對(duì)大批廠商來說，他們的機(jī)遇主要在從申辦成功到奧運(yùn)前夕的前奧運(yùn)階段和奧運(yùn)舉辦當(dāng)年，而中小企業(yè)的機(jī)會(huì)主要在后奧運(yùn)階段。如何搶得先機(jī)，是決勝的關(guān)鍵之一。 門檻有點(diǎn)高 “福娃”吉祥物一經(jīng)公布，便在全國(guó)各地賣得十分火爆，而且持續(xù)熱銷，掀起了一陣搶購(gòu)狂潮，吉祥物商品一再脫銷。這讓奧運(yùn)吉祥物的特許生產(chǎn)商們樂開了花。目前，全國(guó)僅有不超過5家企業(yè)獲得奧運(yùn)吉祥物的指定生產(chǎn)權(quán)，其中有3家是商業(yè)嗅覺靈敏的浙江企業(yè)，分別是均瑤集團(tuán)、萬事利集團(tuán)和貝發(fā)集團(tuán)。 據(jù)介紹，奧運(yùn)吉祥物的主要產(chǎn)品有玩具、服裝服飾、箱包、文具、貴重金屬紀(jì)念章、徽章等6大類近300種商品。其中既有面向少年兒童消費(fèi)群體、價(jià)格僅為8元一支的吉祥物熒光筆，也有面向高端收藏者、價(jià)值十幾萬元的貴重金屬紀(jì)念章。專家預(yù)測(cè)，北京奧運(yùn)吉祥物的利潤(rùn)將超過悉尼奧運(yùn)會(huì)的2.13億美元和雅典奧運(yùn)會(huì)的2.01億美元，并有可能突破3億美元，約合24億元人民幣。 和歷屆奧運(yùn)會(huì)一樣，要想成為售賣奧運(yùn)產(chǎn)品的商家，就必須要拿到奧組委的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。特許經(jīng)營(yíng)權(quán)包括特許生產(chǎn)權(quán)和特許零售權(quán)。特許生產(chǎn)權(quán)對(duì)企業(yè)的要求較高，但龐大的利益仍然讓各商家紛紛出擊，力求分得一杯羹。早在2005年2月，均瑤集團(tuán)就正式向北京奧組委提出了生產(chǎn)吉祥物的申請(qǐng)。5月，北京奧組委親臨生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)并根據(jù)玩具生產(chǎn)的相關(guān)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，從生產(chǎn)資質(zhì)、信用程度、環(huán)保等硬件軟件對(duì)均瑤集團(tuán)進(jìn)行了全方位考察和評(píng)分。6月，均瑤集團(tuán)最終獲得了吉祥物塑料玩具的生產(chǎn)資格。 要想取得奧運(yùn)產(chǎn)品的特許生產(chǎn)權(quán)，必須經(jīng)過奧組委嚴(yán)格的篩選流程，單項(xiàng)突出的企業(yè)不一定能獲得特許資格，只有各方面均衡發(fā)展、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)才能脫穎而出。甚至從工人的用餐環(huán)境到業(yè)余的休閑生活，都納入了奧組委的考核范疇。 對(duì)于中小投資者而言，要嘗一口“奧運(yùn)蛋糕”的滋味并不容易。跟實(shí)力雄厚的大企業(yè)相比，中小企業(yè)拿到特許生產(chǎn)權(quán)的希望有些過于渺茫，而特許零售權(quán)的準(zhǔn)入門檻也不低，根據(jù)奧組委的規(guī)定，獲準(zhǔn)奧運(yùn)商品特許經(jīng)營(yíng)資格的商家必須和北京奧組委簽訂協(xié)議，協(xié)議從8個(gè)方面規(guī)定了企業(yè)的行為。 自奧運(yùn)市場(chǎng)計(jì)劃啟動(dòng)之后，奧組委已經(jīng)批準(zhǔn)了北京李寧體育用品公司、北京天彩紡織服裝公司、北京工美集團(tuán)等10家企業(yè)作為奧運(yùn)商品特許經(jīng)營(yíng)商。根據(jù)奧組委的規(guī)定，經(jīng)銷商至少應(yīng)具備3年以上的零售經(jīng)驗(yàn)，而北京第一批經(jīng)銷商都具有5年以上的零售經(jīng)驗(yàn)。不僅如此，像專柜選址、面積等細(xì)節(jié)都要北京奧組委派專人來拍板。此外，特許生產(chǎn)商除需按照10%特許權(quán)費(fèi)率支付特許權(quán)費(fèi)外，還需交納最低保證金，一般為每合同年度預(yù)期特許權(quán)費(fèi)總額的30%。眾多中小企業(yè)雖有機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)，但達(dá)標(biāo)入圍者寥寥無幾。 