隨著2003年1月22日上午的一聲槍響，原海鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)李海倉(cāng)撇下了自己一手創(chuàng)辦的海鑫集團(tuán)。 創(chuàng)業(yè)者李海倉(cāng)的意外身亡，擁有43億資產(chǎn)的海鑫公司不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)的繼承問(wèn)題，李海倉(cāng)在企業(yè)的90%以上的股權(quán)由誰(shuí)來(lái)繼承？李海倉(cāng)手中的企業(yè)管理權(quán)力又由誰(shuí)來(lái)接管？ 3月19日，李海倉(cāng)的長(zhǎng)子，年僅22歲的李兆會(huì)接任了海鑫集團(tuán)的董事長(zhǎng)一職。 當(dāng)然，真正締造海鑫鋼鐵王國(guó)的還是李海倉(cāng)。 “一個(gè)成功的企業(yè)背后總有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家?！? “很多人以為大多數(shù)成功的企業(yè)家，都是北大、清華等名校畢業(yè)的，其實(shí)大多數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)家大多是在市場(chǎng)中磨練出來(lái)的。” “企業(yè)和企業(yè)家本身就是一個(gè)相互循環(huán)。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，企業(yè)就是這個(gè)企業(yè)家的作品；而企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中，本身也會(huì)促進(jìn)企業(yè)家的不斷成長(zhǎng)，無(wú)論他的管理水平、理論水平，還是他的人格修養(yǎng)，企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程也就是企業(yè)家人格修煉的過(guò)程?！? 這是記者在采訪山西海鑫鋼鐵集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)李海倉(cāng)時(shí)，聽(tīng)到來(lái)此考察的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮提及的幾點(diǎn)看法。 鐘朋榮的觀點(diǎn)，在海鑫集團(tuán)與其掌門人李海倉(cāng)那里得到了鮮活的印證。 出生在晉南平原涑水河畔聞喜縣東鎮(zhèn)川口村的李海倉(cāng)，兄弟姐妹多，家境貧寒。為了擺脫貧窮，農(nóng)民出身的他離開(kāi)了土地，先是在村里辦油房，建肥皂廠，還承包了鎮(zhèn)上一個(gè)綜合商店，以后走南闖北，發(fā)現(xiàn)了更大的生財(cái)之道，就是辦煤炭轉(zhuǎn)化實(shí)業(yè)項(xiàng)目———煉焦。 1987年初，李海倉(cāng)集資40萬(wàn)元，在山西運(yùn)城聞喜縣建起了第一個(gè)合股經(jīng)營(yíng)的洗煤焦化廠。此后，他幾乎是以一年辦一個(gè)新廠的速度，在黃土地上建起了占地3.6平方公里，下設(shè)三鐵焦化廠、海鑫鋼鐵有限公司、海鑫投資有限公司、海鑫軋鋼有限公司、海鑫國(guó)際鋼鐵有限公司、海鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、海鑫鑫公水泥有限公司等七個(gè)獨(dú)立法人企業(yè)，共有14個(gè)分廠，7300多名職工，擁有總資產(chǎn)30億元的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)———山西海鑫鋼鐵集團(tuán)有限公司。 40萬(wàn)元成本，14年創(chuàng)造出了30億元。到2001年底，海鑫總資產(chǎn)14年翻了13番，利稅增長(zhǎng)5000倍。到今年底，海鑫在建項(xiàng)目完成后，其總資產(chǎn)將翻14番，利稅增長(zhǎng)1.3萬(wàn)倍。目前，海鑫是山西省僅次于太鋼的第二大鋼鐵企業(yè)，經(jīng)濟(jì)規(guī)?？缛肴珖?guó)鋼鐵企業(yè)前20名。 海鑫從萍鄉(xiāng)爐到機(jī)焦，從煉鐵到煉鋼直到軋鋼，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的每一次調(diào)整都是李海倉(cāng)這個(gè)民營(yíng)企業(yè)家學(xué)識(shí)、膽識(shí)的凝聚和體現(xiàn)。