京兩地政府的支持下，先后在鄭州和北京，開辦了101生發(fā)的工廠，101生發(fā)町進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)的道路。趙章光開始由一名發(fā)明者變成了企業(yè)經(jīng)營者。 隨著人民的生活水平不斷提高，人們開始注重對美的需求。本來就已經(jīng)供不應(yīng)求的101生發(fā)產(chǎn)品變得更加的火爆。在101工廠門口每天都是排著隊(duì)的搶購者。二十三元一瓶的生發(fā)藥水一被轉(zhuǎn)手就賣到了上百元。101生發(fā)町尤其在日本特別轟動，而在國內(nèi)的趙章光還想不到101在外面受歡迎的程度。 趙章光:當(dāng)時(shí)在日本，日本人呢。關(guān)東醫(yī)科大學(xué)就雷笛子姑娘。她全禿，禿了有十八年了。一直不好。我88年5月份和國家科委，北京市民政局一起去日本考察?；貒院竽?。我寄給她十瓶101.我從10月30日從比利時(shí)回來以后。一個(gè)日本富士電視臺到北京采訪我。然而，正好雷笛子姑娘到中國來感謝我。我這個(gè)采訪在日本富士電視臺播了7分鐘。 盧積純：101從88年到現(xiàn)在，88年是最火的。101火得就了不得不可想象的好?；穑褪欠浅５幕鸨?。你們都想象不出來的場面。當(dāng)時(shí)咱們101產(chǎn)品。咱們國里，外國總統(tǒng)來了。像咱們國家。就好多外國的首相來了總統(tǒng)來了。哪個(gè)時(shí)候。點(diǎn)名就送這個(gè)東西，送101埃送一箱，101還內(nèi)銷不象現(xiàn)在這么漂亮。哪個(gè)時(shí)候很簡陋埃那比送什么都強(qiáng)，真的養(yǎng)活了咱們中國好多好多留學(xué)生。尤其是日本的，那邊的孩子回北京帶上兩箱藥，來回的飛機(jī)票省了，夠好幾個(gè)月生活費(fèi)。很簡單的事那火的場面很厲害。 此時(shí)，很多人對趙章光的101的配方產(chǎn)生了濃厚興趣，甚至有人開出了在當(dāng)時(shí)另人驚嘆的100萬價(jià)格收買配方。在當(dāng)時(shí)，能夠成為萬元戶就是一個(gè)非常光榮的事情，一百萬簡直就是一個(gè)天文數(shù)字，普通人是不敢去想的。 趙章光:處方如果賣出去的話，也不是不可以。我覺得丟下一批人自己跑到哪里去?？隙ú辉诒本┳龅摹Ｅ艿较愀廴?。跑到國外去，我覺得站不住的。還是中國人自己說話，我賣了。我就走了。他要賣了以后呢你怎么看自己，站不住的。所以這些東西都是你的。你一下子逼一批人下崗了人家心理會怎么想啊？我是這么想的。好歹象個(gè)孩子一樣，我還要帶他們。有這么一個(gè)觀念，好象父母一下子走了，孩子怎么辦，自己企業(yè)到是無所謂，錢來的有路啊，取之有道。 這是北京市民政局幫我搞起來的，我們哪有這么大的本事。開始沒有錢，是北京市民政投資了五十萬塊錢呢，你現(xiàn)在成功了。你就走了，自己心里不舒服。 1988年趙章光和101產(chǎn)品在第十六屆日內(nèi)瓦國際發(fā)明展覽會上獲得個(gè)人發(fā)明最高獎(jiǎng)-奧斯卡發(fā)明獎(jiǎng)和產(chǎn)品金牌獎(jiǎng)，隨著又先后獲得了11項(xiàng)國際大獎(jiǎng)。101開始風(fēng)靡全世界。 趙章光：赤腳醫(yī)生的商旅傳奇 在趙章光成立企業(yè)的最初幾年里，101和當(dāng)時(shí)的很多國內(nèi)