雖然入圍的希望很小，但不少企業(yè)仍削尖了腦袋想鉆進(jìn)去，因?yàn)閵W運(yùn)產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)豐厚。目前，特許經(jīng)營(yíng)商較大的開支除了店鋪日常開支外，主要是特許權(quán)費(fèi)和一部分宣傳費(fèi)用，其中特許權(quán)費(fèi)平均為商品市場(chǎng)銷售價(jià)格的10%左右，宣傳費(fèi)則由奧組委收取營(yíng)業(yè)額的3%。根據(jù)服飾行業(yè)較為普遍的4折進(jìn)價(jià)，以及奧組委預(yù)計(jì)10%的獲益平均比例計(jì)算，一家奧運(yùn)特許專賣店的月營(yíng)業(yè)額達(dá)到20萬元，便可實(shí)現(xiàn)10%，也就是2萬元凈利的目標(biāo)。而目前從各零售店的銷售情況看，截至2005年8月底， 27家奧運(yùn)特許商品零售店已實(shí)現(xiàn)銷售額人民幣6億多元，單店最高日銷售額18.13萬元。假使每家店都已經(jīng)有一年的開業(yè)時(shí)間，那么計(jì)算下來平均每家每月的銷售額都已接近200萬元人民幣。盈利前景十分誘人。 機(jī)會(huì)仍然有 據(jù)悉，北京奧組委的奧運(yùn)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃分為三個(gè)階段：2004年至2005年為特許試行階段；2005年到2006年為特許正式啟動(dòng)階段；而2007年至2008年才是特許加速發(fā)展階段。據(jù)介紹，70%至80%的奧運(yùn)特許商品銷售是在奧運(yùn)會(huì)舉辦的當(dāng)年和前一年完成的，而從現(xiàn)在起3年中的銷售一般只占不到3成的比例，從2007年起才會(huì)有大量特許零售店開業(yè)經(jīng)營(yíng)。那段時(shí)間將是收益最大、競(jìng)爭(zhēng)也最激烈的階段。 顯然，目前還不是中小企業(yè)進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)。但時(shí)機(jī)不好不意味著沒有機(jī)會(huì)。在吉祥物生產(chǎn)開發(fā)的外圍市場(chǎng)，以生產(chǎn)小商品聞名的浙江企業(yè)就迅速捕捉到了商機(jī)。例如，溫州的曙光印業(yè)集團(tuán)就得到了“福娃”的定點(diǎn)承印權(quán)，而浙江金牛工貿(mào)有限公司則攬得多個(gè)吉祥物工藝品的加工批發(fā)生產(chǎn)權(quán)。此外，義烏還有多家企業(yè)正在試圖和奧運(yùn)吉祥物“攀親”。 義烏人的做法是有底氣的。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，有一半的各國(guó)國(guó)旗、奧運(yùn)會(huì)會(huì)旗、吉祥物旗是由浙江義烏一家企業(yè)生產(chǎn)的。而在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)期間，義烏的小飾品也沒有錯(cuò)過機(jī)會(huì)，其間出口雅典的貨值達(dá)4000萬元。面對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)巨大的商機(jī)，義烏企業(yè)自然不會(huì)放棄這個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。從特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，到各種各樣的奧運(yùn)紀(jì)念品，一些義烏企業(yè)都在暗暗使勁，希望能分享一塊奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的蛋糕。 飾品經(jīng)營(yíng)者劉永勝就看中了飾品的商機(jī)。雖然目前市場(chǎng)上還沒有和奧運(yùn)[FS:PAGE]相關(guān)的飾品出現(xiàn)，但他相信這只是時(shí)間問題。而且相對(duì)福娃的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，奧運(yùn)飾品的市場(chǎng)空間要大得多，因?yàn)轱椘房梢宰鳛榧o(jì)念品，也可以作禮品。