他把科技創(chuàng)新貫穿于調(diào)整結(jié)構(gòu)的整個(gè)過(guò)程。當(dāng)國(guó)家開(kāi)始關(guān)閉土焦時(shí)，海鑫已有了機(jī)焦；當(dāng)國(guó)家淘汰小機(jī)焦、小煉鐵時(shí)，海鑫已建起了高技術(shù)、高效益的煉鐵爐和煉鋼爐；當(dāng)鋼鐵市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，海鑫已運(yùn)用世界鋼鐵行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品，牢牢占領(lǐng)了市常如今，國(guó)際鋼鐵行業(yè)五大尖端技術(shù)，已有切分軋制、富氧噴煤、濺渣護(hù)爐、鐵水預(yù)處理等4項(xiàng)在海鑫安家落戶，爐外精煉、TRT壓差發(fā)電等新技術(shù)也正組織實(shí)施。海鑫的主體技術(shù)裝備已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。 可以說(shuō)，在自己曾經(jīng)耕作過(guò)的土地上，李海倉(cāng)建起了一座現(xiàn)代化鋼城。 謀事成事都在人 走進(jìn)海鑫鋼鐵公司，印象中爐火熊熊、鋼花飛濺的景象已很難見(jiàn)到。只見(jiàn)幾位工人坐在舒適的總控制室，聚精會(huì)神地注視著熒屏。一爐爐鋼水就這樣在計(jì)算機(jī)操縱控制下煉了出來(lái)。 漫步在這座現(xiàn)代化鋼城，欣賞著自動(dòng)化煉鋼過(guò)程，李海倉(cāng)并沒(méi)有滿足。在近日海鑫集團(tuán)年產(chǎn)63萬(wàn)噸高速線材電控系統(tǒng)招標(biāo)會(huì)上，李海倉(cāng)坦言，海鑫正處于下一步該投資什么項(xiàng)目的徘徊階段，他也因此而處于困惑當(dāng)中。盡管企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成了良性循環(huán)，具有較強(qiáng)的再發(fā)展能力，可隨之而來(lái)的卻是企業(yè)接下來(lái)該怎么運(yùn)作這一難關(guān)。他指出，這道難關(guān)不同于以往，畢竟中國(guó)已經(jīng)加入世貿(mào)組織，民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始同國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)站在同一平臺(tái)上進(jìn)行零距離的較量。后者雄厚的實(shí)力給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)大壓力，這就意味著海鑫的下一步發(fā)展不能局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要放眼國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)取在更加廣闊的市場(chǎng)上尋求更大的發(fā)展，難就難在這點(diǎn)上。 李海倉(cāng)告訴記者，鋼鐵企業(yè)是資金和技術(shù)雙密集型產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的門檻較高，一般的民間資本很難進(jìn)入。所幸的是海鑫已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，并且形成了一定的規(guī)模，近期內(nèi)將會(huì)成為年產(chǎn)260萬(wàn)噸鋼和260噸鐵的聯(lián)合企業(yè)，躋身于特大型鋼鐵企業(yè)行列。但是在中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)不很景氣的情況下，投資風(fēng)險(xiǎn)在加大，盈利水平卻在降低。因此一個(gè)企業(yè)的決策要比生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重要得多。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做不好是有機(jī)會(huì)進(jìn)行調(diào)整的，而企業(yè)決策做不好，則沒(méi)有調(diào)整的機(jī)會(huì)。在目前，企業(yè)不僅要追求利潤(rùn)最大化，還要追求價(jià)值最大化，要追求物有所值、物超所值。因此，海鑫的下一步如何發(fā)展至關(guān)重要。 