"賭徒謬誤"和"處置效應(yīng)"賣股票是最難的事，從某種程度上講，何時賣股票甚至比何時買股票、買何種股票更難，而且更重要。買者一旦買了一種股票，他就要決定是持有還是賣出。實戰(zhàn)的結(jié)果很殘酷，投資者正確賣出股票的概率很低。究其根源，這種結(jié)果起因于心理學(xué)上的"賭徒謬誤"和"處置效應(yīng)".

　　如果你在一輪擲骰子中已擲出五次兩點(diǎn)，你下次再擲出兩點(diǎn)的機(jī)會就要小于1/6了。這種說法對不對呢?如果你對這個問題回答說"對"，你就陷入了所謂"賭徒謬誤"之中。在擲骰子時，每次擲出的點(diǎn)數(shù)和以前擲出的點(diǎn)數(shù)是完全無關(guān)的。

　　"賭徒謬誤"是說當(dāng)一個賭徒看到連續(xù)拋出的10次正面硬幣之后，他將傾向于相信下一次將拋出反面硬幣。

　　"賭徒謬誤"

　　發(fā)生的根本原因在于參與者的啟發(fā)式思維：人們傾向于認(rèn)為如果一件事總是連續(xù)出現(xiàn)一種結(jié)果，則很可能會出現(xiàn)不同的結(jié)果來將其"平均"一下。

　　在股票市場上，"賭徒謬誤"主要表現(xiàn)為投資者在股價上漲時，急于拋出股票，實現(xiàn)資本增值，股價下跌時，則不會及時止損，而是繼續(xù)持有，避免實現(xiàn)資本虧損，并且期待著股價會反彈，而且連跌股票的持有時間要顯著高于連漲股票，即"跌得越多，投資者越是持有".

　　"處置效應(yīng)"

　　即投資者對盈利和虧損的股票的不同處置行為。投資者往往將盈利的股票盡快兌現(xiàn)，將虧損的股票拖拉不賣。結(jié)果會形成這樣的局面：公司業(yè)績優(yōu)良本來可以上升幅度更大的股票因為眾多投資者的拋售，而壓抑了其升幅，而一些業(yè)績差行情無法回到歷史高位的股票卻因為散戶投資者的集體拖拉不賣，而延長了緩慢下跌的過程。

　　賣股方法那么怎樣盡量減少投資中的"處置效應(yīng)"與"賭徒謬誤"，在最理想的位置賣出股票呢?以下是幾種在實戰(zhàn)中被證明較為有效的方法：

　　本利分離操作法所謂"本利分離"，是指把最初投入股票的本金和后來贏取的利潤區(qū)別對待。具體來說，就是把本金用作短線投資，去追逐那些強(qiáng)勢股，而利潤則用作長線投資，投放到績優(yōu)股上。這樣做的好處是，本金可以及時出手獲利，風(fēng)險小;利潤用作長線投資，心理負(fù)擔(dān)輕，可以靜待股價向有利位置發(fā)展。

　　定點(diǎn)了結(jié)法股價波動常常出現(xiàn)各種讓投資者大跌眼鏡的情況，對此，一種使人少傷腦筋的賣法就是"定點(diǎn)了結(jié)"，即股價升到某一點(diǎn)時便拋出所持股票。當(dāng)然，這個點(diǎn)不是盲目確定而是根據(jù)自己所掌握的情況，進(jìn)行盈利對比和發(fā)展勢頭等分析工作后確定的。比如，有位投資者在2007年4月20日在18元價位買入深萬科，定點(diǎn)獲利幅度為5～6元，一旦股價漲到了23～24元，那么不論有再多的利多消息，也就即行了結(jié)。那么他就應(yīng)該在5月14日堅決賣出，由此成功地回避一次暴跌行情。

　　止損了結(jié)法這種操作方法是將所持股票在股價回落到一定點(diǎn)時了結(jié)，以停止損失。比如投資者確定，不管股價將來如何上漲，只要在現(xiàn)在的價位基礎(chǔ)上回跌2元就馬上拋出。這種方法對中小股民是很實用的，讓出了小利，卻解決了無法把握股市漲跌的問題。

　　分批了結(jié)法簡單地說，就是不一次賣掉手中所有股票，而是分批逐漸賣出。這種方法可以看作在投資者自己判斷力較弱時，對定點(diǎn)了結(jié)法的補(bǔ)充。"分批了結(jié)法"主要分為"定量分批了結(jié)法"和"倒金字塔出貨法".如果持有某種股票1.2萬股，成本是每股12元，預(yù)定初賣點(diǎn)是18元，一批賣3000股，以后每漲2元賣一批，這樣就是20元賣3000股，22元賣3000股，直賣到24元。這是"定量分批了結(jié)法"."倒金字塔出貨法"則是每批出手的股票數(shù)量由小而大、呈倒金字塔形。顯然，采用"倒金字塔出貨法"，獲利可能較前者更大，但所承擔(dān)的風(fēng)險也相應(yīng)更大。

　　因時制宜法不同時期賣股票有不同的賣出方法。在跌市初期，如果個股股價下跌得不深、套牢尚不深的時候，應(yīng)該立即斬倉賣出。這種時候考驗投資者能否當(dāng)機(jī)立斷，是否具有果斷的心理素質(zhì)。只有及時果斷地賣出，才能防止損失進(jìn)一步擴(kuò)大。在股價經(jīng)歷深幅快速下跌后，再恐慌地殺跌止損，所起的作用就有限了，這時股市極易出現(xiàn)反彈行情，可以把握好股價運(yùn)行的節(jié)奏，趁大盤反彈時賣出。在大勢持續(xù)疲軟的市場上，見異常走勢時堅決賣出。如果所持有的個股出現(xiàn)異常走勢，意味著該股未來可能有較大的跌幅。例如在尾盤異常拉高的個股，要果斷賣出。越是采用尾盤拉高的動作，越是說明主力資金已經(jīng)到了無力護(hù)盤的地步。當(dāng)股市下跌到某一階段性底部時，可以采用補(bǔ)倉賣出法，因為這時股價離自己的買價相去甚遠(yuǎn)，如果強(qiáng)行賣出，損失往往會較大?？蛇m當(dāng)補(bǔ)倉以降低成本，等待行情回暖時再逢高賣出。這種賣出法適合于跌市已近尾聲時。

　　從心理角度說，賣股票永遠(yuǎn)是一件讓人痛苦的事情。當(dāng)股價已經(jīng)大幅上升的時候，覺得還能賺得更多，如果賣了就沒有獲取更高利潤的機(jī)會了。而當(dāng)股票下跌甚至虧損比較嚴(yán)重的時候，賣出更是讓人難受，賣出后就不再是數(shù)字的變化，而是實實在在的虧損。但是現(xiàn)在舍不得賣出，哪里還有資本再搏別的投資機(jī)會呢?現(xiàn)在的賣出正是為了去尋求更好的盈利，避免更大的虧損。當(dāng)賣出時機(jī)來臨的時候，就要堅決賣出。不求賣得多么高明，多么有藝術(shù)，只求賣得正確，賣得及時!