劉永勝知道，在奧運(yùn)會(huì)期間，外國(guó)游客都會(huì)帶一些中國(guó)特色的紀(jì)念品回去，而飾品完全可以占領(lǐng)這塊市場(chǎng)。現(xiàn)在，已經(jīng)有不少義烏的飾品企業(yè)著手設(shè)計(jì)和奧運(yùn)相關(guān)的產(chǎn)品，只等到時(shí)大展拳腳。 在義烏市國(guó)際商貿(mào)城毛絨玩具市場(chǎng)，批發(fā)商每天都接到很多要求批發(fā)“福娃”的電話。但“福娃”是經(jīng)過授權(quán)的產(chǎn)品，并非所有人都能拿到它的經(jīng)銷權(quán)?？墒?，這則消息讓他們看到了希望——因?yàn)椤案Ｍ蕖背掷m(xù)熱銷，奧運(yùn)組委會(huì)已決定擴(kuò)大“福娃”生產(chǎn)，正在尋求更多的合作伙伴。義烏、東陽等地的許多家毛絨玩具制造商已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)，與有關(guān)方面積極接觸，據(jù)說有的企業(yè)已經(jīng)入圍第二批特許生產(chǎn)商的名單。 奧運(yùn)商機(jī)中的中小投資者機(jī)會(huì) 很多中小企業(yè)還面臨著一個(gè)難題，就是雖然知道奧運(yùn)商機(jī)無限，但不知道該從哪里下手，對(duì)如何使自己的企業(yè)跟奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)掛上鉤，感到十分茫然。企業(yè)首先要密切關(guān)注北京奧組委的網(wǎng)站，或與北京奧組委市場(chǎng)開發(fā)部聯(lián)系以獲得相關(guān)信息；另外可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和考察，打開創(chuàng)新思路；也可以與得到授權(quán)和中標(biāo)的企業(yè)合作，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。除此之外，還可以發(fā)揮中小企業(yè)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，進(jìn)入與奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)有很大關(guān)聯(lián)性的行業(yè)。 奧運(yùn)商機(jī)仿佛是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的食物鏈，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上都可以存活很多商家，中小企業(yè)只要從中挑選一個(gè)切入點(diǎn)，就可以賺個(gè)盆滿缽滿。從奧運(yùn)工程建設(shè)到城市綠化工程，從門票的防偽設(shè)計(jì)到觀眾們吃的食物，都充滿商機(jī)，就看你能不能抓住機(jī)會(huì)。 奧運(yùn)會(huì)不單是眾多商家眾目睽睽之地，其本身也是誕生商業(yè)機(jī)會(huì)的源泉。受旅游業(yè)的拉動(dòng)及影響，商業(yè)、餐飲業(yè)必將有較大增長(zhǎng)。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，悉尼奧林匹克公園銷售的食物數(shù)量令人吃驚：啤酒每天10000杯，可樂每天70000瓶，匹薩餅每天2000個(gè)，熱狗每天3000個(gè)。餐飲業(yè)的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)由此可見一斑。據(jù)預(yù)測(cè)，2008年北京入境旅游者將達(dá)到500萬人次，國(guó)內(nèi)旅游者達(dá)到1.2億人次，由此帶來的餐飲需求足以激發(fā)你的想象力。 韓國(guó)一家小快餐公司的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。這家公司把韓日世界杯看成是自己躋身世界快餐巨人的好機(jī)會(huì)，適時(shí)推出一種叫“拌飯”的快餐，取得了巨大成功?，F(xiàn)在，這家公司的“拌飯”通過世界杯足球賽的影響已經(jīng)出口到了美國(guó)和德國(guó)，每月出口額達(dá)到2億韓元。韓國(guó)“拌飯”與中餐有很多相似之處，既然“拌飯”都能夠打出這樣的名堂，中國(guó)餐飲企業(yè)更是大有可為。 