現(xiàn)在社會(huì)上有一種說(shuō)法：在商品全面過(guò)剩的情況下，搞什么都是重復(fù)建設(shè)。而李海倉(cāng)則認(rèn)為，低水平的重復(fù)建設(shè)應(yīng)該取締，但是要支持高水平的重復(fù)建設(shè)，沒(méi)有高水平的重復(fù)建設(shè)，就不能淘汰落后的工藝、生產(chǎn)力，就發(fā)展不了先進(jìn)的生產(chǎn)力。因此，海鑫集團(tuán)的發(fā)展應(yīng)該沿著這條高水平重復(fù)建設(shè)的路子走下去。 有一件事情使李海倉(cāng)十分痛心。前不久，在我國(guó)西氣東輸工程無(wú)縫鋼管公開(kāi)招標(biāo)時(shí)，我國(guó)擁有本土優(yōu)勢(shì)的一家特大型鋼鐵企業(yè)卻敗于韓國(guó)浦項(xiàng)，從雙方競(jìng)標(biāo)的結(jié)果看，人家報(bào)價(jià)是每噸鋼270美元，而我國(guó)這家企業(yè)報(bào)價(jià)每噸鋼400美元。每噸鋼相差130美元，折合人民幣1075元。外國(guó)企業(yè)以成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝了中國(guó)企業(yè)，這充分暴露出了中國(guó)企業(yè)的低效率、低效益，也反映了由于機(jī)制、體制等一系列問(wèn)題，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的能力在不斷削弱。 為了處理規(guī)模高速擴(kuò)張和利潤(rùn)最大化這對(duì)看似不可調(diào)和的矛盾，李海倉(cāng)初步設(shè)想，在現(xiàn)有工程全面投產(chǎn)之后，選擇合適的區(qū)域，建設(shè)一座全球成本最低、設(shè)備最先進(jìn)、規(guī)模最合理，在國(guó)際鋼鐵企業(yè)界具有一定影響力的特大型鋼鐵企業(yè)。力爭(zhēng)到2005年使企業(yè)資產(chǎn)和銷售收入達(dá)到雙150億元，2010年達(dá)到雙500億元。 現(xiàn)在，他正在組織專家、學(xué)者考察論證。如果可行的話，這個(gè)規(guī)劃將分三期工程建設(shè)。第一期工程是2003年—2005年完成，投資120億元，其中固定資產(chǎn)90億元，初步形成500萬(wàn)噸鐵和500萬(wàn)噸鋼的生產(chǎn)能力，加上海鑫現(xiàn)有生產(chǎn)能力，將達(dá)到鋼鐵分別750萬(wàn)噸，進(jìn)入全國(guó)5強(qiáng)，年銷售收入200億元，利稅50億元，其中稅收15億元。第二期為2005年—2007年，投入150億元，分別增加400萬(wàn)噸鋼和400萬(wàn)噸鐵的生產(chǎn)能力，同時(shí)在鋼鐵產(chǎn)品深加工、高附加值上做文章，使銷售收入、實(shí)現(xiàn)利稅再翻一番。第三期工程從2007年—2010年，再投入200億元，再增加400萬(wàn)噸鋼和400萬(wàn)噸鐵的生產(chǎn)能力，整體上形成年產(chǎn)1500萬(wàn)噸鋼和鐵的生產(chǎn)能力，總資產(chǎn)達(dá)到500億元，年銷售收入達(dá)到500億元，進(jìn)入國(guó)際鋼鐵巨人行列，力爭(zhēng)成為全球鋼鐵企業(yè)10強(qiáng)之一。 李海倉(cāng)還有另外一個(gè)設(shè)想，優(yōu)選一些新的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)進(jìn)行發(fā)展。目前，公司已經(jīng)組織有關(guān)人員分別在制藥、化工、電解鋁、房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、高科技等產(chǎn)業(yè)和行業(yè)展開(kāi)咨詢、調(diào)研和考察。 不論是已經(jīng)熟悉的鋼鐵產(chǎn)業(yè)，還是新介入的其他產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，就李海倉(cāng)和海鑫集團(tuán)來(lái)說(shuō)，目標(biāo)已經(jīng)確定，那就是力爭(zhēng)在2010年把海鑫集團(tuán)建設(shè)成為總資產(chǎn)和銷售收入達(dá)到雙500億元的特大型企業(yè)集團(tuán)。 人常說(shuō)，謀事在人，成事在天。李海倉(cāng)能否如期實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)呢？當(dāng)記者提及這個(gè)問(wèn)題時(shí)，李海倉(cāng)笑著回答道，這句話用在搞企業(yè)管理上是不對(duì)的，企業(yè)失敗就意味著決策的失敗。在李海倉(cāng)眼中，做企業(yè)就要講謀事在人，成事也在人，事在人為。 記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，凡是熟悉李海倉(cāng)的人，都對(duì)他的這些遠(yuǎn)景目標(biāo)充滿著希望和信任。正是有李海倉(cāng)的規(guī)劃和藍(lán)圖，有他的刻苦和拼搏，有他闖難關(guān)獲新生的一幕又一幕，才使得一個(gè)煉焦小作坊發(fā)展起來(lái)成了今天的鋼鐵城，才使得聞喜縣走出了國(guó)家貧困縣的陰影，才使得一個(gè)又一個(gè)發(fā)展的奇跡出現(xiàn)在海鑫……李海倉(cāng)善于在諸多不確定的因素中尋找確定的因素，具有在未知中求已知、在已知中求未知的勇氣和智慧，才使得他和海鑫一步一步成長(zhǎng)起來(lái)。 當(dāng)記者問(wèn)及，這種成功帶給他的是不是“如臨深淵、如履薄冰”的感覺(jué)時(shí)，李海倉(cāng)說(shuō)，每個(gè)企業(yè)家都應(yīng)該有危機(jī)感，做企業(yè)就像千里行舟，不進(jìn)則退。但是如果每一天都有“如臨深淵、如履薄冰”的感覺(jué)，那還有什么激情去做事情呢？他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該有自信，應(yīng)該懂得用發(fā)展的辦法，來(lái)解決發(fā)展中存在的一系列深層次問(wèn)題。 在接受記者采訪時(shí)，李海倉(cāng)道出了這些年成功經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)管理上堅(jiān)持“兩高兩低”的原則：技術(shù)要最高，效益要最高；投資必須最低，成本必須最低。在項(xiàng)目選擇上堅(jiān)持“四個(gè)不干”：成本不是世界最低的不干，效益不是世界最佳的不干，技術(shù)水平不是世界最高的不干，3年內(nèi)收不回投資的不干。 成就海鑫有法寶 記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，海鑫的發(fā)展還得益于李海倉(cāng)手中擎著的五個(gè)法寶———成本、質(zhì)量、誠(chéng)信、資本和人才。正是他嫻熟地運(yùn)用了這五件利器，才成就了他和海鑫集團(tuán)的今天。 成本是產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有力的武器，這是李海倉(cāng)第一件法寶。海鑫在高速擴(kuò)張的同時(shí)，整個(gè)成本呈遞減的態(tài)勢(shì)。通過(guò)不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)品鏈，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，內(nèi)部嚴(yán)格核算，大大節(jié)約了終端產(chǎn)品鋼材的生產(chǎn)費(fèi)用。目前，海鑫生鐵成本每噸840余元，鋼坯制造費(fèi)用每噸310-340元，軋鋼制造費(fèi)用每噸130元，財(cái)務(wù)、銷售、管理三大費(fèi)用噸均70元，終端產(chǎn)品鋼材含三大費(fèi)用含稅成本每噸1615元，比行業(yè)平均水平低300-350元。以國(guó)際上最具可比性的鋼坯為例，美國(guó)成本最高每噸1970元，歐洲次之為1710元，日本為1690元／噸，俄羅斯、韓國(guó)的每噸成本還要低100多元，而海鑫鋼坯的噸成本僅為1150元至1180元。 產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)的企業(yè)是無(wú)法生存的。為了打開(kāi)市場(chǎng)，人們你爭(zhēng)我?jiàn)Z、各顯神通。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，現(xiàn)在打開(kāi)產(chǎn)品銷售渠道就是憑關(guān)系，于是回扣什么的就來(lái)了。李海倉(cāng)卻說(shuō)：“打開(kāi)銷售渠道要靠產(chǎn)品質(zhì)量，信譽(yù)是建立在產(chǎn)品質(zhì)量上的，質(zhì)量好才能門庭若市，質(zhì)量不好就會(huì)門可羅雀?！笨磥?lái)，企業(yè)的效益還要看產(chǎn)品的質(zhì)量，這便成了李海倉(cāng)的第二件法寶。