2008年北京奧運(yùn)會(huì)的三個(gè)理念中，排在最前面的就是“綠色奧運(yùn)”，可見環(huán)境保護(hù)在北京奧運(yùn)中的重要地位，也可見環(huán)保和綠色相關(guān)企業(yè)的巨大機(jī)遇。武義東方茶花園的場(chǎng)主何永彩對(duì)奧運(yùn)將會(huì)為他帶來的商機(jī)深信不疑。在離他辦公室不遠(yuǎn)的花木園里，紫薇、玉蘭、櫻花、海棠等許多花木直徑已長(zhǎng)到七八厘米。這些花木都是為奧運(yùn)綠化準(zhǔn)備的。2006年開春，其中幾種花木就要運(yùn)往北京城郊的基地，過一段時(shí)間再移栽到奧運(yùn)會(huì)的體育場(chǎng)館或辦公場(chǎng)地里去。 與北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商們合作，為其供應(yīng)上游產(chǎn)品或者提供配送服務(wù)，也成為中小企業(yè)搭乘“奧運(yùn)快車”的捷徑。四川聯(lián)訊科技有限公司副總經(jīng)理孫滬江正努力爭(zhēng)取2008年奧運(yùn)會(huì)門票防偽項(xiàng)目，他們希望自己開發(fā)的數(shù)字水印防偽系統(tǒng)能為北京奧運(yùn)“把門”。孫滬江分析，北京奧運(yùn)會(huì)將印制門票1.1億張，以每張門票成本2元計(jì)，就是一個(gè)2.2億元的大市場(chǎng)。 就建筑業(yè)而言，北京無疑是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的城市之一。目前，北京已進(jìn)駐了4000多家擁有資質(zhì)的建筑商，許多建筑商幾乎每天都在跑奧運(yùn)工程。目前，參與奧運(yùn)主體工程競(jìng)標(biāo)的都是一些特級(jí)企業(yè)。因?yàn)閵W運(yùn)組委會(huì)提出“捆綁經(jīng)營(yíng)”方式，即一家公司中標(biāo)后，就要完成奧運(yùn)主體工程設(shè)計(jì)、建筑、物業(yè)管理和20-25年場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)等諸多業(yè)務(wù)。這對(duì)許多建筑公司來說是難以承受的。因此，一些中小建筑企業(yè)想承包奧運(yùn)主體工程幾乎是不可能的，只有通過轉(zhuǎn)包或從綠化、裝修等外延工程中尋找商機(jī)。 專家認(rèn)為，對(duì)大批廠商來說，他們的機(jī)遇主要在從申辦成功到奧運(yùn)前夕的前奧運(yùn)階段和奧運(yùn)舉辦當(dāng)年，而中小企業(yè)的機(jī)會(huì)主要在后奧運(yùn)階段。如何搶得先機(jī)，是決勝的關(guān)鍵之一。因此，提前謀劃，有效運(yùn)作，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，是各個(gè)地域、各類企業(yè)擴(kuò)充經(jīng)濟(jì)總量，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)創(chuàng)新品牌的大好時(shí)機(jī)。 然而，由于規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)有許多先天不足之處。并且，這些弱點(diǎn)是中小企業(yè)本身難以克服的。一些企業(yè)還處于貼牌經(jīng)營(yíng)階段，根本無法直接進(jìn)入奧運(yùn)市場(chǎng)，頂多就是做做前期加工，豐厚的利潤(rùn)被少數(shù)品牌商所攫取。 對(duì)此，有專家建議，中小企業(yè)聯(lián)合起來，組建針對(duì)奧運(yùn)商品的產(chǎn)銷一體化股份公司。這樣做的效果有三：一是以共同出資來獲得奧運(yùn)標(biāo)志的使用權(quán)，通過規(guī)?；a(chǎn)相對(duì)降低奧運(yùn)入門費(fèi)。二是加強(qiáng)聯(lián)合,遏制不良競(jìng)爭(zhēng)，可以互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，集[FS:PAGE]市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、規(guī)?；a(chǎn)和市場(chǎng)銷售為一體，極大降低經(jīng)營(yíng)成本。三是擴(kuò)大規(guī)模后，能夠集聚力量，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高自身知名度